直播買貨流程
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直播買貨流程,直播帶貨正在成爲電商領域的一片藍海,無論是企業還是個體商家都想投身直播領域,但並不是所有的人都懂得這個行業的知識,很多新人也開始望而止步,以下直播買貨流程。
直播買貨流程1
進入直播間
打開抖音App,然後點擊視頻右側頭像進入直播間,打開直播間後,點擊下方圖標
點擊下方圖標
點擊之後即可展開直播間的商品,選擇需要購買的商品下方的去看看
點擊購買
打開商品詳情後,點擊去購買即可
確認訂單
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娛播直播賣貨的流程一般是怎樣的?
娛樂直播賣貨的流程一般是怎樣的?做娛樂直播,你要想直播帶貨的話,起碼要具備以下這三個條件纔可以:第一就是你娛樂直播的人設已經立起來了,你的粉絲已經不少了,可以圈粉變現了;
第二就是要選擇好產品,要基本保證在產品沒有特別的品質問題,如果你選擇一些品質比較差,口碑也不好的產品,那會把你的人設給做沒了,以後就沒人在這裏買東西了。
第三就是可以開始做直播了,在開始直播帶貨前,一定要做好預案,比如說直播間裏的氛圍怎麼帶?需不需要做特價爆款?
直播買貨流程2
直播賣貨的`8個步驟
第一:提高直播間人氣
1、開播通知:直播前2小時檢測四項預熱,文字預熱、視頻預熱、站外預熱、直圈時通知粉絲
2、直播推廣:開始直播-直播推廣-現在推廣,會被同城頁推廣
3、粉絲互動:歡迎互動,點贊互動,評論互動,轉發互動,問答互動,福利互動
4、持續穩定:培養粉絲“到點打卡”
第二:(直播互動、把觀衆留在你的直播間
1、歡迎互動:新老粉絲點名問候,歡迎寒暄
2、點贊互動:引導粉絲點亮直播間小紅心
3、關注互動:邀請新粉絲加關注,積累粉絲量
4、轉發互動:引導粉然分享直播鏈接到站外,如微信好友,朋友圖,微博等
5、問答互動:耐心回覆評論區粉絲各問題,提升粉絲直播觀看體驗
6、福利互動:發紅包、送禮物、辦促銷活動等,提升直播間粉絲貼性
第三:直播內容玩法
1、新品展示適合新品敏感人羣:適合品類服飾鞋帽、美按護膚,對新品全方位展示;
2、營銷特惠適合對價格敏感人羣:換季期間、大促期間,年底,適合直播間秒殺、限時特惠專享優惠
3、生活交流適合全體周戶:生活直播,介紹創業初衷、人生經歷
第四:助理、模特的責任
1、充分描述產品信息
2、助理配合展示,模特【參照】
3、上架產品數量及節秦把控
第五:營銷活動玩法
1、快幣紅包:比如,關注能夠增加搶到紅包機率,呼籲粉絲雙擊關注。
2、截屏抽獎
3、商品秒殺
4、組合優惠
第六:把控客戶心理,刺激購買
1、從衆心理:調動購買飄圍:活術技巧
2、共鳴感,放大病點,解決現點:讓觀衆【對號入座】
3、價格刺激:引導撿漏心理:降價刺激法,漲價刺激法
價格對比刺激法,撿漏心裏刺激法。
4、飢餓營銷:感性大於理性:定量法,定射法,獨家專屬
5、互動刺激法,頻繁引導下單
6、塑造“專家形象”:【乾貨型】【技巧型】【知識型】【價值型】
第七:促單,防止跑單
1、 作類比
2、 承諾安全的售後
3、 建立產品信任背書
第八:直播後留存和復購
、直播後發相關作品
2、爆款做留存和復購
3、收集反饋
4、售後服務:特別是發貨
5、定期直播:打卡觀看
6、建立粉絲羣、做好粉絲營銷
直播買貨流程3
直播賣貨怎麼運作全流程詳解
一、保持良好心態
非常重要,是心態。你認真問自己一句,我準備好了沒有?不管你是個人新主播,還是商家要培養自己的主播,“肯吃苦”是擺在第一位的。這是前提,沒有什麼行業可以隨隨便便成功。現在的大主播也是一步一步吃苦過來的,但是縱觀整個電商主播羣體來看,娛樂主播出身做成大主播的極少。爲什麼呢?都是直播出身,娛樂和電商差這麼多?因爲娛樂主播是被男粉絲寵壞了,電商卻大部分都是女粉絲,不光要會說,還要說到口乾舌燥,直到打動他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個小時也只有200人觀看,這種心酸,不能吃苦根本堅持不了的。如果你打算在直播電商領域取得成績,千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動,一定要全身心、全職做,兼職的效果一定不會好。
二、進行市場調研
不管你是賣服裝,還是賣面膜、水果、奶粉等等,你都應該去各大平臺翻一翻同類型的內容和賬號,列舉3個做的很好的,再列舉3個做的不好的,最好能找到對標賬號和內容,在他的基礎上做優化和創新。例如你喜歡健身,那麼你就去淘寶上找健身主播,學他們的賣貨方式,去抖音上找健身達人,學習他們的內容形式。
三、瞭解平臺規則
就是熟悉平臺規則,開通直播權限。不管你選擇在哪個平臺開直播賣東西,第一步肯定是熟悉瞭解每個平臺的規則,比如淘寶直播可以去淘寶論壇上看官方帖子,抖音和快手,可以關注他們的電商公衆號,有詳細的介紹文章。
四、確定產品定位
確定合適的產品。店鋪是什麼,就賣什麼,要對自己賣的產品特性有充分的瞭解。舉個例子,你是一個賣手機的,卻天天直播唱歌,就算很火,流量很大,又怎樣?要記住:流量不重要,成交才重要!比如,同樣是賣衣服,你的衣服和別家的衣服相比有什麼區別,開直播之前你就要對此有清晰的認識。如果你的衣服是原創設計品牌,那麼在直播的時候就可以突出原創設計的元素,圈住一批對原創設計感興趣的粉絲纔是目的。
五、確定直播時間
試播很容易理解,測試網絡、調整燈光、環境,測試自己的語態和互動等等。時間規劃,指的是每天什麼時候直播,要固定下來,新主播不建議去和大主播搶晚上的黃金時間段,我反而建議可以多試一試早上和半夜等時間段,人少,當然,白天也可以,固定下來。比如,我認爲一個勤奮的主播,她的時間規劃是這樣的,每天4-6小時直播,2小時學習產品和策劃直播內容,2小時分析數據,一天會很辛苦但是也很充實。
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