偏愛歐美彩妝 中國女性的獨愛

1.西部地區消費者以高消費頻次成爲高消費羣體佔比No.1

並不是華南、華東或華北。

護膚品方面，三成以上西部地區消費者的年消費金額超過8000元，但其高端護膚品購買率卻低於全國，主要贏在消費頻次方面，年消費5次以上佔比爲55.8%。彩妝品方面，西部三成以上消費者花費8000元以上，而華中僅佔一成左右。

也就是說，儘管西部地區消費者美妝產品一般買得不貴，但架不住買得多啊，於是總消費金額最多。

2.超級城市5000元以上佔主流(35.9%)，三線城市則大部分花費在1000元以下

城市級別間人均美妝花費差距明顯。城市級別越高，年花費越高;彩妝差距更甚，超級城市5000元以上佔主流(35.9%)，三線城市則大部分花費在1000元以下。

艾瑞諮詢的報告並沒有明確定義城市級別劃分，而根據房地產及投資管理服務機構仲量聯行2015年發佈綜合研究報告《中國城市60強》，上海、北京被劃分爲超一線城市，廣州、深圳爲一線城市。

3.超級城市偏愛歐美品牌彩妝，二線城市對國產日韓品牌彩妝好感度高

護膚品方面，超級城市選擇更加多元化，國產及日韓護膚品滲透率高。

彩妝方面，城市級別越高越鍾愛歐美品牌，近九成的超級城市用戶使用過歐美品牌化妝品。在所有城市中，二線城市的國產彩妝及日韓彩妝的滲透率最高，選擇多樣性更強。

受日韓文化薰染、產品價格適中等影響，日韓護膚及彩妝產品在大學生羣體間頗受青睞。

4.需求式購買爲主導，更重視朋友推薦，社交圈口碑的影響力不容小覷

隨着互聯網的普及，消費者接觸到的信息越來越多，消費決策更趨理性，已經不再是單純的媒體廣告或明星效應就可以輕易驅動的，而是以自身需求爲主導，更加重視朋友推薦。

質量、功效、口碑評價是消費者購買美妝產品看重因素Top 3。

在不同的細分消費羣體中，情況會有所差異。

比如，除朋友推薦影響外，更多大學女生會因促銷而買美妝產品;與女性整體不同的是，相比產品/品牌廣告，大學生更易受達人推薦影響。在購買時，大學生更講實惠，產品功效是王道，價格比品牌更重要。

與整體相比，高階女性對促銷的敏感度低，更信任廣告及達人，朋友推薦仍最受重視，但影響程度低於平均水平，產品/品牌廣告及達人推薦能吸引更多。

5.高端美妝品的春天：整體的中等消費金額抵不住人手一件經典高檔美妝的熱情

護膚品消費層級趨於平均化，中國護膚品消費者分佈均衡，中高低檔各類型檔次的化妝品均存在相當數量的消費羣體。因此，美妝集團多品牌多檔次全覆蓋的戰略更適合中國消費者。

彩妝年消費以3000元以下爲主，佔比超過五成;但年消費超過萬元的消費也達到了13.5%，可見高端彩妝有着不小的消費羣體。

雖然在整體花費金額方面，護膚以中等消費金額爲主，彩妝以中低端消費金額爲主，但是在購買率方面，高端美妝產品購買率最高。

究其原因，一方面由於高端消費者很少會購買中低端產品，另一方面是中低端的消費者對於高端產品的嚮往，使其在日常使用產品之外，會至少購置一件經典的高端美妝產品進行嘗試及探索。