停止焦慮,掉頭髮超費錢植髮費用換算後超房價
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停止焦慮,掉頭髮超費錢植髮費用換算後超房價,自2016年起,我國的植髮行業持續發展,由57億元攀升至2020年的208.3億元。停止焦慮,掉頭髮超費錢植髮費用換算後超房價。
停止焦慮,掉頭髮超費錢植髮費用換算後超房價1
三里屯SOHO五層,雍禾植髮全國連鎖(北京分店)的大廳裏,已經坐滿了等待植髮或毛囊檢測的男士們,間或穿插着的女性只有兩三位。每一個人的臉上都掛着期待,但彼此間卻不交流,只是偶爾有新顧客進來,大家會擡頭望一下。
大廳的中央,一塊碩大的電子屏上,正在“直播”每一臺“手術”,供顧客的家人瞭解實況進展。大屏旁邊還有一些數字,分別是各種實時數據(每五分鐘更新一次):已服務人數、脫髮原因、發友年齡、發友職業、脫髮省份排名等等。
在中國市面上主要的種植器械主要包括寶石刀、種植筆和種植針三種,種植針的口徑最小,只有0.6至0.8毫米。
天灝選擇了種植針的方式進行植髮,即便如此,做完植髮手術後的他仍舊感覺十分不適,他坦言,“做完以後從臉到耳朵都腫了,還要經歷脫痂期,這輩子都不想再經歷一次了,唯一的欣慰是頭頂的頭髮終於看起來密集了許多。”
如今像天灝一樣,願意爲頭髮經歷四個小時植髮手術的人不在少數。
2021年11月27日上午,位於北京三里屯的雍禾植髮的等候區,坐滿了前來進行毛囊檢測的消費者。不止於印象中的中年人,時代週報記者發現有不少穿着時尚的年輕人也在焦急等待着。
當前,植髮正呈現出年輕化趨勢,根據中國網報道,雍禾植髮大數據給出的數據是,植髮羣體中20至30歲的年輕人佔據了57.4%,其中“90後”成爲植髮消費主流,00後也已經加入植髮行列。
“看着鏡子逐漸變禿的頭頂,我有些擔心了。”等候面診的女性顧客葉紫向時代週報記者表示,之前遮蓋腦門的方式是用劉海,但是這樣遮遮掩掩並不能改善她脫髮的困擾,所以她決定通過植髮進行徹底的改變。
被廣告催生的“焦慮”生意
伴隨着消費升級和顏值經濟發展,脫髮問題不再只是中老年羣體的中年焦慮,而是成爲了年輕人們出於提升顏值目的所關注的話題。
而植髮機構這面,可以觀察到的是,市場上的宣傳廣告鋪滿了各種渠道,地鐵、公交、電梯、辦公樓等都能看到。在線上,微博、小紅書上也隨處可見植髮推廣,種草筆記上充斥着各種恢復期的腦門和植髮前後對比圖,無時無刻的在提醒人們關注脫髮,“脫髮焦慮”也隨之蔓延開來。
而這些鋪天蓋地的廣告語,與醫美行業亦或是教培行業的廣告話術,在製造焦慮的方式上如出一轍:
教培行業——您來,我們培養您孩子;您不來,我們培養您孩子的競爭對手
醫美行業——整整整整,女人美了才完整,做女人整好!
植髮行業——脫髮治不好,天天都是光棍節。
北京大學第一醫院皮膚科主任楊淑霞曾公開指出,中國沒有進行關於脫髮的全國範圍內的流行病學調查。在缺乏嚴格意義的流行病學調查的前提下,90後脫髮成爲話題,只能說是大家生活水平越來越好,對外表的關注度越來越高。
11月28日,著名頂層設計專家、清華大學快營銷創始人孫巍向時代週報記者表示,植髮本就不是剛需,處於可植可不植的狀態,因此植髮機構大多會選擇創造需求。比如把脫髮影響形象這一點擴大化,製造出焦慮,通過販賣焦慮的方式把消費者的痛點放大,而痛點放大之後,消費者會感到更加焦慮。
艾瑞諮詢數據顯示,2017年植髮用戶呈現出爆發式增長,主要原因之一是2017年大型連鎖執法機構開始加大宣傳力度,機構曝光度增加。
而爲達到獲客目的而投入高昂的營銷費用,是當前植髮行業普遍存在的問題,近期謀求上市的雍禾醫療也不例外。
弗若斯特沙利文數據顯示,2020年在中國所有毛髮醫療服務提供商中,雍禾醫療的總收入、註冊醫生數、運營中醫療機構數量、就診植髮患者人數均位居國內第一位。
但即便處於行業龍頭地位,雍禾醫療的營銷費用依然居高不下。招股書顯示,2018年至2020年,雍禾醫療的銷售及營銷費用率分別爲49.6%,53.1%,47.6%。這意味着,其收入的近二分之一都花在了“宣傳”上面。
值得注意的`是,與中國已經約有2.5億脫髮人羣相比,國內願意接受植髮手術的人卻並不多。雍禾醫療服務的患者人數近三年來累計13萬人,與上億的脫髮人羣數量相比,顯得並不值得一提。而2020年,在中國進行的植髮手術僅約爲51.6萬例,滲透率僅爲0.21%。
不過,僅0.21%的滲透率,對以雍禾醫療爲代表的植髮機構來說,已經是個好消息,這意味着哪怕滲透率僅上升到個位數,都對應着巨大的發展空間。
“一錘子買賣”的“苦力活”
藉着脫髮焦慮和顏值經濟的東風,植髮也獲得了資本的青睞。
2017年9月雍禾醫療獲中信產業基金3億元投資,2019年華蓋資本投資5億元人民幣戰略控股【碧】盛植髮。
11月23日晚,雍禾醫療集團有限公司通過了港交所聆訊,距離成爲“植髮第一股”僅一步之遙。9月,新生集團聯合創始人張通也表示,新生植髮有上市計劃,但還沒有明確時間表。
11月28日,獨立經濟學家王赤坤向時代週報記者分析稱,整體而言,植髮賽道方興未艾,行業消費快速增長,處於增量市場,行業門檻初步建立,競爭不是非常激烈。並且當前植髮市場處於賣方市場,擁有定價權,行業毛利高。植髮行業在競爭格局尚不激烈的情況下,整體處於藍海市場。
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對於不少互聯網從業者來說,脫髮幾乎快成了職業病,因爲工作強度大,飲食、作息不規律,所以這個現象就非常嚴重。
“你植髮了嗎?”這成爲新的關注焦點。搜索“植髮”關鍵字,小紅書裏的相關條目有11萬+,豆瓣“人人都有好頭髮,一起懟脫髮”小組的成員已經有近24萬人。工作節奏快、生活壓力大,這屆年輕人也開始有“禿然”的焦慮,植髮經濟因勢蓬勃發展。
據中國衛健委2019年發佈的脫髮人羣調查,中國已經約有2.5億脫髮人羣,這意味着平均每6人中就有1人被脫髮困擾,大批“90後”也已加入到脫髮大軍。
艾媒諮詢數據顯示,中國植髮行業從2016年開始蓬勃發展。2016年至2019年期間,中國植髮行業的市場規模從57億元上升至162.7億元。“禿”如起來的“頭”等大事使得中國植髮行業的用戶保持60%-80%的增長幅度,2020年中國植髮行業市場規模已攀升至208.3億元。
龐大的需求刺激之下,不少企業紛紛涌入“頭髮”的市場。天眼查數據顯示,我國目前共有近2.8萬家經營範圍含“養髮、頭皮護理、植髮、頭髮養護、生髮、護髮”,且狀態爲在業、存續、遷入、遷出的植髮養髮相關企業。其中,個體工商戶佔比爲84%。
據秒針系統發佈的2021年植髮行業研究報告顯示,目前只有兩種植髮技術,一種是FUT技術(毛囊單位頭皮條切取術),另一種則是FUE技術(毛囊單位鑽取術)。由於FUT技術產生的創口大、恢復期長、易留疤,中國的植髮機構普遍採用FUE技術進行植髮,無需開刀,術後不會留下瘢痕。
在中國市面上主要的種植器械主要包括寶石刀、種植筆和種植針三種,種植針的口徑最小,只有0.6至0.8毫米。“植髮不是萬能的。”11月28日,北京大學第三醫院整形外科主治醫師謝祥向時代週報記者表示,植髮只是把後枕部頭髮移植到脫髮區,能增加脫髮區髮量,但這並不能阻止原有脫髮問題的加重。
事實上,植髮手術雖然沒有太高技術門檻,但價格着實不菲。植髮手術按毛囊單位來計算,雍禾植髮的報價是每個毛囊單位20至30元,主打不剃髮植髮的【碧】盛植髮價格爲每個毛囊單位40至50元。
單價看起來確實不多,但時代週報記者瞭解到,真正需要植髮的人羣大多都需要上千個毛囊的移植,如此計算下來,隨隨便便就能達到萬元起步。“雍禾植髮告訴我,1平方釐米的頭皮最多能植45個毛囊單位,植髮費用大概900元/平方釐米吧,而北京三環內的房價10萬/平方米,換算下來才10元/平方釐米,差了快100倍。”一位不願透露姓名的顧客調侃道。
植髮是除了打針類項目以外,技術含量最低的門類,因此很容易被複制,形成規模化。植髮手術幾乎沒有耗材,所需要移植的毛囊來自消費者,所以最大的成本就是人力成本。一場植髮手術大約需要4至6人,基本上是一位醫生搭配幾位護士,花費數小時共同合作完成取毛囊和種毛囊的工作,可以說是一種精細的“苦力活”。
同時,植髮手術並沒有很嚴重的併發症,把無菌環境控制好即可,毛囊的存活率並不能真實檢測,減少了醫療糾紛。對醫生的技術水平要求也並不高,高級職稱都很少,基本上都是醫生職業裏最初級的執業醫師。
不過,植髮行業也有其發展的侷限性。植髮手術基本上是“一錘子買賣”,植髮成功就不用再植,或者植髮失敗,就沒有多餘的毛囊再植一次,所以幾乎沒有回頭客。雍禾醫療也在招股書中表示,無法保證客戶成爲“回頭客”。
停止焦慮,掉頭髮超費錢植髮費用換算後超房價3
數據顯示,自2016年起,我國的植髮行業持續發展,由57億元攀升至2020年的208.3億元。不過,掉頭髮費錢,植髮費用更貴,換算後超房價。那具體是多少錢呢?
據天眼查數據,我國目前總計有約2.8萬家經營範圍含“養髮、頭皮護理、植髮、頭髮養護、生髮、護髮”相關的企業。其中,84%爲個體工商戶。這背後具有龐大的市場。
而對於用戶來說,植髮費用不菲。據瞭解,植髮手術按毛囊單位來計算,雍禾植髮的報價是每個毛囊單位20至30元,【碧】盛植髮價格爲每個毛囊單位40至50元。乍看價格不貴,但真正植髮人羣需移植上千個毛囊。這麼一算需900元/平方釐米左右,比北京三環內的房價還貴。
在植髮手術之前,有些什麼注意事項:第一個,我們要進行一個,常規的術前檢查,就是一定要查他的凝血功能,或者他的血糖,有沒有什麼問題,如果有問題,我們可能這個手術不能做;第二點要,術前要避免吃一些,擴血管的活血的藥物,還有一些食物,就是比方說辣椒,或者喝酒、抽菸,這些都會造成血管的擴張,增加手術中的出血,增加手術的難度;第三個就是要,手術前要清洗頭髮,要保持清潔;第四個就是手術前,也要有一個充足的睡眠,因爲這個手術,它的時間相對比較長,如果休息不好,手術的過程也是特別,覺得會辛苦一些;第五點就是手術當天的,這個手術前吧,就是那個時間儘量少喝水,喝水喝得過多了之後,會使他手術之前老是有,因爲是局麻手術爲主,就老是想去上廁所,對於手術的流程來說,也是有影響的。
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