介紹衣服的賣點的話術
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介紹衣服的賣點的話術,在生活中,我們會發現很多時裝店的銷售員都是很會銷售衣服的,而且他們是有着一套專業的話術,小編爲大家整理好了介紹衣服的賣點的話術的相關資料。
介紹衣服的賣點的話術1
“您真好眼力,您看中的可是現在最流行的,最新推出的。”準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優點。“這衣服上身很舒服(舒適),”“這衣服可以突出(曲線或優點),”“這衣服可以遮擋(不雅或缺點),”“這衣服選料(一定要引導和暗示衣服的優越性)。”
1、提煉賣點過程實例(商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢): 提出我們的商品優勢。 我們商品優勢的識別。 我們的商品優勢能滿足目標受衆的需求內容。 我們的商品優勢與競品相比所體現的優勢。
2、賣點在傳播過程中的表達思路: 一句核心利益訴求。三個商品優勢支撐。五項相關利益所得。
3、從服裝的外觀上開始介紹,如顏色,款式,樣型,手工考究,質量等方面。比如顏色,可以說是時下很流行的一種顏色,與其搭配能襯托膚色,氣質,形象,檔次等。比如款式,是歐美著名設計師某某某的款式延伸,融入了時代的新元素,可以列舉一些比較特殊的部位來說。
介紹衣服的賣點的話術2
可以介紹服裝的內在介紹,如面料特性,服裝文化,售後服務,客戶回饋等方面。如面料特性,是納米高科技面料,環保面料,功能性面料,高檔桑蠶絲面料等,並將這些面料的特性介紹給顧客。
推銷服裝注意事項
1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵,每類服裝有不同的特徵,如功能、設計、品質等方面的特徵,向顧客推薦服裝時,要着重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上,向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
介紹衣服的賣點的話術3
可以從這幾個方面來介紹服裝的個性賣點。
1、服裝的外觀上開始介紹,如顏色,款式,樣型,手工考究,質量等方面,比如顏色,可以說是時下很流行的.一種顏色,與你的搭配能襯托你膚色,氣質,形象,檔次……等;比如款式,是歐美著名設計師某某某的款式延伸,融入了時代的新元素,可以列舉一些比較特殊的部位來說;樣型,國內資深版師,對人體潛心三十多年的研究,穿上去,你會感覺合身,舒服,更主要的是能讓你感覺舒適的溫暖;再如就是手工考究,那一針一線整齊規則的美感,與其它服裝品牌相比,我們的每一個細節都是很細緻,更能體現顧客你的那種一絲不苟細緻的心。最後就服裝的質量,貨比三家,衣服的色牢度,頂破力,耐光度,抗腐蝕性,……都是業內其它品牌不能企及的。
2、服裝的內在介紹,如面料特性,服裝文化,售後服務,客戶回饋,……等方面。如面料特性,是納米高科技面料,環保面料,功能性面料,高檔桑蠶絲面料,……等,並將這些面料的特性介紹給顧客,像吸汗性能,保暖性能,散熱性能,殺菌護膚性能,……;服裝文化,就是你衣服看起來的風格,是屬於什麼文化的,你要娓娓道來,讓顧客聽的有好感,或能學到一些東西。售後服務,如果你覺的你們品牌的衣服與其它品牌衣服比較接近,你可以說你們的售後服務的各種優勢和好處;最後就是客戶回饋,你可以和客戶談談你們這衣服客戶的給的好評和各種好的建議。
介紹服裝的個性買點,上面的任何一個都可以成爲一個買點,也要求你對服裝有比較深的瞭解,你纔好推銷。推銷時要注意大忌,不要一看到客人就上去口若懸河的大肆推銷,你要觀察顧客,是健談開朗的呢還是比較沉默的,一般說話比較沉默的,你微微一笑,或者微笑溫柔的說上幾句歡迎或者其它的話就可以,或者偶爾去插上幾句話,切記一點要懂的微笑
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