加盟必須要問的問題
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加盟必須要問的問題,有很多人創業都會選擇一些加盟店,這樣也是一種途徑也有一定的保障,但是在加盟店中也有很多坑,所以在加盟以前一定要問清楚,下面來看看加盟必須要問的問題
加盟必須要問的問題1
1、加盟你們有什麼支持?
創業導師一般會回答我們會從選址、市場調研、設計、裝修、陳列、開業、賣貨等等各方面都進行扶持。這已經成爲加盟扶持的範例了,所以大家不要只聽這些,要繼續問“有沒有扶持的案例可以給我們介紹一下嗎?”這個時候,你要認真的聽創業導師給你講述的案例是都符合邏輯,只有符合邏輯的案例才能夠讓我們相信品牌的專業性。
2、公司是否幫忙選擇店面?
在選擇店面這個問題上是需要格外注意的,幫忙“選擇店面的時間”和“選擇店面的方式”是需要格外注意的。
3、區域保護是多少?商區保護是多少?
一般加盟品牌都會說區域保護,我們在問區域保護的時候,一定要了解詳細,確切到區域保護是多少,商區保護是多少上。
4、你們公司收取加盟費嗎?
這個問題一般加盟品牌都會說會收取品牌授權費。那麼還要問清授權費能返還嗎?你要問清楚你們授權費是如何返還的?
5、你們公司免費鋪貨嗎?
鋪貨的問題很重要,建議一定要問清楚。有些加盟品牌會給創業者進行免費鋪貨的。
總體來說,加盟合作前一定要對上述問題問清楚、深入瞭解加盟機構得具體情況。只要前期合理規劃,認真經營,相信大家一定可以經營好自己的店鋪,賺取理想的收益。
加盟必須要問的問題2
一問:必須準備多少開業資金?
第一年營運費用、第一年人事費用、加盟金、權利金、初次進貨、租金、設備、保證金、廣告費。欲加盟開業的基本要求條件,加盟商應評估第一年的全部費用,以及往後持續每年的必要支出,並由此推算出應準備的資金數
以及如果經營不順利時,自己仍可以獨自撐多少時間,同時也應該有一個最壞的打算,就是當獲利不足或虧損至某一定額時,且在持續一段時間內,如果加盟總部無法提出有效解決辦法時,則應考慮退出該加盟系統。
二問:該產品是否初次開發出來是否是全新產品,抑或是改良自舊有產品?該產品或服務是否和其他同業有相當明顯的差異,具有許多不同或明確而易辨認的特色?
全新產品、舊有產品改良、原已存在之產品。產品差異性所要表達的是,產品是否具有較特殊賣點或優越性能,產品差異性愈高,則愈能突顯出此加盟店特色,並吸引消費人羣。一般而言,如果是全新開發出來的產品,則其產品的差異性與獨特性通常較高。
有非常明顯的差異與特色、有差異但並不非常明顯、並無差異。爲了避免激烈的同業競爭,加盟總部的產品或服務,應該有特殊之處,如果該加盟總部產品並不特殊,但其採用了特殊的銷售方式、有流通管道,或是加入明顯不同的“商業包裝”使之以不同方式呈現給大衆時,也是其特殊的優勢。
三問:市場之需求量或接受程度是否顯著增加?該品牌及產品的市場處於哪個階段,生命週期正處於哪一個階段?
未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時,表示目前仍應處於成長階段,而市場成長與否,是決定此一行業前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時,對加盟者最爲有利。
市場領導者、跟隨者、初次進入市場者。進入領導地位較穩固的加盟體系,對於加盟商而言,保障較高,但是加入條件也可能較爲嚴格,而且加盟也已較飽和;相對地,跟隨者與初入市場者,亦可能具備較有差異的優點,同時加入條件較爲寬鬆。
創新期、成長期、成熟期、衰退期。產品生命週期指的是產品生命歷程,如同人生一般,處於創新期的產品,其經營風險較高;成長期最佳;而邁入成熟期的產品,則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產品則可以完全不予考慮。
四問:目前提供該項產品的加盟系統與同業之間的競爭是否相當激烈?
非常激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。競爭狀況顯示的是獲利與經營風險的重要指標,該加盟總部與其他同業者是否正面臨激烈競爭,競爭激烈的行業,並非一定不可加入,而是應具有某些優勢時如產品或價格等,才能降低失敗風險。
五問:該加盟店的產品或服務,是否經常有不良銷售紀錄?頻率是否高於其他同業?
頻率很高、一般水準、頻率很低。不良銷售記錄是品質最明確的指標,但是這項指標並不易得知,通常如果直接詢問加盟總部人員時,往往不易得到答案或只能得到較保守的數字,因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外,加盟總部是否設置相應售後服務,也必須加以考慮 。
六問:該加盟總部品牌知名度如何?加盟總部品牌聲譽如何?
很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業的重要性各有不同,對於服裝品牌而言,知名度是重要要因素,尤其是奢侈品牌,則由於單價較高,所以顧客購買次數會減少;更重要的是消費者更易傾向以品牌知名度作爲判斷標準,甚至願意付較高價格以求保障。
七問:該加盟總部對於加盟店“開店計劃”內容,是否列出詳細周全的辦法?是否有促銷活動計劃?
總部主要運用哪些媒體廣告,作爲建立知名度與宣傳促銷活動工具?
辦法很詳細、辦法適當、辦法很簡單。開店是一切活動的開始,如果開店計劃中的規劃不周詳,則表示加盟總部經驗並不豐富,計劃周詳與否,可以比較多家加盟體系區分高下。
開幕促銷活動計劃、期促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃。加盟總部應該在不同時期設定其促銷活動計劃。這些計劃目的爲了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力,同時給予顧客強弱不定的刺激。
無線電視頻道、有線電視頻道、廣播頻道、報紙或夾報、雜誌車廂廣告、宣傳車廣告等。使用何種廣告媒體主要是以成本爲首要考慮因素,如果只使用平面媒體爲工具,則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權利金支付
但如果使用的是貴的媒體,如電視、廣播等,則通常加盟總部會以開會或其他方式,徵詢店主意見,並決定各店應繳納的廣告分攤費用。換言之,有些媒體使用起來可能必須另外收費。
八:該加盟總部是否建立長期的新產品開發計劃,以適時引進新產品,提升加盟店競爭力?
爲了保持加盟體系不斷的新活力,加盟體系不能只以最初開發出來的產品或服務而一勞永逸,如此不但會形成加盟體系活力不足,且久而久之顧客對於產品新鮮感降低後,就再也不易刺激其到店購買的慾望。同時,整個加盟體系也會因爲無創新動力而暮氣沉沉,使加盟商失去信心。
九:加盟總部是否要求加盟店主或其內部人員必須接受專門訓練?加盟總部對店主提供多少小時的初期訓練?
訓練計劃是總部的知識,也是資產,對加盟者而言,則是一種權利與經營的無形資本,訓練時數多,間接表示此加盟體系重視人力資源培養的觀念。
初期訓練能夠協助加盟店主開店營運,基本上,訓練時數多寡和行業專業性有關,時數多固然表示總部準備充分,但時數少也並不表示總部提供的知識較爲缺乏,最重要的是內容是否足以使店主能充分應用於日常作業之中。
十問:該加盟系統最近一年的總營業額、所有加盟店營業額之總和是多少?平均每一家加盟店的營業額多少?獲利狀況?
多少總營業額,平均每個加盟店營業額,獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外,欲加盟者也應該對因故停業店數加以瞭解,停業店數佔全部加盟店數比例如果過高,則該體系可能存在經營管理不良或產品競爭力太低的'問題
甚至可能由於總部擴張過快,對加盟商要求標準或開店時各項評估過於草率所致,另一種可能性則是加盟商自身經營不善所致。總之,關店率過高是一項必須注意的警訊,加盟商最好能對退出該加盟體系者,細緻瞭解其中原因。
加盟必須要問的問題3
關於餐飲加盟,你需要知道的5條注意事項
注意事項一:找準方向,合適的纔是最好的
想要做餐飲加盟,但是應該選擇哪種餐飲品類呢?這是很多餐飲創業者在開店前期都會遇到的問題,所以找準方向很重要,合適的纔是最好的。
餐飲人可以從兩方面入手:第一是資金預算,第二是產品品類。投資,二者可以相輔相成的結合來看,投資預算多,火鍋、烤肉、特色菜可以考慮,反之一定要避開這類投資,這類投資預算太高。
注意事項二:餐飲加盟選擇知名品牌,切勿被割韭菜
如今的餐飲市場體量龐大,衆多餐飲品牌中,有的是門店衆多,品牌傳播深遠的大品牌,有的則是籍籍無名的小衆餐飲品牌。
隨着市場的不斷變化,市面上更是有很多快招公司打着招商加盟的名義擴大自己的“版圖”,所以在選擇餐飲加盟後,一定要選擇知名的大品牌,這樣的加盟品牌各項制度已非常完善,可很好地減少創業路上的很多麻煩。
注意事項三:切勿存在懶惰心理,加盟不是放任不管
很多餐飲人都會存在這樣的懶惰心理:“我既然選擇了餐飲加盟了,我就什麼都不需要管理了,只要做好日常的管理就好了。”這樣的心理是非常不正確的。
儘管品牌加盟總部會給予加盟商諸多政策上的支持,但加盟商在開店前期是需要事事親力親爲的,各個方面的細節都要把控清楚,仔細瞭解,這樣才能做好充分的準備。
注意事項四:選址、裝修需格外重視
俗話說得好:“選址定生死”。一個好的地理位置作爲餐飲店門面是生意紅火的關鍵因素,所以在選址時,人流量大的地方是所有餐飲門店的首選。
其次就是裝修,顧客進店後,首先看到的都是店內的環境和裝修風格,這也是決定顧客是否消費的重要因素。在門店裝修上,儘量不要太過豪華,簡單大方又不失特色,只要看上去幹乾淨淨又能吸引人眼球即可。
注意事項五:沒有激情、擔驚受怕是不適合做餐飲的
俗話說的話:商場如戰場。做生意和上戰場打仗是一樣的道理,如果創業者沒有創業激情,沒有積極的、固定的目標,盲目跟風,匆匆創業,是不建議做餐飲的。
餐飲行業相較於其他行業要辛苦些,是勤行,這就要求創業者付出更多的努力與汗水,如果把賺錢的希望寄託於品牌總部和別人身上,你的餐飲店是不會經營成功的。
雖然市面上的餐飲品牌層出不窮,選擇做餐飲加盟可以幫助自己更好地進行創業,但是在挑選品牌的時候一定要多加留意,且自己也要做好一切心理準備。
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