山姆超市逼瘋年輕人詳情
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山姆超市逼瘋年輕人詳情,山姆不同於普遍的便民超市,目標定位就瞄準了“中高端收入羣體”,主打“家庭式消費”,宣稱重視商品的新鮮度和生活品質。山姆超市逼瘋年輕人詳情。
山姆超市逼瘋年輕人詳情1
不知何時起,山姆超市成了時尚生活新寵和新一代網紅打卡地。網絡社交平臺源源不斷地推薦逛吃攻略,琳琅滿目的美食,讓網友忍不住舔屏,想要探店。
山姆是沃爾瑪旗下的高端會員制商店,已經有30多年曆史,在全球已擁有800多家門店,中國有34家,第一家中國門店1996年就落戶深圳了。
最近山姆開發在線購物平臺,提供網上購買渠道,也加大了營銷力度,對標要成爲下一個“宜家”。
不過,山姆的大門真的是誰都可以進的嗎?
相比其他超市,山姆的最大特點是會員制,沒有會員卡就不讓結賬,甚至連門都進不去。普通卡年費爲260元,卓越卡爲680元。
注意,這筆錢不能用於消費,不是儲值,僅僅是一個身份的象徵,有了這張卡才能繼續消費。其會員權益大多是一些售後服務,例如90天退換、積分返利等。
怎麼說呢,買東西沒折扣,VIP沒卵用。
對於一般老百姓而言,街邊的大小商店那麼多,爲什麼非要選擇山姆這樣一家“先交費再購物”的超市呢?
除了會員制,我們再看看山姆超市在營銷、運營方面還有什麼不同之處。
山姆不同於普遍的便民超市,目標定位就瞄準了“中高端收入羣體”,主打“家庭式消費”,宣稱重視商品的新鮮度和生活品質。
山姆超市以倉儲模式運營,將倉庫和賣場合二爲一。一家典型的山姆超市面積在20000㎡左右,爲節約場地成本,其選址一般會在離市區不太遠的郊區或正在開發的新城區。在裝修風格上,山姆主打現代感的“性冷淡”風大賣場,迎合年輕人的新鮮感。
在營銷方面,山姆超市這兩年經常出現在各大社交網絡媒體上,以“山姆必買清單”、“一定要囤的寶藏美食”等爲標題,吸引好奇的年輕人前去打卡探店。其主打的賣點產品大都以生鮮食品和零食爲主。
小x書上的營銷推廣層出不窮
由於辦了會員卡,又大老遠跑到郊區去逛超市,可想而知,進了山姆大門,顧客往往都會大批選購。一輛輛滿滿的購物車,進一步在網絡上營造出一種看似繁榮的“中產階級的購物方式”。
山姆超市逼瘋年輕人詳情2
找代購、買分裝、找替代品
家附近有山姆店的年輕人尚可以鋌而走險買張次卡去逛一逛,而在沒有山姆店的城市裏,一些年輕人把目光轉向了萬能的代購。
淘寶上做山姆代購的商家比比皆是,生意也都不錯,每件商品的'溢價從十幾元到三十幾元不等。山姆最熱門的產品之一瑞士捲原價是每盒68元,如果想在淘寶買到順豐空運、泡沫紙箱包裝完好的瑞士捲,起碼要花90塊錢。
武漢的大四學生劉佳就是瞄準了大學校園裏的年輕市場,決定開始做代購的。本就愛吃山姆零食的她,發現學校聚會時的小零食都是山姆的,但學生們苦於會員費太貴、份額太大、交通不便等原因,極其需要代購的存在。
“除了週五週六,我每天晚上在學校門口擺兩個半小時的攤,一週會出100多單。”劉佳還會接來自外地的線上單,不過比較少,一週能走五六單。她講述,每天早上要定鬧鐘起來在極速達(山姆的線上配送)搶購當天的麻薯、瑞士捲這些熱銷品,如果搶不到還要騎電動車去店裏買。熟食、千層類的一般是平均三天去店裏採購一次,熱門的產品一次要進兩三盒。
“我還是屬於小生意,有的大代購一人有很多張卡,可以大規模地批發。”劉佳表示,做山姆代購的商家基本都是辦680元的年卡,因爲有積分,次月可以當錢花。更誘人的是,該等級的會員在3個月內消費滿足一定金額,就有機會參與抽籤,抽中就能以原價1499元的價格購買53度的飛天茅臺酒。有抽中名額的網友表示,自己剛出門就遇上黃牛,“出價五千六千的都有。”
在山姆代購生意裏還有一個很受歡迎的形式是分裝。
深燃在淘寶發現,一些商家會大批量地從山姆進貨,拆盒打散,把瑞士捲、牛角包、甜甜圈等熱門產品裝在一個盒子裏重新定價銷售,一盒的價格也在90元左右,一整塊的榴蓮蛋糕和提拉米蘇也被分成多個等份分別出售。
劉佳主要針對學生羣體,所以也主做分裝的生意。一盒原價68元16個的山姆瑞士捲,學生購買的話,份量太大,吃不完又沒有條件保存。她就把大盒拆分成每兩個一盒,賣12塊錢,分着賣會比成盒賣更容易走單。這樣算下來,一盒瑞士捲的毛利大概是20多塊錢。
劉佳透露,自己從剛開始擺攤就堅持發小紅書,顧客也逐漸增多,“大概能有30%的顧客說是看了小紅書找來的。”她也發現,現在小紅書武漢同城的分裝代購越來越多了,大家逐漸嗅到了分裝山姆商品的商機。
深燃發現,很多在小紅書上發佈同城山姆分裝代購筆記的大多和劉佳一樣,面向的是大學生,筆記下也有不少大學生留言詢問自己的學校可不可以配送。抓住了學生有時不方便出門的特點,這些商家也會提供上門配送的服務,有的甚至可以送到宿舍樓下。而且,和劉佳一樣在校門口支攤賣分裝的也大有人在。
找代購要加價,還不能確保寄過來一定是完好無損的,所以一些年輕人也開始找山姆的替代品。說是替代品,其實就是口味相近、比較好購買的相似產品,精明的商家們也趕快戴上“山姆同款”的帽子,促進一波銷量。
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