化妝品促銷活動方案範文彙總7篇
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爲了保障事情或工作順利、圓滿進行,就常常需要事先準備方案,方案是計劃中內容最爲複雜的一種。那麼我們該怎麼去寫方案呢?以下是小編整理的化妝品促銷活動方案7篇,歡迎閱讀與收藏。
一、促銷策劃思路:
策劃吸引消費者的促銷活動,讓開業時,“水萊雅——補水專家”就充滿人氣。
提煉訴求賣點,在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。
設計有誘因的促銷活動方案,讓消費者重複購買,提高市場競爭力,提高銷售額。
二、促銷活動方案:
1.提煉訴求(宣傳)賣點:
補水養顏
價格低、服務好、質量過硬
2、策劃促銷活動方案:
促銷活動方案1:開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
促銷活動方案2:向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”
——突出“理想”也就是價格、服務
——用報紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
促銷活動方案3:開業有禮,紅包多多
——以5元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間,見人發一張
促銷活動方案4:每天推出特價產品1款
——可以長期推行
——要推銷售額大的,影響纔會大
前言
作爲女性的節日,三八婦女節對於美容院來說是一個重要的促銷節日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節促銷方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動,必須做好促銷計劃。作爲女性的“三八”婦女節,是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動(三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰",對全年的銷售有着至關重要的意義。
市場狀況分析
現代經濟發展,商品品種多,競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的競爭對手有那些,他們的優勢是什麼,他們採取了什麼競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌衆多、價格差異,其市場競爭就更加異常激烈。所以說,想要在湖南開拓屬於自己的市場,建立屬於自己的分銷渠道,關注化妝品的競爭環境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,雅芳,玫琳凱,資生堂,妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,並且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店,或是鋪貨到精品店,或是在各大商場裏面設有專賣櫃,還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥着湖南化妝品市場。所以,奧嵐雪化妝品要進入市場,就必須密切關注這些品牌的動靜,關注他們的營銷策略,並且做好充足的準備。
一、活動主題:
快樂女人節“美麗存摺”送不停
二、活動目的:
三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發消費的購物慾望,爲新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間:
3月5日——3月12日
四、活動內容:
(1)、活動期間,凡進店者可獲贈“美麗存摺”1張(可抵10元現金)。
(2)、消費滿38元,即可獲贈“美麗存摺”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
(3)、消費滿138元,即可獲贈“美麗存摺”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。
(4)、消費滿238元,即可獲贈“美麗存摺”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
(5)、消費滿338元,即可獲贈“美麗存摺”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶採眼精華一瓶+月護。
(6)、所有的“美麗存摺”限以後購物使用,每消費50元,就可使用一張“美麗存摺”,一張“美麗存摺”可抵10元。“美麗存摺”有效期至20xx年9月1日。
(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的,可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
(8)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實施步驟:
(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容,並送上節日的祝福。
(2)、準備好“美麗存摺”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情況。
(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。
(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
六、費用預算:
卡片費用300元
X展架 40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計 1065元
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最爲常見商品促銷形式,將某種商品進行打折優惠,刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優惠回饋顧客。
優點:真實打折力度大吸引大,不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折,效果更爲明顯。
缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較爲常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品爲佳。
例如:顧客買婷美洗髮水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優點:促進顧客的購買慾望。
缺點:本活動針對的產品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力,贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方式 ,一是購買指定產品可優惠價換購另一產品,二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。
例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點:換購的產品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優點:刺激顧客購買產品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產品選擇很重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現金不設找贖。
優點:刺激顧客消費,提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重複購買。
缺點:影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會導致部分顧客不滿,同時操作上容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,要有良好的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。
例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的慾望,一般是規定買滿多少纔可以抽獎,提高客單價。活動成功的關鍵環節是:獎品設置要有吸引力。
缺點:抽獎活動各行各業都在搞,比較氾濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦幹個獎項。現開現獎,刮中什麼獎,現場就獎勵。
例如:購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優點:現開現獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。
缺點:大獎送出,其消息擴散範圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大衆化知名度高的商品,差價優惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時間段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優點:極大地吸引人氣,並能夠博得低價的口碑。
缺點:搶購商品數量有限,不能滿足顧客需求,可能導致顧客不滿。由於讓利比較大,對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券),是各行各業最普遍的一種促銷方式,贈送的東西可根據當地實情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方式。
例如:買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。
優點:提高客單價,刺激消費,如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點:送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗,贈送現金券如果不是現場抵扣,會導致部分顧客不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段,多用於新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣,免費派送。
例如:每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。
優點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點:贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是藉助報紙或雜誌,會傳播較遠,對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠的目標羣來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數量的增加而逐級遞減。
例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優點:價格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產品,單品促銷力度較好。
缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環節複雜,很多電腦沒有這個活動操作的設定,所以需要電腦軟件的相應支持。否則容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有良好的監督。
爲加速開拓市場,提升銷售業績,公司制定統一促銷活動方案,對國內外已經加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統一給予優惠扶持活動。
一、促銷活動時間:20xx-04-20至05-20
二、促銷活動方式:
(一)加盟代理商進、訂貨優惠活動:
1、凡是已經加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受
2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受
(二)擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動:
1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受
2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受
三、現場扶持促銷活動:
1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商(經銷商、美容院、酒吧)在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動,需要公司技術支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商(經銷商、美容院、酒吧)在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動,需要公司技術支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現場扶持。
3、所有已經加盟代理的微商,一般不作現場扶持活動,雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。
四、現場督導扶持
1、對老客戶(已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧):公司對擬前往扶持地區要保證人員、
產品、文宣用品、優惠政策等落實到位,根據實際狀況駐店扶持不少於三天。
2、對新加盟代理客戶(代理商、經銷商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產品、文宣用品、
優惠政策落實到位的情況下:
開誠立信 止於至善 專業 效率 國際化
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②二次扶持應在首次扶持後20天內。
3、對目標客戶(意向客戶):對正在使用產品的客戶或需要協同業務人員做產品演示時,依據實
際需要,督導可及時出面協助。
五、促銷活動準備工作:(20xx-04-16起始執行)
(一)電話拜訪流程
1、拜訪前準備
(1) 明確拜訪的目的(例如:瞭解客戶銷售情況)。
(2) 明確拜訪的對象(例如:XX美容院老闆、代理商、經銷商。。。。。)。
(3) 明確拜訪內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策)。
(4) 明確拜訪的目標(例如:將公司的促銷優惠活動實施到位)。
(5) 準備好記錄本,做好詳細記錄。
2、拜訪總結:詳細記錄並整理客戶反饋意見及要求。並對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。
(二)登門拜訪流程:
1、拜訪前準備:
(6) 明確拜訪的目的(例如:瞭解客戶銷售情況)。
(7) 明確拜訪的對象(例如:XX地區經銷商、代理商、美容院老闆。。。)。
(8) 明確拜訪內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策)。
(9) 明確拜訪的目標(例如:將公司的促銷優惠活動實施到位)。
(10)電話通知客戶預約登門拜訪時間。
(11)準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。
2、登門拜訪:做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。
3、拜訪總結:做好總結,及時反饋,及時解決問題。促成意向結果。
六、開好三個會:
電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點:
1、會前會:事前計劃、安排、研討實施步驟,責任人、執行人,要達成的結果;
2、會中會:事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動,結果導向;
3、會後會:事後總結,達成結果情況,改進不足點,發揮優勢點。
一、定位。 分析自己化妝品消費羣體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。 分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品,以及採用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價,因爲消費者對產品瞭解不深,是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因爲品牌產品的利潤率本來就不是很高,打折後利潤率則更低了,因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。 內容來自
·買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。)
·限時搶購
限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格
出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現
季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購爲主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項:
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日快樂,並不斷地重複促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店後,促銷人員應儘量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便於接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢,通過免費諮詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通並延長逗留時間,尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的,其他的消費者放在之後及時溝通
活動目的:
1、聖誕節、元旦雙節將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提升日銷量,促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售爲出發點,力求增加整體銷量。
3、這次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。
4、這次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌,有利於全店的精細管理。
活動對象:
**市內及周邊的.化妝品消費者
活動主題:
迎雙節 純美情動女人心
⑴活動方式:
**化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式,以四條線作爲活動的有序開展模式。
具體環節:
A、以迎雙節爲主線,以純美情動女人心,聖誕元旦送炫禮這個主題爲第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印製純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成爲本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係,並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”爲主題,兩種促銷模式
⑴ 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品爲主,增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品爲主,在購買指定產品時可衝抵現金使用,可選擇要處理掉的產品爲主)
C、以買贈爲第二條線,突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元爲主。
D、以各品牌的獨立贈送爲第三條線,各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢,對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激
目標對象參預。刺激程度越高,促進銷售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點:十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式:
一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法,選擇什麼樣的煤體炒作,這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。
根據這次活動的情況,建議經銷商印製DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版爲宜。DM彩頁要設計精美,更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品,及贈送給消費者的產品做形象堆頭,並在適當地點擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,爲這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買慾望。
前期準備:
⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環節都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
⑵物資準備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來後,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場的忙亂。
⑶方案實驗:本方案是在經驗的基礎上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
後期延續:
鑑於其它精品店的成功經驗,建議王姐在發展會員方面再下一番功夫,因爲會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量:
按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應在40000元以上,那麼利潤爲15000元左右,以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防範:
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估:
預測這次活動達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契,這次活動應該能夠達到預定的銷量。
總所周知,在金融危機通貨膨脹的客觀環境下,開店創業的不在少數。化妝品店也越開越的,對本店存在競爭的不在少數。
化妝品促銷活動建議
一、給商品定位。零售的化妝品消費羣體集中在中青年,這一部分人對於愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品,對於價格雖然敏感,但衝動大於理性,上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡,我認爲應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作爲重點!把消費羣體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一:產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作爲特價產品,作爲優惠來招吸引費者,之所以挑選大衆熟悉的品牌是因爲價格的認知度,產品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價,因爲認知度的關係不會有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送溼紙巾!
方案四:加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。)
方案五:週末限時搶購
限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現
季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購爲主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好
細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項:
促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,並不斷地重複促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進店後,促銷人員應儘量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便於接待更多的消費者。
有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢,通過免費諮詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通並延長逗留時間,尋找機會銷售。
促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的,其他的消費者放在之後及時溝通。
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