說話魅力在真誠美文
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說話魅力在真誠美文,我們知道銷售員她們是很擅長交談的,因爲她們面對各種各樣的顧客。所以銷售員學會與人交談是非常重要的,下面給大家分享說話魅力在真誠美文!
說話魅力在真誠美文1
這天,筆者走進一家電器商店,一臺音色清純透亮,低音渾厚震撼力強的音響引注意。一位男售貨員熱情地迎上來,滿臉職業微笑,主動介紹這種新產品。
他的介紹很在行,很流暢,從性能優勢到結構特點,從價格比,到售後服務,一一道來,邊進行演示。
起初我被他那熱情而熟練的介紹所感動,對產品產生幾分好感。本想問點什麼,可是他連珠炮似地講着,我總也插不上嘴,他不管你懂還是不懂,也不管你反應如何,喋喋不休地講下去,似乎你不掏出錢包他就決不罷休。
於是,心裏有幾分不悅了,特別是當他褒揚自己的品牌而貶低其他品牌時,我不免對他的動機產生了疑問:如此誇誇其談後,產品性能是否果真高超?頓時,這種疑慮把先前產生的好感一掃而光。
只是出於禮貌不好意思走開,幸好這時又來了一位顧客,我乘機“逃”出了商店。不消說,那位售貨員爲他白費了口舌而有幾分失望和怨憤。
筆者不能不說這是一位訓練有素且內行的推銷員,但卻又是一個不懂得說話奧妙的推銷員。爲什麼他那滔滔不絕的介紹反而撲滅了顧客的購買慾望呢?這是值得深思的。
大量事實證明,說話的魅力並不在於你說得多麼流暢,滔滔不絕,而在於是否善於表達真誠!
最能推銷產品的人並不一定是口若懸河的人,而是善於表達真誠的人。當你用得體的話語表達出真誠時,你就贏得了對方的信任,建立起人際之間的信賴關係,對方也就可能由信賴你這個人而喜歡你說的話,進而喜歡你的產品了。
不僅推銷員講話如此,就是日常說話也是同樣道理。背得很熟,講得最順暢的演講也不公平理好的演講。
滔滔不色,一瀉千里的演講雖然流暢優美,但是如果少誠意,那就失去了吸引力,如同一束沒有生命力的絹花,很美麗但不鮮活動人,缺少魅力。
因此,演講者首先應想到的是如何把你的真誠注入演講之中,如何把自己的心意傳遞給對方。只有當聽者感受到你的誠意時,他纔會打開心門,接收你講的內容,彼此之間才能實現溝通和共鳴。
某學院有這樣一個實例:有位教員寫了一本“思想政治工作方法”的書,出版社讓他推銷一千冊。對他來說,這遠比講課要難得多。
爲了把書推銷出去,他在學員隊搞了一次演講,他說:“……當老師的在這裏推銷自己寫的書,總不免有些尷尬。不過,如今作者也很難,寫了書,還得賣書。出版社一下壓給我一千冊,稿費一文沒有,所以我不推銷不行。
這本書寫得怎樣,我自己不好評說。不過有兩點可以保證:第一,這本書是我用三年時間完成的,是我心血的結晶;第二,書的內容決不是東拼西湊抄下來的,是我自己長期思考的見解。
前不久,這本書被思想政治工作研究會評爲社科類圖書的二等獎,這是獲獎證書。說實話,對於我們這些教書匠來說,搞推銷比寫書還覺得難,只是硬着頭皮來找大家幫忙。不過,買不買完全自願,決不強迫。
如果覺得這本書對你有用,你又有財力就買一本,算是幫我一個忙。謝謝。”他的這次演講立即產生了效果,一次就賣掉了300多冊。
這位教員不是專職推銷員,但是他卻獲得了成功。從某種意義上說,他的成功就在於他恰到好處地表達了自己的真誠,贏得了聽衆的信賴。這再一次說明,在講話中學會表達真誠要比單純追求流暢和精采更重要。
說話魅力在真誠美文2
只有用一顆真誠的心與人交往,才能換來彼此的心靈相通,消除人爲的隔膜,做到坦誠以待。真誠是一筆寶貴的財富,同樣,女人的語言魅力也往往源於真誠。
從米歇爾的談吐之間可以看出,不論在任何場合,她都真摯誠懇,從不矯情、造作。
比如總統競選期間,她形容丈夫奧 巴馬在華盛頰的住所是一間“容易着火”“可以吃比薩”的`小公寓,因而每次她去看奧 巴馬,都得一起去住賓館。
記者問她:“那以後的白宮呢?”她坦然而眉飛色舞地感嘆:“白宮真的是太美了是那種讓人產生敬畏的激情的美。
在那裏走一圈之後,感覺能住在那裏真是一種上天的恩賜,是一種榮耀。”與太太情趣相投的奧 巴馬給人的感覺是那麼真實而親近。
這與他太太的感性影響與渲染有關。米歇爾是第一個爆料自己丈夫不會整理牀鋪的“第 一夫人”,這些小細節爲奧巴 馬平添了幾分人情味。
米歇爾基本不談政策綱領,而是打“人性牌”,大談奧巴 馬睡覺鼾聲大、早上起牀時口臭令女兒不敢接近等趣事。
即使夫妻一起上電視做節目,也是談笑風生,彼此打趣,自然而然地顯露出淳樸、單純、豐真的一面。
曾有記者問奧巴 馬:“茨勝後,太太說了什麼?”奧巳馬幽默地說:“太太問我明天早上還送女兒上學去嗎?”米歇爾聽後大笑:“我沒說,我可沒這麼說啊!”
夫妻倆眼神裏交流的是真摯的感情,默契而生動。這樣簡單真摯的語言,其實是最能打動人心的講話如果只追求外表漂亮,卻缺乏真摯的感情。
開出的也只會是無果之花,即使能欺騙別人的耳朵,也欺騙不了別人的心人與人交談,貴在真誠。
有詩云:“功成立定何神速,速在推心置人腹。”白居易曾說過:“動人心者,莫先乎情。”熾熱真誠的情感往往能使“快者掀髯,憤者扼腕,悲者掩泣,羨者色飛說話不是敲鑼擊鼓,而是敲擊人們的“心鈴”。
“心鈴”是最精密的樂器。成功的女人總是能用真摯的情感、竭誠的態度擊響人們的“心鈴”,並刺激之、感化之、振奮之、激勵之、慰藉之。她們對真善美,熱情謳歌;對假惡醜,無情鞭撻。
她們讓喜怒哀樂,溢於言表;使黑白貶褒,涇渭分明。她們用自己的心絃去彈撥他人的心絃,用自己的靈魂去感染他人的靈魂,使聽者聞其言、知其聲、見其心。
真誠的語言,不論對說者還是聽者來說都至關重要。說話的魅力,不在於說得多麼流暢,多麼滔滔不絕,而在於是否真誠心理學家認爲,人與人之間存在“互酬互動效應”,即你如果真誠對別人,別人也會以同樣的方式給予你回報。
如果一個女人能用得體的語言表達她的真誠,就會很容易贏得對方的信任與對方建立起信賴關係,對方也很可能因此喜歡她說的話,並因此答應她提出的要求。
能夠打動人心的話語,才稱得上是“金口玉言”“一字千金說話是一個傳遞信息的過程。
而要提高自己的說話水平,增強自己的語言魅力,並不完全在於說話者本人能否準確、流暢地表達自己的思想,還在於他所表達的思想、信息能否爲聽衆接受併產生共鳴。
也就是說,要將話說好,關鍵還在於如何撥動聽者的“心絃真誠的語言雖然樸實無華,卻是最感人的。
有家電視臺播放過一個節目,中國女足在一次比賽中獲得了亞軍,記者問運動員:“你們得了亞軍後心情如何?你們是怎麼想的?
其中一名運動員不假思索地回答道:“我想最好能睡三天覺!這樣的回答讓人有些出乎意料,但它很質樸,沒有任何修飾成分,全場頓時爆發出一片讚許的笑聲和掌聲。
如果這位運動員謙虛”一番,可能就沒有如此強烈的反響了。情深,纔可驚心動魄。語言真誠,即使幾句簡單的話,也能引起聽衆強烈的共鳴,從而打動人心。
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