母親節創意營銷
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母親節創意營銷,一年一度的母親節即將來臨,人們在這樣一個讚頌母愛的節日裏,總要用各種各樣的方式向母親表達感恩與愛,這無疑給廣大商家帶來了商機。下面爲大家分享幾個母親節創意營銷方案。
母親節創意營銷1
爲提升餐廳的知名度和美譽度,增進目標消費羣體對母親節的印象和記憶,通過媒體以親情進行包裝,號召做兒女的向父母親表達關愛和祝福,借勢造勢,強化家庭責任,反哺母親,奉獻孝心,值5月__日母親節到來之際,策劃以感恩母親母愛永恆爲主題的專題活動,具體方案如下:
一、活動目的
1、母親節促銷活動方案,提高品牌知名度;
2、提高目標消費羣體在餐廳的購買率和消費額;
3、通過活動,增進餐廳和公衆的瞭解和溝通,製造新聞線索,擴大對外形象宣傳。
二、活動時間
20__年5月__日-__日(5月第2個週末)
三、目標羣體
母親節活動目標羣體爲25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務或商務繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,回報養育之恩的情結,可以引發其潛在的消費可能和情感需求。
四、活動主題
1、廣告主題:感恩母親母愛永恆!
2、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚。但丁(神曲)
五、活動內容
1、贈送康乃馨鮮花:凡20__年5月__日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。
2、微博抽獎:到店消費曬照,並@餐廳官微及3位好友,就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。
3、生日祝福:凡5月__日當天生日的女士,可憑身份證領取精美禮品一份。
4、女士營養菜單:餐飲部推出三道養顏營養菜餚。自助餐消費的女士可免費任選一道菜餚。
5、優惠酬賓:活動期間原價228元觀景自助餐,母親節專享套餐:___元。___美食城推出母親節專享港式下午茶套餐。
六、活動宣傳
1、短信羣發:感恩母親母愛永恆!5月__日__餐廳推出母親節專享特惠活動,當天生日女士更有精美禮品贈送!
2、店內pop:大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。
3、網絡推廣:通過官方微博、官方V_展開線上推廣,5月2日開始預熱,5日起開展爲期7天的線上抽獎活動,關注餐廳官微並@3位好友,每日送出一張自助餐免費券。
4、主流媒體:5月__日、5月__日,活動前、後軟文報道。
母親節創意營銷2
一、市場目的:
服飾文化節的閉幕,暨母親節活動開展,時機正適繼五一小長假之後,母親節必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天,如何喚起孝心,如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。
母親節銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節氣氛營造的優勢贏得銷售。
二、活動主題:
摯愛
二、活動時間:5月9日(週五)-5月8日(週日)
三、銷售指標:___萬元增幅:0
促銷費用率:0.41%
四、活動內容:
文化活動:5月8日14:00·/貝爾尼斯女裝秀。
促銷活動內容:
(全場活動方案1)
1、滿額送家政服務,愛母親送節日輕鬆
活動說明:購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張,已參與活動發票餘額不累計。
自己設計或印刷卡面,作爲贈券或滿額送,覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。
活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;每天100張,送完爲止。
預算:100_40_3=12000
(全場活動方案2)
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福
活動說明:穿着類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,價值約50元左右)。已參與活動發票餘額不累計。
活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,更易爲人接受。(百貨部或女裝部貨品。)
預算:100_50_3=15000
3、百款愛心特價禮扮靚母親節
活動時間:5月9日—5月8日(三天)
活動部門:百貨部、女裝部、休閒部
活動說明:推出一百款母親節特價商品,形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進櫃檯尋找,通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有POP提示“母親節特價”。另外,可以由各個部門推薦一部分商品,提示“母親節推薦”,從而使母親節節日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持:
《__晚報》雙通19800元,網站、__商報等各媒體新聞
六、商場促銷氛圍襯托:
各櫃檯“母親節物價禮”小標貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側,大門口廣告位告示
七、活動費用預算:
廣告費:19800元。美工佈置:1500元活動及禮品費用:15000元合計:36300元。
母親節創意營銷3
活動主題:
感恩母親,母愛永恆。
活動目的.:
1、在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度。
2、利用母親節活動方案,帶動銷售,吸引人氣.爲後期的經營造勢。
活動時間:(5.5——5.13)
活動預熱:
大多數人沒有過“母親節”的習慣,本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啓動”就存在風險。爲了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,爲“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公衆“今年5月13日是母親節”,以及在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的,引起消費者參與活動的慾望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3--5.5三天。
活動內容:
1、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好爲母親過個節日準備了。
2、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹。
3、可提前製作好以母親爲主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:
(一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定爲“感恩熱線”,歡迎顧客進行諮詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)爲每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂。
(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,並送上一聲節日快樂。
(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品爲針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a.孝心禮:高檔木梳;
b.青春禮:鮮豔康乃馨;
c.長壽禮:精美生日禮品
根據其消費情況和身份來選擇送什麼禮合適。
4、母親節活動方案之活動期間應該注意的問題:
(1)店堂內環境
首先要保持活動期間室內的地面,牆壁,門窗以及各種活動牌的乾淨,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情況,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
(2)服飾陳列
查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列。
可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利於促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
(3)燈光,音響等設備的佈置
可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的佈置一下燈光。圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種迴歸的感覺。
(4)人員安排問題
活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣。
5、爲了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
(1)節儉型顧客
特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛佔便宜,一直問價錢。
對策:推廣時以強調產品優點爲主,選擇時價格較便宜產品。
(2)虛榮型顧客
特點:喜歡吹虛自己的成就,穿着時髦,愛聽別人讚美。
對策:儘量投基所好,強調產品時尚,引起她的注意。
(3)自負型顧客
特點:穿着打扮引人注意,喜歡談論自己,喜歡聊天。
對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。
(4)固執型顧客
特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意願,不願接受別人意見。
對策:儘量滿足其意願,反駁她時儘量委婉。
(5)苛求型顧客
特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自己掌握情勢,通常這類顧客穿着打扮都很講究。
對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產品。
(6)專家型顧客
特點:她問的話題,喜歡圍繞着專業知識打轉,使導購員下不了臺。
對策:不要和她們在專業知識上做過多的爭論,儘量改變話題。
(7)反覆無常的顧客
特點:情緒不穩定,反覆無常。
對策:小心應付,根據她的心情來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態度應更加友善。
活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛。
活動結束
要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等,以免引起不必要的糾紛。
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