直播運營是不是坑人的

直播運營是不是坑人的，直播運營是現在比較流行的一個行業，因爲太多人想要分直播運營這一杯羹，所以有很多騙子都製造直播運營的工作騙局，下面分享直播運營是不是坑人的。

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不是坑人，是一種職業。主播運營專員也叫主播經紀人。

工作職責：

1、負責優質主播的運營維護及各類主播合作相關事宜；

2、控制主播任務分發、流程監控、質量監控等音頻內容事宜；

3、負責培養招募的主播，瞭解主播需求，圍繞主播需求進行主播包裝以及系列活動的策劃；

4、對主播運營數據進行整理和分析，根據分析結果，更好的維護主播、培養主播和提高主播

任職資格：

1、熱愛並瞭解音頻行業，有秀場直播平臺或直播公會工作經驗優先；

2、思路清晰，溝通能力好，善於發現挖掘培養主播；

3、文案功底優秀，審美感出色，溝通能力良好；

4、樂觀活潑，善於和其他人溝通、協作，能接受一定強度的工作壓力；。

爲什麼越來越多的人選擇做運營？

因爲這個是普通人零基礎轉行互聯網行業門檻最低的職位（除了銷售），轉行成本最低，變現速度最快的的職位，同時也是發展上限最高的職位，嚴格來說馬雲就是運營起起家，不誇張的說運營做好了，年收入百萬真的不是癡人說夢，至少我就做到了，還是一個沒學歷半路出家自學轉行的運營。諸葛亮就是運營界的鼻祖，手不能提肩不能扛，但要找一個諸葛亮可比找一個張飛難多了。

運營不取決於你的技術，而取決於你的思維和執行力，嚴格來說這個不是理科職位，這個是文科職位，寫作和策劃能力比代碼、設計能力要重要的多得多，這個幾乎就不需要代碼。運營也是最不受中年職場危機衝擊的職位，甚至可以說越來越吃香，我今年四十二歲了，十一年沒上班了，根本不需要上班，程序員要是失業了會特別慌，急於找工作，因爲他自己很難獨立支起一個攤子當單幹，但運營分分鐘自己玩，做不完的項目，幫別人幫自己都可以。

另外運營也是一個進可攻退可守步步爲營的職位，看上去沒什麼技術含量，但實際上它是最需要統籌能力、整合能力、全局思維的職位，你能把一個項目從零到一，從小到大運作出來，你就能運作第二個第三個，你能做到一個行業就能做好兩個、三個…… 你能幫你的老闆做好運營，就能幫你的客戶做好運營，當然也能夠幫你自己做好運營，所以運營是實現從打工到自由職業再到創業最無縫最無痛最順滑的職位，可以說是順其自然，水到渠成。

那是不是每個人都能做運營呢？可以說是，只要能熟練使用電腦，能用自媒體都可以，但要想做的好，擺脫成爲一個工具的角色，成爲獨立的策劃人操盤手，這就需要一些綜合能力了，比如常識、經驗、認知、思維、策劃、整合、執行、分析、換位思考……如果不具備這些能力，你就只能做一名每月掙幾千塊錢的工具，執行別人的意圖和思想。運營是一個寬進嚴出的職位，准入門檻可能僅比銷售高那麼一丁點，但想要成爲優秀的運營，則需要深入鑽研的東西可太多了，同時也需要一定的天賦，比如寫作能力和換位思考力。

一句話，運營是嚴重篇文科的理科學渣的最舒服的職位。你能拿它做什麼，幹成多大的事，只取決於你的腦袋。

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直播電商運營黑幕曝光

一、虛假數據的刷法。

高手說，刷數據一直是直播標配，但現在的玩法跟以前大不一樣了。

早期，電腦程序控制。通過軟件在一臺電腦上不斷切換賬號去買東西，由於這很容易被平臺風控發現，於是就招募大量的刷單手，借用他們的電腦安裝一個軟件，不需要他們自己操作，當他們使用電腦的時候，軟件就會在後臺自動下單。

中期，手機集羣。比較常見的是通過一個大鐵架子，上面堆着幾百上千臺帶sim卡手機，都用數據線連到集線器上；另一端連着電腦，一個指令可以讓所有手機進行操作，比如自動打開直播間，搜索某某主播點贊評論送禮物下單。

現在，直接上“雲手機”。這是sim卡實名制以後的先進手法。通過服務器，可以“僞造”出成千上萬的手機，你通過一臺電腦直接向服務器傳數據，下指令，服務器控制這些手機集體操作，連實體手機都用，徹底解放了刷單“生產力”，沒有了後顧之憂，數據想刷多少刷多少，不怕品牌方不買賬。

國內的數據造假已經形成了一條黑色產業鏈，有各類直播平臺的漲粉、刷在線人數、刷播放量、刷直播點贊、刷各種禮物，甚至有的還可以直接將該直播刷上當日直播熱門。

21世紀經濟報道揭露《一天刷上億流量！直播帶貨造假大曝光、20元買100人看！》。

其實，這算是比較客氣的玩法，更瘋狂的手段在淘寶店裏，1元 就能實現1萬、2萬的播放量，優惠的價格也讓這種數據造假流行成風。

二、一場電商直播的交易數據怎麼刷？

高手說，當然，商家也不傻。如果沒有真正買單，刷數據的騙局不就暴露了嘛。

早年粉絲數和直播間人氣，確實因爲摻假的不多，品牌商們也都願意接受。

但後來，MCN野蠻生長，據不完全統計，2016年尚不足500家，到2017年飛速增至1700家，2018年突破5000家，2019年，有數字說我國MCN數量達到20000家！

野蠻生長就意味着良莠不齊。

很快，商家們就發現了MCN數據不靠譜，對其逐漸喪失了信任，而MCN也很雞賊的發覺了這一點，升級了新的騙術。

當電商平臺商家要做市場推廣，會提出 “現在播放量、粉絲量這些我都不關注，我只關注最終的帶貨結果。”

MCN就會拍着胸脯簽下對賭協議，保證直播有固定額銷售額。

搜狐號大王真曾就這問題有專文討論《MCN機構直播帶貨避坑指南,1比3保底ROI也能被騙?》。

簡單舉個1:1的`例子，商家先付5萬元的坑位費，合同會承諾，如果賣貨達不到5萬，5萬元全額退款不收取佣金；而如果達到要求，佣金比例爲20%，這樣MCN可以獲得6萬。

這份條款是非常公平的，商家爲了沖銷量，所以，很樂意去籤這種合同。

但很可惜的是，很多MCN的流量都是假的，是賣不動貨的，所以合同拿下來之後，他們就找自己的刷單商，直接下單刷5萬元，完成任務。

賺到1萬佣金後，開始以各種理由分批次分時間的退貨，比如退貨2萬。剩下的退不掉的貨怎麼辦呢？通過團購、拼購、二手交易，或者直接批發給電商平臺，直接變現。

當然，如果有不明的吃瓜羣衆貿然下手，銷售額增加，於是商家、MCN、平臺，等等大家皆大歡喜，真正上當的，就是衝動購物的消費者。

有時候大一點的主播也會主動造假，主播會跟自己粉絲勾結起來，到了直播的時候，集體下單，等到銷售量差不多了，粉絲可以取消訂單或者退貨。

商家學聰明瞭後，就會要求提高銷售額，而服務費不變。這樣帶來的結果就是退貨率更高。所以我們看到直播電商退貨率常常會高達30-50%。

有些MCN玩的更絕，直接進入金融領域。張笑容發現，一些有名的MCN會跟一些大商家合作，簽下對賭，服務費則從10萬提升到50萬、100萬不等，業績完不成，承諾全額退款。商家費用打過來之後，就拿去購買理財，更有甚者搞過橋貸款吃利息，每個月總有安穩的收益，全然不用考慮直播銷量。

據說有上市的MCN，直接資本運作，通過連續不斷的刺激股票漲停在高點拋出賺錢，賺錢後繼續刷業績，如此循環不斷。

三、一場可信的電商直播的真實營業收入多少？

爲了提高銷售額，很多商家會請頭部大網紅，粉絲多價格貴，從而提高可信度。

但是，這會帶來一個新的問題，價格低利潤薄。

大主播們會要求商家給出全網最低價，道理很簡單，如果價格不滿意，粉絲憑什麼來看這個直播呢？

在這種情況下，商家利潤就相當低，甚至能否賺錢都是個問題。

虎嗅文章近期報道，御泥坊母公司御家匯，2019年與超過1500位網紅主播合作，直播總場數累計超8000場。財報顯示，御家匯2019全年總營業收入爲24億，直播電商收入佔公司營業收入的4.02%，約1億元。平均每場收入不過1.2萬元。

頭部主播的費用由坑位費+抽成組成。以李佳琦爲例，一份去年年底的報價顯示，零食類坑位費爲4萬，抽成爲20%左右，美妝口紅生活類坑位費8-10萬，抽成爲30%左右。商家的利潤能否承受住，只能各自掂量。

另據第一財經報道，樸西電商和李佳琦合作了5次虧了3次,雙十一當天更是虧了50萬。

或許這些出的錢大價錢的商家，本來就是賠本賺吆喝，無非打打知名度，直播帶貨並沒有帶來更多的消費和服務增值，也沒有帶來產業和消費升級，僅僅是渠道做了 。

四、向小商家下手。

現在直播帶貨被宣傳成爲是主流，能請得起頭部網紅的品牌畢竟是少數，更多尾部主播怎麼生活？

MCN開始通過廉價的坑位費把手伸向中小微企業。

比如一個坑位500-1000元，請客一頓飯的價格，誰不想去試試呢？

於是，MCN可以簽下（或者自己孵化）100個小主播，每個主播賬號可以給刷上十萬粉絲，就可以元氣滿滿的去賺取坑位費。

假設一個小主播每晚上可以介紹20個產品，每個產品收取坑位費500元，那麼一晚上就可以收入1萬元。

因爲自知“一分錢一分貨”，這些付費入了坑的小商家，即使直播之後的反響平平，也不會有所怨言。

克勞銳公佈的報告顯示，MCN機構簽約的賬號數量有逐年上升的趨勢。2019年有5.1%的MCN機構簽約賬號超過1000個，14.8%的MCN機構簽約賬號超過500個，個別機構的簽約量甚至超過3000個。

可以想象這些機構，會怎樣地請君入坑。

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直播運營的工作內容

直播運營主要是管理藝人，通過多種形式激勵藝人創造優質內容。掌握並瞭解最新的藝人和業內動向，整理收集業務信息資料，建立最新的信息資料庫。熟悉整理直播生態相關知識，藝人進行管理培訓。協助部門領導制定簽約藝人的發展計劃及管理制度。

1、持續系統培訓新入職、新簽約的主播。

2、主動提出、發現所負責主播在開播過程中所需要改進的問題，尤其是新人主播在開播過程中遇到各種各樣的問題，並給出相對應的解決方案。

3、針對主播主動提出的各種關於直播方面的疑問，並給出相對應的解決方案。

4、協助主播做好開播前、開播中、及開播後的各種準備及應急預案。

5、幫助主播梳理、發現、分析、解決問題。

6、幫助主播更好、更有效的管理客戶資源。

直播運營普遍職位要求

1、形象氣質佳，善於交流，談吐得體，有較好的交際、溝通能力。

2、工作細心，認真負責有耐心，處事有原則。耳聰目明，靈活變通，做事不死板。

3、對直播行業有一定了解。

4、對時下直播行業的熱門遊戲等有一定了解。

5、熟練使用各類常規辦公軟件。