KA銷售和BD銷售是什麼意思
本文已影響1.09W人
本文已影響1.09W人
KA銷售和BD銷售是什麼意思,說到銷售,相信大家都知道。但說到KA銷售和BD銷售,許多人就不知道是什麼意思了。下面小編給大家解答KA銷售和BD銷售是什麼意思吧!
BD是商務拓展的意思,其指根據公司的發展來制定跨行業的發展計劃,並予以執行,通過與上游及平行的合作伙伴建立暢通的合作渠道,和相關政府、協會等機構溝通以尋求支持並爭取資源。KA是重點客戶,重要性客戶的意思。
BD的工作職責是:
1、負責建立並維護與區域運營商及其他客戶的.良好合作關係,同時拓展區域內其他合作資源,對相關區域的其他市場推廣方式進行配合執行;
2、制定可行的市場推廣計劃並對區域業務收入指標負責,不斷提高公司業務在當地的市場份額;
3、收集用戶數據,進行用戶行爲分析和需求調查,爲產品運營提供參考建議。
什麼是KA
KA 是英文Key Account的縮寫,中文是重點客戶在公司的客戶名單中銷量佔比大,專業性強,服務要求高,對公司生意發展起到關鍵作用的客戶,統稱爲重點客戶;
俗稱大客戶重點客戶是公司從各個渠道中挑選出最重要的客戶,公司如果是多渠道策略,不應是一種渠道的客戶。
重點客戶的數量統計以客戶系統爲單位,例如沃爾瑪有400多家門店,不能算400個客戶,記作一個客戶系統。
對KA概念的誤解
1、機械理解最大的客戶即爲重點客戶
一個傳統經銷商是一箇中小生產企業的大客戶,它可能是這個企業的KA,但不是行業中真正意義的重KA。企業要想做大需要與行業中最大的客戶合作。
2、賣場就是KA
在十幾年前賣場還在如日中天的時候,很多企業重點客戶銷量佔比最大的是賣場渠道,會被誤認爲賣場就是KA,一直延續至今。
一個具有多渠道發展策略的企業,不應把KA只定義在賣場渠道。KA是從多渠道客戶中挑選出來的,渠道客戶佔比不斷變化,有的進入有的退出,15年前生意最大的是賣場,後來電商逐漸增大,便利店崛起。
KA特性描述
1、零售行業重點客戶:生產食品飲料、洗化、3C產品等日用消費品的企業,將產品通過零售商賣給消費者,從這些零售商中挑選出來的最重要客戶成爲KAKA
2、來自多個渠道:包括多個渠道例如,大賣場、超市、便利店、餐飲、酒店、交通運輸、服裝、3C數碼、母嬰、B2B電商、B2C電商、短視頻平臺全國或區域連鎖
3、經營:以線下實體店爲例,連鎖是重點客戶一個非常重要的特徵,零售商從幾十家到上百家門店,覆蓋全國或幾個區域。
4、專業性強管理先進:通過專業營銷和管理方法,使得生意額在行業排名中勝出,例如沃爾瑪、華潤萬家、永輝、7—11、麥當勞、萬達影院、洲際酒店等。
5、對供應商要求高:對供應商有嚴格流程和系統管理,從公司資質、產品許可證檢疫檢驗報告、進貨、陳列、結賬都有標準的操作流程。
如何挑選和發展重點客戶
1、在公司客戶名單中挑選:根據公司情況,客戶名單挑選排名靠前的客戶,例如前20 大客戶或前50大客戶。
2、重點客戶的數量在精不在多:全國性企業最好不要超過100個客戶系統。
3、開發重點客戶:在行業中百強企業,但還不是公司客戶的,應開發成公司的客戶。
重點客戶分類
1、按照地域進行分類:分爲全國性客戶、區域性客戶、當地性客戶。
2、根據消費者行爲分類:家庭消費類客戶、立即消費類客戶。
3、根據合作關係分類:分爲一般交易型、協作型、戰略合作型。
KA意爲“重要客戶”,對於快速消費品企業來說,KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端;
BC店是指營業面積通常在300——1000平米的中型超市,大都以連鎖形式爲主,也有個體店,它分佈範圍較廣,商品豐富,多以日常用品爲主。
KA和BD是什麼意思
KA意爲“重要客戶”。對於快速消費品企業來說,KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端。
BC店是指營業面積通常在300——1000平米的中型超市,都以連鎖形式爲主,也有個體店,它分佈範圍較廣,商品豐富,多以日常用品爲主。
ka經理和bd經理的區別是作用不同:
全面質量管理培訓
ka經理的作用是負責規定區域的銷售工作;
bd經理的作用是負責與運營商之間的溝通並協調與運營商的關係。
ka經理的工作內容有:
1、負責公司產品的商超渠道維護;
2、建立負責區域的客戶檔案,並做好記錄;
3、負責場外活動的組織和實施。
bd經理的工作內容有:
1、根據公司的發展需要,確定公司的商務拓展計劃;
2、維護現有的合作伙伴的關係,並根據業務進展維持雙方的有序溝通。
BD主要工作內容包括:
(1)根據公司的發展需要,確定公司的商務拓展計劃,並公司內部完成溝通並確認(有的公司是BD總監完成這項工作)
(2)根據計劃完成實際的商務合作伙伴的找尋、洽談、合作
(3)維護現有的合作伙伴的關係,根據業務進展維持雙方的有序溝通
(4)競爭情報的獲取並上傳(這部分工作一般情況下不獨立出來,在拓展過程中必然會遇到競爭情報的分析)
KA業務員主要的'工作是:
1、負責KA門店的銷售管理工作,完成門店銷售指標
2、負責KA門店品項的分銷、陳列及促銷活動的計劃、執行、評估
3、負責KA門店新品的上架維護工作
4、負責KA門店訂單及貨源的跟蹤,保證門店合理的安全庫存
5、負責KA門店促銷員的招聘和管理
6、負責KA門店場內外活動的組織和實施
7、負責賣場日常客情維護等其它工作
新銷售怎麼和客戶聊天
除了跑步賽事能促進跑鞋銷售,還有什麼在產生影響
銷售渠道和分銷渠道的區別
銷售技巧都有什麼
020是什麼意思 O2O的優勢和劣勢(銷售方式很多)
銷售的技巧和話術
珠寶銷售有什麼技巧 珠寶銷售話術是什麼
銷售的方法有什麼
銷售怎麼和顧客溝通
面試銷售人員需注意什麼
hr怎麼挖銷售
怎麼做銷售技巧和話術怎樣做銷售私密性產品
銷售怎麼和客人聊天
銷售門店管理思路和方法
怎麼銷售顧客
房產銷售工作反思
公司銷售管理思路和方法
什麼人適合幹銷售
分銷與銷售的區別
銷售bd是什麼意思 銷售bd的解釋
網售滯銷水果套路是怎麼回事 網售滯銷水果套路是什麼
熱天什麼最好銷售
髮菜是什麼菜 髮菜爲什麼禁止銷售
服裝銷售提高連帶銷售的技巧
做銷售怎麼和客戶溝通
做銷售怎麼和顧客交流
營銷模式和銷售模式的區別
什麼星座適合銷售
怎麼做好銷售
銷售怎麼聊天
銷售的技巧和方法
銷售怎麼和客戶溝通
電銷的銷售話術技巧