新手怎麼做翡翠直播

新手怎麼做翡翠直播，翡翠，從最早門店加工銷售，發展到後來的淘寶網店、微商，還有現在最火的翡翠直播，很多新人不知道怎麼開始做起，下面分享新手怎麼做翡翠直播。

新手怎麼做翡翠直播1

首先，你要知道：翡翠直播不同於其他的娛樂直播，翡翠直播的關注者們不只是觀衆，更是顧客。簡單來說，翡翠直播就是翡翠代購，主播直播掃貨、挑貨、與貨主討價還價，

有時還得替客戶完成雕刻、鑲嵌等後續工作。這就需要主播具有比較全面的翡翠知識：鑑定、選料、設計、加工都要有所涉獵。所以說啊，在這一點上，作爲新手的.你，就要落實到翡翠知識了。

其次，就是要引流！衆所周知，翡翠直播的目的在於賣貨，而要有流量纔會有轉化，因此引流非常重要。在直播前幾天一定要先創建好直播話題，並進行直播間裝修，如：設置封面、直播介紹、聯繫方式等，

方便後面的推廣傳播。直播裝修好後，接下來就是引流了。而引流的話，可以參考這幾種“引流”方法：社羣引流、公衆號引流、微信朋友圈廣告。在此，最好要養成有規律的直播時間。固定的直播時間可以讓用戶養成定時觀看的習慣，讓用戶對直播更上心。

最後，就是控好直播節奏，實現快速成交！如何才能節省時間，快速成交呢？可以通過競拍來營造搶購的氛圍，刺激用戶快速下單。一般在直播中，主播每場直播只售出數量以及款式都有限的翡翠商品，

並且採用價高者得的競拍方式：

1、利用直播平臺本身自帶的競拍插件，只要提前設置好起拍價以及加價規則，系統會自行選出價高的用戶。這種方式省時省力，但需要用戶事先繳納一定的保證金，並且對網絡狀況以及延遲要求較高。

2、在評論區叫價，在主播講解與展示商品時，用戶可在評論區叫價，價高者由主播當場寫下訂單，由場外的客服聯繫買家付款。這種方式需要主播與客服人員緊密配合，並對評論區時刻保持關注，而且效率較低，有可能拉長交易鏈條，但事後可以引導用戶加微信進行維護。

隨着直播粉絲對翡翠認識的不斷提高，人們對翡翠的要求與品味也將不斷提升。目前翡翠直播以中低端貨品爲主，店鋪經營則以中高端爲主，消費者對翡翠檔次要求越來越高，無形中也將推動翡翠店鋪經營向良性方向不斷髮展。

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一、內容：優質的內容是流量的驅動力

優質的內容可以帶來很多免費流量，也可以產生很好的轉化率，在這個流量昂貴的時代，好的內容，就是最好的形象，也能帶來更好的經濟價值。

1、短視頻內容

對於抖音、快手這類偏娛樂的平臺，短視頻是流量的驅動力，拋開費用推廣所帶來的流量，短視頻就是手裏最重要的武器。最近瑞麗live直播基地的“姐告朱雙泉珠寶店”一條視頻爆火，當日進去直播間人數最高近20萬人，兩天就銷售8000多單，足以讓大家感受到爆款視頻的魅力。

短視頻可以積累粉絲，又能通過爆款視頻吸引大量的流量進入直播間。但整體上，目前大部分短視頻的質量和水準都不高，若想有長期的良性健康發展，還需要更多的探索，生產優質的短視頻內容，這樣纔可以更好的塑造行業形象，吸引更加精準的消費羣體，並構建良好的信任感。

2、直播內容

直播的內容輸出，更多和主播有關。主播在直播間所傳遞的內容，包括主播對珠寶玉石知識的專業度，主播對珠寶玉石文化的理解，直播的氛圍等等。直播間的內容好壞是直播間競爭力和直播質量的關鍵要素，也是吸引並留住精準粉絲的持續生產力。

比如砍價模式，直播剛剛興起的時候，很受歡迎，但隨着市場的發展，粗暴的砍價模式正在遭受到很大的衝擊。

翡翠原本被賦予的文化價值，在目前的市場形勢下，是被淡化和忽視的。但這又是這個行業的靈魂。所以直播間要想做得長遠，應該在內容上提升，提升主播專業度，加強直播整體專業度，營造良好的直播氛圍，

輸出正確的珠寶文化，潛移默化地影響受衆，培養和提升國民對珠寶的認知和審美水平，不能僅僅是停留在賣貨階段，賺取眼前的利益，不顧行業的前景。這需要一定的時間，但對於從業者來說，這是大家需要努力的方向。

二、產品：關注性價比和貨品品質

大部分直播最終目的'都是服務於銷售，而對於目前的翡翠珠寶市場來講，高性價比和品質是很多消費者的綜合考慮標準。

1、高性價比的產品

爲什麼很多商家直播過程都在強調“源頭”“一手貨”，背後反應的其實就是價格，價格永遠都是市場最爲敏感的一個因素。最近網上有很多關注源頭的爭論，其實隨着集散地的發展，源頭的概念變得廣泛許多，

但對於市場而言，哪裏能銷售產品，哪裏就是源頭。此外，價格也和產品的品質關聯較大，性價比只是一個相對概念了。

只要你落地在各個聚散地做直播，整體的性價比對於終端市場都是很有優勢的，但主播也需要輸出正確的產品價格認知觀念，切記不要幹坑蒙拐騙的事情。

2、優質的產品

目前線上市場，產品的質量結構體系比較繁雜，加之顧客的認知其實並不夠，所以大部分消費的翡翠珠寶停留在中低端上。但隨着消費者的認知升級，優質產品會有更大市場佔有率。也只有產品優質，才能促進這個行業更長遠的良性健康發展。

三、團隊：專業度要求更高

翡翠珠寶市場經過個體爆發的時代，但目前來看，隨着線上平臺的規範管理和發展要求，個人商家受到越來越大沖擊。團隊作戰成爲主要的發展方向。團隊之間優勢互補，共享利益，實則活得更長，雖然短期收益不比從前，但從長期來看，收益穩定更重要。

一般一個直播團隊需要專業的主播團隊、品控團隊、客服團隊，部分平臺還需要優質的內容團隊。只有團隊通力合作，發揮各自的優勢，才能產生最好的結果。

1、主播：直接面對所有的客戶，具備專業知識能力、銷售控場能力、文化涵養、審美能力的主播會更受歡迎，也會在未來的競爭裏更有優勢。

2、 品控：嚴格把關直播間的貨品，上播前對貨品的品質、品類、性價比做嚴格篩選，跟進客戶需求，及時調整產品結構。

3、 客服：好的客服給直播間加分，不好的客服給直播間減分。客服需要具備專業知識和服務意識。客服的服務質量也決定了消費者的粘性。

四、運營：直播間的幕後推手

狹義的運營概念，更多是如何抓取流量。

但目前翡翠珠寶直播間的運營，除了抓流量，還要負責起直播間的統籌協調管理工作。

直播間運營需要熟悉各平臺規則，擅長營銷策劃，分析流量爆點、解讀客戶數據，跟進實時熱點，兼顧統籌各項工作，確保各個環節不出問題。還需要有長遠的眼光，立足珠寶行業思考問題，解決問題。

可以說，有好的運營人才，也是成就一個爆款直播間的必要，但這樣的人才，整個珠寶玉石市場都很缺乏。

五、服務：未來是拼服務的時代

直播間除了拼價格和品質，還有一環是很多直播間忽視的，就是服務。

服務是維繫客戶的關鍵，直播間銷售結束只是服務的開始。翡翠珠寶市場的消費者很稀缺，服務做好了，客戶口碑就會很好，直播間會獲得更多的用戶，顧客也會給你介紹生意，一旦顧客基數足夠，活下去就不是什麼難題。

不論是售前、售中、還是售後服務，要體現服務的專業性，也要讓你的服務很舒心。記住一句話，金盃銀盃不如顧客的好口碑，你讓消費者舒服了，消費者纔會讓你舒服。

不同的直播間會有不同的方向，但是把內容、產品、團隊、運營、服務五大關鍵因素做好，對直播間的助力就不會小。