面試中要怎麼樣才能贏得招聘主管的心
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面試中要怎麼樣才能贏得招聘主管的心,有幸獲得面試機會會讓我們開心,但要怎麼在衆多面試者當中脫穎而出是我們需要認真研究的事情,現在分享面試中要怎麼樣才能贏得招聘主管的心。
面試中要怎麼樣才能贏得招聘主管的心1
一、用家鄉情結套近乎
一家合資的日化公司通知小魏去面試。到了那家公司後,小魏從那個招聘主管“癟腳”的普通話中,辨出了家鄉話的尾音。於是,小魏及時調整了說話的語速,有意地“泄露”出了幾句家鄉話。招聘主管聽了,神情大悅。兩個人用家鄉話一對,果然是正宗的老鄉,而且老家還相距不遠。結果不言而喻,招聘主管的重心落在了小魏的身上,不動聲色地把這個崗位留給了這個小老鄉。
點評:這種巧遇老鄉的機率並不是每個人都能碰得到的。我們不鼓勵求職者剋意地去走旁門左道。但不可否認的是,招聘主管做出決定時,有時會“摻雜”某些主觀的因素。這個例子可以說明,在適當的場合隨機應變,就能爲自己贏得一張好牌。
二、用共同愛好增好感
體育學院的畢業生肖強在一家沿海電器公司的招聘臺前,並沒有急於遞資料應聘,而是等那位招聘主管空閒時隨意和他攀談了起來,主管起初沒什麼興致,但見肖強是體育學院的學生,就隨便跟他聊起了體育。主管說他在學校時,愛好各項體育活動,而且在校足球隊還當過守門員。在交談中主管對肖強產生了好感。雖然他們企業不需要這類專業的人才,但通過他向另一名同行的“引薦”,肖強迂迴應聘到了一家公司工會幹事的職位。
點評:只要主管不反感,什麼樣的方式都值得一試。正因爲肖強用共同的愛好“籠絡”了主管的心,這才使人家願意出面給你提供更多的機會。
三、用謙遜姿態來贏“心”
與上面兩位幸運兒相比,走出經貿大學校門的郭美鳳也是靠臨場發揮爲自己贏得一個機會的。當她進入一傢俬企面試時,負責招聘的那名女主管顯得幹練而精明。遞交應聘材料時,要求受聘者的英語口語達到四級。女主管一上場就開始用英語提各種各樣的問題。一一作答後,郭美鳳發現,女主管的口語並不怎麼好,甚至出現了一些語法錯誤。於是,郭美鳳在作答時言簡意賅,語音平緩,儘量用些簡單的常用語。不知不覺中,女主管感到眼前的這個小女生不尋常,越談興致越高。在面試完後,女主管的心情十分舒暢。在她的推薦下,郭美鳳順利地進入這家頗具規模的公司。
點評:有時退是爲了進。如果你不看場合,無節制地展現自己“閃光”的一面,其結果可能是事與願違。也就是說,“到什麼山唱什麼歌”,這也是應聘實戰中的一種交流技巧。
面試中要怎麼樣才能贏得招聘主管的心2
一、認同感,讓對方連續肯定的技巧
與人交流談判,儘量先從雙方能夠達成共識的方向開始,或者是從容易得到對方肯定的地方切入,可以讓後續的溝通能夠更加流暢地進行。
多引導對方說出"對","是的"等積極肯定的回答,不斷讓對方建立認同感,只要他接受了某個觀點,後續接受其他的觀點也會比較容易。
有的時候,可以爲彼此樹立共同的“敵人”,比如一起吐槽某個人,某件事,這樣更容易讓雙方的關係更進一步。
二、相似性,模仿對方的.思維和言行
聊天的時候,多從雙方的共同點開始,比如相同的理念,相同的興趣,大家都關心的話題。
物以類聚,人以羣分,人和人之間交流,有共同語言是基礎,要學會共情,體會對方的感覺,這也就是我們常說的“臭味相同”。
氣場相合的兩個人會更有親近感。溝通交流中的一個小技巧是,嘗試模仿對方的語言,表情,肢體動作,思維方式等等,但要注意不要過於刻意,以免對方察覺。
三、安全感,讓對方產生掌控的感覺
人際交往中,要讓對方覺得看透你了,讓對方覺得你是可控的,或者對方自己能夠控制事情的發展,這樣更容易產生信任感。
必要的時候,可以適當不露聲色地給出一部分的控制權。
四、真誠友善,打消疑慮,尊重對方
想要獲得對方的信任,你首先要讓對方感受到你的真誠友善,坦誠和尊重。引導對方多表達,瞭解對方的想法和需求。
避免對方的不理解,打消他的疑慮,對於一些容易產生誤會的事情,一定要提前講清楚,防止對方胡思亂想,對你產生不信任的感覺。
五、善於提問,引導對方,杜絕說教
大多數人都不喜歡一味地被別人說教,可能你最後贏得了辯論,卻失去了對方的信任,道理上你講得頭頭是道,但是對方情緒上來了,可能並不一定就會聽你的。
而通過提問,在潛移默化中引導對方,使他朝着你想要的方向思考,並且要讓對方覺得這是他自己的內心所想,反而更容易讓對方接受一些觀點。
六、推己及人,換位思考,給出利益
站在對方的角度思考問題,體會他的感受,瞭解他的需求,通過對方的關注點,切入整個話題,更容易建立融洽的聊天氛圍。
懂得雙贏,解決對方的顧慮,考慮對方的權益,並給出一定的利益,讓他感覺到你的誠意。
七、積累信用,長期履約,良好評價
作家巴爾扎克說:遵守諾言就像保衛你的榮譽一樣。
因爲深度信任不是一天兩天就能建立起來的,需要長時間的沉澱。
從小處建立信任,給人以靠譜的感覺,幫助別人保護隱私,正直誠實,答應別人的事情,言出必行,積累信用,建立自己的良好口碑。
我們對一個人的信任感,除了外在的言行,還決定於以往的一貫行爲表現,可預測性和一致性,以及來自周圍人的評價。
八、共同經歷,共同利益,共同目標
瞭解對方的價值觀,人生觀,世界觀,尋找切入點,多爲對方考慮,給他帶來好處,同時,要讓對方感覺到你的關心和付出。
從雙方的共同目標開始,分享利益和好處,結合成利益共同體,讓雙方都能從中獲利,合則兩利,分則兩害。
另外,有機會就和對方共同經歷一些重大的時刻,更容易讓彼此的關係更進一步。
九、示之以弱,降低對方的戒備心理
信任有的時候是相互的,你主動向對方展示信任,對方也會對你有好感,產生信任。
表明自己和對方沒有利益方面的衝突,適當展露出你的一些無關緊要的弱點,把後背留給對方,能夠降低他人的防備心理,獲得信任。當然,你也需要事先確認好對方的人品沒有問題。
適當袒露一些無關緊要的祕密,對方覺得你沒有把他當成外人,覺得你非常信任他,就會拉近兩人的關係,也會產生信任。
十、重要的時刻,給予對方關心和幫助
錦上添花的人很多,雪中送炭的卻很少。我們會對那些關心和喜歡我們的人產生更多的信賴感。
一般來說,對方經歷一些重大挫折,失落,內心脆弱的時候,你給予對方關心和照顧,這個時候,更容易對你產生好感和信任。
十一、正向反饋,理解信任和鼓勵對方
人們都渴望得到別人的認可。交流的時候,要表現出對對方的理解,信任,關心,學會肯定,讚美,鼓勵別人。經常出現,時常表現,讓對方感覺到你對他的善意。
十二、隱藏動機,不要顯得太過於功利
如果你的功利心太強,讓對方明顯地感覺到你是爲了某個利益而產生的動機,對方就會降低對你的信任感,這就跟王婆賣瓜,自賣自誇的道理一樣。
十三、失信成本,獎懲機制,給予保障
如果信任的事情有法律法規約束,有獎懲機制,或者對對方來說,有保障的機制,那麼,就更容易獲得對方的信任。
讓對方明白違約,違背承諾後,你會付出的巨大代價,包括被對方報復的時候,對方也會增加信任感。
十四、專業化形象,建立個人的權威感
相較於普通人,人們都更相信權威專家,比如在身體健康方面,醫生說了什麼,比你的朋友說了什麼,更加容易讓你產生信任,因爲醫生更加專業。
因此,你需要展示出你在某個領域的專業性,把自己塑造成專家,通過你的外在,背景,過往的履歷,讓對方對你產生信任。
十五、適當麻煩對方,多來往拉近關係
人和人之間的信任感,需要在一來一往中慢慢建立起來。你可以讓對方幫個小忙,然後藉着這個表達感謝,多次交往,來拉近彼此之間的關係。
通過麻煩,有了繼續相互聯繫的契機,鞏固了關係。比如,向對方借用一樣他不太在意的東西,然後快速地歸還,繼而表達感謝,讓對方幫你一些對他來說是舉手之勞的事情,多麻煩幾次,一些基礎的信任就能夠建立起來。
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