倡導時尚網絡團購

倡導時尚網絡團購，隨着網絡進一步普及，網絡團購將更加普遍，國內市場也將繼續擴大，高速發展的互聯網的正逐步融入傳統生活的方方面面，下面分享倡導時尚網絡團購。

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E時代，高速發展的互聯網的正逐步融入傳統生活的方方面面，其中就包括消費方式的變革。網購消費已快速流行開來，網絡商店、網上銀行之類人們都耳熟能詳，許多時尚的年輕消費者更是對這種新型消費方式推崇至極。而眼下，網絡購物中逐漸掀起“團購潮”，而且越來越多的消費者希望加入網絡團購，享受到“批發價”的實惠。儘管團購還沒有成爲主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。作爲一個與時俱進的企業，這個信息是絕對不能忽視的。

隨着網絡進一步普及，網絡團購將更加普遍，國內市場也將繼續擴大，前景不可限量。想要擴大國內市場佔有率，網絡團購這個渠道卻不可輕視！在今頂，網絡團購成功案例已爲數不少，並仍風風火火的繼續着，可以說發展勢頭良好。

仔細分析團購，現在商家較多運用的網購模式主要是通過互聯網平臺，由專業團購機構將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買。它的.核心優勢體現在更爲優惠的商品價格。價格更優惠了，利潤自然下降，這也是很多廠家、商家不願意參加網絡團購的最大原因！

對於這個問題，有門窗企業給出了很好的答案！團購的成功與否，和商家前期準備是否充分密不可分，價格策略便是其中至關重要的部分！團購價格必須優惠，但是怎麼優惠，如何在保住利潤的基礎上又能吸引消費者購買，這是商家該深入考慮的問題，畢竟在價格面前，首先商家是掌握主動權的一方！部分代理商還分享了他們的團購成功經驗，如何制定巧妙、有效地價格策略，如何營造團購現場氛圍等等。

同時代理商們認爲，團購是大勢所趨，隨着人們對網絡越來越依賴，當他們想要買一樣東西的時候，第一時間想起來的便是上網！另一方面，商家做團購，也是一種招攬人氣，提高品牌知名度和影響力的有效手段！網絡團購這種消費方式已經成爲一種不可逆轉的潮流，廠商應做的就是順應、並推動這種潮流的發展，抓住這個商機，尋求新的突破！

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團購

銷地供應鏈到產地供應鏈

從目前筆者掌握的情況來看，大部分社區團購公司的買手製是沒有培育起來的，而是嚴重依賴本地供貨商，把本地供貨商作爲了自己的買手，但是大部分本地供貨商卻沒有什麼產品營銷能力，只是個二道販子。他可以跟任何社區電商平臺合作，一旦合作，所有平臺其實本質上都在同質化競爭。

拿到錢的平臺自然就陷入了價格戰和補貼戰，據說2019年還有50-100億元的資本進來，有好事者算了下，最後獲利最大的居然是團長，這跟當年B2B電商補貼小店受益是一個邏輯。東哥我以前專門發明了專門解釋這種效應的說話，叫做“青樓論”。所以，從這個角度來說，80%依靠銷地供應鏈的平臺都走不遠，走不久。

本質上，社區電商是一個需求鏈驅動供應鏈的業態。所以，供應鏈體系的建設、優化是社區團購電商長遠發展的關鍵，而能夠代表社區團購未來發展防線的不是那些虛有其表的銷地供應鏈支撐的社區電商公司，而是具有產地供應鏈優勢的社區電商公司。

合縱連橫與矇眼狂飆

目前我觀察到很多公司在進行區域擴張，可以說是矇眼狂飆。這就像一個少年，基本的身體還沒有發育好，你偏要塞給他個女人來傳宗接代，結果可想而知。那些吹牛說一個月一個城市的，我覺得基本上都像這個少年郎一樣。雖然說社區電商公司比較輕，但也不是靠着一個IT系統+運營人員就可以飆起來的。

社區電商公司本質上是一家供應鏈公司，是一個M2C（產銷一體化）模式的公司，供應鏈好比蛇之7寸，重要性自然不言而喻。目前來看，很多平臺商品選品的原則是：稀缺、本地、特色；切入的場景是當地社區居民的高頻且剛需的三個場景：廚房（米麪糧油、蔬菜等）、客廳（水果+休閒視頻）、臥室（美妝用品）。

所以，在異地擴張的過程中，複製的'也是這種“方法論”，如何挖掘出符合當地社區居民消費的爆款商品，如何找到符合這些要求的供應鏈是關鍵。

2019年的另外一個重大判斷就是，未來可能80%以上的社區團購公司會死掉或者被併購掉。筆者也觀察到了很多公司在進行一些合縱連橫的事情，合併的是供應鏈優勢和團長資源，要出局的，可能更多是這些公司的創始人。因爲團隊的磨合是最難的，合併前期是蜜月期，三個月之後可能一些創始人要黯然出局。

運營能力建設與花架子

本質上，社區電商綜合利用了地段式流量和社交式流量來降低成本，進而提高效率，以達到強化體驗的目的。從成本和效率來說，我一點都不擔心各個社區電商平臺的運營能力，唯一擔心的就是用戶體驗，平臺的每一次活動、運營方式都要有溫度感、親切感和服務感。

近期聽了一些號稱月銷30萬的團長的分享，我有一個最深的感受是，團長是維繫社區關係的關鍵人物，平臺的培訓體系、傳播素材庫、榮譽進階體系、激勵體系，一定要把團長這個崗位從兼職往專職的方向走，譬如小紅書，有專門的KOL養成手冊。

一個專業、專職團長帶來的銷售額和客戶黏性與一個兼職的團長給一家社區電商公司帶來的價值是完全不一樣的。大膽預測，“團長”在不遠的將來可能會成爲一個新的職業。

那麼，要如何甄選好團長呢？

符合“愛嚐鮮、愛分享、有影響力、有專業度，懂傳播技巧”的KOL就是。那些在圈層或者小區內，有極強個人IP屬性的人，最容易脫穎而出，成爲新的商業個體從業者。

從這個角度來說，社區電商模式，是真正的新零售。它釋放了全國佔比80%的社區零售店的價值，給他們賦能，給所有參與者帶來了增量，減少了社會商品庫存，加快了社會商品週轉，是真正的供求測改革！從互聯網下半場的角度來說，就是實體企業+互聯網，彼此結合，彼此融合，彼此賦能。

所以，社區電商公司要強化對用戶的洞察和場景判斷，對團長、對用戶要使用有溫度的運營手段，搭建自身與之配套的專職項目小組、社羣運營師團隊，並提高平臺自身的服務品質、交付能力、履約能力、品控能力。“願得一人心，白首不分離”，無限的走進團長心理，走進用戶的心理，進行“深度粉銷”。沒有溫度的運營，都是花架子！

多拿錢與逼盈利

是做一家盈利的社區電商公司好還是做一家拿到錢的社區電商公司好？

東哥認爲，在沒有在幾個城市做到一定的市場份額和盈利之前，依靠資本瘋狂擴張的社區團購平臺都是耍流氓！而在市場份額和盈利的選擇上，盈利優先。

盈利了，就意味着你找到了效率、成本、客戶體驗的那個最佳結合點，找到了團隊、供應鏈、客戶、競爭對手之間的那個耦合點。這個時候去拿錢擴張或者夯實基礎，都是對的。反之，拿到錢就是一劑春藥。所以，不要害怕那些提前拿到錢的公司，他們的日子不一定好過。

四個命門，是從0.5到1.0之間關鍵的爬坡與過坎。商業永遠都是這樣，永遠都在爬坡與過坎。

2019年來了，馬雲說，我們誰都不能改變，甚至連自己的媽不能改變。

我們的用戶生活在一個個圈層裏面，某種程度說，是生活在一個個互聯網現實和虛擬的社區裏面，能通過M2C的社區電商模式，解決產銷一體，人店合一的問題，是真正的營銷創新和互聯網+。社區電商一小步，將來或許會成爲零售創新和營銷創新的一大步。

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社區團購平臺有哪些？

社區團購平臺有興盛優選、你我您、十薈團、食享會、考拉精選、每日一淘、鄰鄰壹等。

其中興盛優選主要定位是解決家庭消費者的日常需求，採用“線上預售+門店自提”的方式，爲社區家庭消費者解決以生鮮水果爲核心的商品需求。你我您主要以社區爲入口瞄準家庭消費場景、爲居民提供高品質的產品。

十薈團鎖定社區果蔬、生鮮和家居用品，以社區爲切入點，瞄準家庭日常消費場景。食享會平臺主要是通過社區媽媽共同購買、配送以享受更優質低價的商品，以生鮮食材爲主，休閒零食、美妝個護、家居用品爲輔的社交電商平臺。

每日一淘基於供應鏈選品優勢、社羣平臺運營以及技術研發能力，所打造的一個新型的美食社交電商APP。

團購的好處

團購能更多地瞭解產品的規格、性能、合理價格區間，並參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的.評價，在購買和服務過程中佔據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理的產品。

團購的好處

團購時切忌貪小便宜買到假貨。美容產品、衣物箱包、建材等在團購時可參考門店或者官網的價格和品質，做到貨比三家。

看清團購信息。下單前仔細閱讀消費規則，確認幾個重要信息：有效期、營業時間、限用人數，查看是否有其他使用限制。