直播帶貨技巧
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直播帶貨技巧,現在做主播的人越來越多,可是剛剛入門也沒人帶,不知道如何下好,想要做一個人氣高的主播並不簡單,要想直播效果好,需要掌握一些技巧,以下分享直播帶貨技巧
直播帶貨技巧1
一、真實體驗
直播最大的優勢是真實。
現場直播,不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現的,對於觀衆來說,也是最真實的。
不管是李佳琦還是薇婭,不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食,直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
在薇婭的直播間,因爲促銷的產品是冰淇淋,直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機搬到了直播現場,以便讓薇婭吃給觀衆看。爲的就是營造一種真實感。直播帶貨技巧
二、專業
直播帶貨主播爲什麼一定要專業?
原因有兩個:直播帶貨技巧
原因一,在絕大多數用戶的內心深處,希望「專家」來引導和幫助自己進行決策,消費決策也不例外。因此,專業度較高的人,天然容易獲得信賴。
李佳琦爲什麼能夠在一衆美女直播網紅中脫穎而出,多年的化妝品櫃檯導購經驗功不可沒。
原因二,在帶貨直播過程中,主播需要對網友提出的問題進行及時反饋。
其中,一些是相對專業的問題,比如:化妝品的成分等;還有一些問題只是因爲網友內心猶豫不決,比如:這支口紅是否適合我?主播的回覆需要專業又體貼的解決這些問題。
所以,如果想要通過直播帶貨,如果是賣衣服,那你一定不能連衣服的面料都說不上來;如果你們是賣美妝產品,就不能對化妝品、膚質一無所知。
直播帶貨並不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西,你需要展示產品的亮點,戳到能夠讓他們購買的點,這背後需要的是不僅是成熟的銷售技巧,還有對產品的專業詮釋、對粉絲問題的專業解答。
“我每天都在研究美妝,只有對產品足夠了解,我才能挖掘賣點,知道粉絲喜歡什麼。”薇婭讀書時最恨化學,但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學成份,有了基本功的積累,再加上請教專家,薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會有賣點。
“如果你真的站在買家的視角,就得每天不停地學習,學習各種產品知識,讓粉絲信任你,需要你。”薇婭在一次採訪中提到。
三、感官佔領
網絡購物與線下購物的一大區別在於,網絡購物只能看、不能摸、不能試,體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述,在一定程度上解決這個問題。
在你用心體驗過的前提下,用形象的比喻、假設,搭配表情和身體動作,調動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裏的直接感受,將試吃、試用之後的感受清晰的傳達出來,讓他猶如身臨其境地體驗你的產品,讓用戶感同身受。
四、及時互動
及時互動性是直播的一大優勢。
通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中,主播與粉絲的互動通常非常頻繁。
五、性價比
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規的銷售狀態,直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
在李佳琦的直播間,除了直接用7折的價格賣品牌產品,除此之外,還買一送一。
買一送一,就是3.5折,這是任何渠道都拿不到的價格。果然,這款產品在直播間瞬間被搶光。
全網最低價是頭部「網紅」的底氣和實力。
據說有一次,薇婭和李佳琦直播撞車,李佳琦同樣的東西,比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒,在直播間大發雷霆,號召粉絲們都去退貨,以後再也不要買了。
六、羊羣效應
隨着主播“3、2、1”上貨倒數結束,幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網友很難抵抗這種大規模羣體一致行動的誘惑,消費衝動被激發。
直播帶貨技巧這麼多人都在買,我也要買,感覺不下單,自己就是沒有融入羣體當中,會被羣體“遺棄”。這就是典型的羊羣效應,也稱羊羣行爲、從衆心理。
七、信任
當公域流量變得貴如金,廣告投放的性價比越來越低時,品牌主紛紛轉向“私域流量”的建設,而經營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關係。
信任是“私域流量”時代的命門。
薇婭賣的每一款化妝品,都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅,都上嘴親測。不是“親測好用”的,絕不上架。據說薇婭的臉因此常常過敏;李佳琦的嘴巴更是常年脣炎。據說,三年前,薇婭做直播只能求着品牌商合作,結果發貨時,品牌商承諾的銷售贈品一個都沒有送。
薇婭急了,幾次交涉無果後決定自己貼錢把贈品補上。這一舉動直接讓消費者路轉粉、粉轉“老鐵”,這賠出去的錢都成了口碑。
這些都是本着對粉絲的負責和信任,因爲他們知道,一旦信任崩塌,再想從頭再來就很難了。
八、直播間人設
播間人設 是其中一個非常重要的元素,也就是主播。
只有主播在直播間裏不斷地互動,才能稱得上是直播,否則官方會降權甚至直接關閉直播間。
過去提到主播,往往是秀場主播,在直播間展示才藝獲得打賞,而電商主播完全不同,他們以帶貨爲目的,在直播間展示商品,促成交易。
因此除了才藝和顏值,能不能真正的.實現交易纔是考驗一個電商主播的核心要素。
因此在初期,人設鮮明的主播更容易脫穎而出,要麼是幽默搞笑,要麼是無厘頭,總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象,隨之增長的就是粉絲和粘性。
但人設也不是異想天開,想打造什麼樣的人設就打造什麼樣的角色,一定要和自己的實際情況和產品相結合。
直播帶貨技巧2
1、直播間出售商品的客單價不太高,一般在50-100元之間比較合適,具有低客單價很容易吸引一些從來不買這個產品,或者不是這些產品的人買的多的認識。 據TalkingData數據進行顯示 ,觀看網絡直播平臺用戶使用人羣多集中在二、三、四、五線以上城市。
2、利用大家喜歡貪小便宜,賣貨還附帶一些小禮物,如買一贈X,XX獎金禮品等,除了由品牌提供的禮品,他們也可以放棄小禮品儘自己特別是自己的球迷。用這樣的方式,不僅我們可以通過促進中國粉絲進行購買,也能增進與粉絲間的關係。
3、必須做好自己擅長的領域產品,直播過程中介紹產品的突出優勢和優惠價格,其他內容可由助理補充外鏡頭講解..如果你是賣一些“不知名品牌”的產品,你可以問助理採取類似的產品進行比較,以突出的產品出售,產品優勢,爲粉絲打消顧慮。
4、從用戶管理角度進行考慮,多爲用戶着想,不要一味推銷產品,瘋狂誇讚產品好,也要偶爾吐槽下,要讓用戶個人覺得可以真實,能夠提高自己國家做出正確選擇:需要你就買,不需要你就不買。勸球迷不要盲目購買該產品,比大舉拋售更容易被接受。
5、增加企業用戶可以留存,用各種活動抽獎、紅包福利等留住用戶。 比如可以做一些小活動,關注並轉發直播鏈接到朋友圈等可以參與抽獎或者紅包等..還可以讓用戶幫你拉一些粉絲,增加用戶和關注量的數量。
直播帶貨技巧3
一、話題互動
1、現在給大家來點活動,來幾首李榮浩的歌,各位幫我點幾首。
2、我們先來三次抽獎,大家關注一下就能參與。沒有關注的朋友點擊一下關注。
3、關注主播每天教你,女生護理小技巧哦。
二、直播的背景
1、我們觀看電影和電視劇時都有背景音樂去烘托劇情,在直播時放一些適當的音樂也會提升粉絲的觀看體驗既能活躍氣氛,也能更好的控制直播節奏。
2、直播背景也很重要,自己可以做一些調整,暖色調的背景,女生的話可以放自己的照片,增加一些玩偶,讓房間看起來更加可愛。男生的話,加一些手辦,字畫、藝術風格的背景,讓房間有一種典雅的感覺。
三、背景音樂
音效的目的也是爲了增加直播間的氣氛,什麼時候放音效會很重要,就是當你說完一個話題時,想表達當時的氣氛時,選擇適當的音效進行播放,更能承託當時的氣氛。
四、直播互動
1、與粉絲之間互動,其實主播是可以自己控制的,但多數主播,在唱歌時,往往只是唱歌,而忘記跟粉絲互動,哪怕只有一個觀衆,你也可以不斷的跟他互動,其中30%的時間用來唱歌,70%的時間用來跟粉絲互動!就OK了、
2、一句老話說得好嘴甜的孩子更討人喜歡,這句話用在主播身上也非常的合適,嘴甜的主播更容易吸引觀衆,吸引粉絲跟自己互動。主播只要給到粉絲樂觀開朗、積極向上的性格,不怕沒有粉絲關注你!
3、當然在直播的過程中,一些粉絲的話題也很不錯,主播也可以借題發揮,這樣也能保證粉絲有更多的話題,當然,這個就需要看主播的應變能力。
五、主播聊天話術
1、大家好,我是一名新主播,今天第天直播,謝謝大家支持。
2、大家好,我是一名新主播,還有很多不懂的地方,如果有什麼地方做的不夠的希望你們多多見諒,如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上,會唱的話我就給你唱,不會我就就去學,感謝大家的支持。
3、千山萬水總是情,我是某某你愛不愛!朋友,某某瞭解一下!幫忙點個關注,感謝有你。
4、我是某某,青春靚麗,吹拉彈唱樣樣強,還有一身正能量!感謝大家前來捧場!
5、歡迎來到某某直播間,點個關注不迷路,把持不住開守護,事不宜遲趕緊行動!
6、歡迎 某某來到寶寶的直播間,喜歡主播的點個關注哦!
7、歡迎某某來到我的直播間,他們都是因爲我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的,你也是嗎?
8、歡迎某某進入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什麼故事麼?
9、歡迎某某進來捧場,看名字應該是老鄉/喜歡旅遊/玩某某遊戲的,是嗎?
10、歡迎某某的到來,我直播間第一次見到這麼厲害的賬號,前排留影合唸啊!
11、歡迎某某回來,每次上播都能看到你的身影,特別感動,真的。
12、不管你的病有多重,只要點關注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了!
13、有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場,空閒的捧個留場,喜歡的捧個情場,最重要的,給你們一個笑場!
14、歡迎來到某某直播間,主播帶你裝(bi)帶你飛,喜歡主播的點關注噢。
15、大家晚上好~那個搞笑/沙雕主播又回來啦~喜歡我的朋友們請動動你們的小手,點擊我的頭像點點關注,這樣就可以隨時隨地來看我的直播啦!主播每天在這裏等你哦~
16、十年修得同船渡,大家一起點關注。百年修得共枕眠,刷刷鮮花不要錢。
17、現在是幾點幾分,主播還有 10 分鐘就要下播了,非常感謝關注的寶寶和互動的寶寶們,謝謝大家,麼麼噠!
18、主播馬上就要下播了,今天和大家聊的非常開心,明天*點我在這裏等你們,你們一定要來赴約哦!明天再看到你要送你麼麼噠!
19、不知不覺又要到今天直播結束的時間了,真的好捨不得大家!
20、主播再給大家唱首歌再走,好不好,寶寶們記得想我,我也會想念大家!
21、歡迎各位小夥伴們來到我的直播間,主播人美歌甜性格好,關注就像撿到寶,小夥伴們走過路過不要錯過,喜歡的寶寶在哪裏?
22、初來乍到,技術不高,手藝不妙,請多關照,親愛的網友們,今天我命由你不由天,我就屬於xx直播間。
23、關注主播不迷路。
24、剛進來的小夥伴沒有關注主播的點上面關注等。
25、感謝現在進來的100位觀衆,還沒停嗎?我希望可以達到150個。哇哦,200個人了。
26、這次活動的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,錯過真的很可惜。
27、我們的版型也是專業版師製版,符合xx,非常好用。
28、我們的衣服是都是沒有加任何添加劑的,對孩子的皮膚不會產生任何刺激。請放心購買使用。
29、感謝你的認可,這款確實很受客戶喜歡的,這次優惠太難得了,一定抓住機會啊!
30、感謝參與本次直播所有粉絲,有任何問題C粉們可以掃店鋪微信二維碼,請儘快聯繫我們的客服。
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