潛在的市場需求有哪些

潛在的市場需求有哪些，市場需求是指通過對消費者的購買心理和消費習慣的分析，是市場研究中最重要的一部分，也是最複雜的一部分。以下分享潛在的市場需求有哪些？

潛在的市場需求有哪些1

市場需求分析

關於市場分析，我們一般按照三個步驟進行計算分析：

1）潛在市場需求；

2）目前市場需求；

3）本公司的市場潛力。

1、 潛在市場需求：

潛在市場需求（最大值），即理想狀態下，一定時期t內，可以向市場銷售的產品的最大數量。

如果商品是耐用品，如空調，買一個用很久，短期內不會復購，那隻需要考慮t時期內的潛在消費者數量以及每個消費者可能購買的最大商品數量：

潛在市場需求t = max潛在消費者t * max潛在消費者可購買的數量t

如果商品是快消類產品，如洗髮水，一年可能要用好幾瓶，那麼在t時期內，潛在消費者可能會重複購買商品，因此，我們在計算潛在消費者可購買的最大數量時，將單次使用的最大數量和使用頻率考慮在內：

潛在市場需求t = max潛在消費者t * max潛在消費者可購買的數量t

max潛在消費者可購買的數量 = max單次使用數量 * max使用頻率

例如，如果要計算北京市面膜的潛在市場需求，假設我們的目標羣體是是20-30歲的年輕白領和大學生，因此：

max潛在消費者t = 北京市20-30歲，受教育水平在大學本科及以上的人羣（可以根據北京市統計局人口普查數量計算，假如這個數據是300萬人）；

max單次使用數量 = 目標羣體面膜的使用習慣（數據來源可以是調查問卷，行業研究機構進行的研究等，得出一個使用量，比如貼片面膜每次的使用數量是1，畢竟只有一張臉、、、、、、大霧、、、、、、、）

max使用頻率 = 目標羣體使用面膜的頻率（根據問卷、小組訪談等調查方式獲得數據，比如貼片面膜的使用頻率爲每週2次；如果t=1周，那max使用頻率=2；如果t=1年，一年52周，那max使用頻率就=52*2=104）

潛在市場需求t=300*1*2（t=1周）

潛在市場需求t=300*1*104（t=1年）

2、 目前市場需求

目前市場需求，即在真實市場環境中，實際可以向市場銷售的產品的數量。目前市場需求總量，爲在t時期內，在該市場中競爭的每個競爭者滿足的消費者需求的數量的加總。

目前市場需求t = ∑ 每個競爭者滿足的消費者需求數量

還是以面膜爲例，由於面膜屬於日常護膚品，目前在市面上存在衆多的競爭者，因此，根據目標羣體和產品特性，我們進一步縮小市場範圍。

首先，我們的目標消費羣體爲20~30歲之間的年輕人，他們的消費能力爲弱~中等，因此，剔除市面上面的高端產品，定位平價親民（Q：此處需要限定一個價格範圍，來劃分高中低端產品，比如：售價低於20元/片屬於中低端）。

其次，假設我們面膜是貼片面膜，就可以剔除市面上其他類型（如睡眠面膜、泥面膜etc、）；如果再要細分，假設我們的面膜是清爽控油貼片面膜，那就需要進一步剔除其他功效的面膜（補水、美白etc、）。

最後，縮小範圍得到與我們產品定價、定位都類似的同類產品的銷量，進而加總計算得出目前市場需求的總量。

3、 本公司的'市場潛力

本公司的競爭潛力分析分爲兩個維度：

1、 市場潛力空間：目前市場需求與潛在市場需求之間的差距；2、 市場競爭空間：本公司滿足的消費需求與目前市場需求之間的差距。

1）市場潛力空間，即t時期內，潛在市場需求的最大值，與目前已滿足的市場需求之間的差距。

市場潛力空間t = 潛在市場需求t - 目前市場需求t

市場潛力空間數值越大，說明未被滿足的潛在市場需求越大。

2）市場競爭空間，即t時期內，目前市場需求的數量，與本公司能夠滿足的市場需求的差距。

市場競爭空間t = 目前市場需求t – 本公司滿足的消費需求t

如果市場競爭空間數值越大，說明市場需求中，未被本公司滿足的市場需求數量越大，此時需要加強公司產品的競爭優勢，爭取擴大市場份額。

潛在的市場需求有哪些2

潛在市場是由那些對某種產品或服務具有一定興趣的消費者構成、

如何有效挖掘潛在市場？

隨着社會資源的日益豐富，同類產品間的差異也越來越小，因此要想在激烈的市場競爭中比對手棋高一着，超前一步，就要善於把握市場上出現的新機遇、新趨勢，要出奇制勝。《孫子兵法》說：“故善出奇者，無窮於天地，不竭於江河”。一個產品在市場上容量總是有限的，仿效別人的做法，將別人的成功經驗照搬照抄，亦步亦趨，絕無勝人一籌的可能

只能在已有的市場中分一杯羹，最終陷入價格戰的泥潭，成爲少數成功者的墊腳石。因此有遠見的人多從“出奇”的角度去考慮，不是將太多的精力浪費在與競爭者爭奪既有的有限市場上，而是去開拓新的市場，即挖掘潛在市場，取得第一桶金。這就要思在消費者前面，想到消費者的心中。要在第一時間將消費者的潛在市場需求變成現實需求，把潛在市場開發爲企業的現實市場。

如何有效挖掘潛在市場，是因勢、因事、因人、因時、因地的產物。儘管其表現形式千姿百態，百家爭鳴。但究其源由，不外乎一個“變”字，企業或個人在激烈的市場競爭中，如何才能以變應變，以一變應萬變。

下面我們就從以下幾個方面來進行簡單闡述。

一、 舉一反三，相關挖潛

一種新產品的產生，可能牽動若干相關或類似產品的出現，涌現一系列的潛在市場。就以大家都熟悉的電腦爲例吧。當電腦發明出來以後，順着電腦這根“藤”，人們開發了適合電腦的各種程序。

然後又發明了INTERNET,現在與電腦相關的產品是數不勝數。如果有人要說，那都需要專業水平，我只是一個平常的企業或個人，該如何來舉一反三，相關挖潛呢？我想大家看了下面的故事，說不定會有所收穫。

兩個青年一同開山，一個把石塊兒砸成石子運到路邊，賣給建房人，一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因爲這兒的石頭總是奇形怪狀，他認爲賣重量不如賣造型。三年後，賣怪石的青年成爲村裏第一個蓋起瓦房的人。

後來，不許開山，只許種樹，於是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨兒梨招來八方商客。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京、上海，然後再發往韓國和日本。

因爲這兒的梨汁濃肉脆，香甜無比，就在村上的人爲鴨兒梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，曾賣過怪石的人賣掉果樹，開始種柳。因爲他發現，來這兒的客商不愁挑不上好梨，只愁買不到盛梨的筐。五年後，他成爲第一個在城裏買房的人。

再後來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車後，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一的賣果開始發展果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候，那個人又在他的地頭砌了一道三米高百米長的牆。這道牆面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。

坐火車經過這裏的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到四個大字：可口可樂。據說這是五百里山川中惟一的一個廣告，那道牆的主人僅憑這座牆，每年又有四萬元的額外收入。

二、市場轉移，差異挖潛

國家、地區之間存在着風俗、傳統、習慣、生活方式和社會制度的差異，而這種差異越大，潛在的市場也就越多。

河南聯發公司通過市場調查發現，農民種植的玉米棒子在當地只能賣一毛多錢一個，而在一些大城市春節期間一個玉米棒子可以賣到3元以上，也就是說，可以獲得幾十倍的利潤。

於是，該公司巧用時間和地區差，先用託管的形式讓當地的農民種植了5000畝晚秋玉米，採摘下來後把鮮嫩玉米套上真空保鮮膜，然後放入倉庫保存。到了春節之將這批玉米投向市場，只此一項，就賺了300多萬。

三、因勢利導，相近挖潛

任何一種產品，在一個國家或地區出現之後，與其技術、經濟發展狀況相近的國家、地區存在着潛在市場的可能性極大。

上海有位李老闆到廣東出差，在廣州看到有家飯店前面排成長隊，上前一看，原來是一家鮮花美食店，該店有近40種食用花。因爲鮮花有美容及保健等功能而備受顧客青睞。

李老闆大受啓發，認爲廣州能夠熱銷則在上海也一定會有市場，回到上海，就查閱大量資料並與相關花卉專家聯繫，瞭解可食用鮮花的情況，並經過多次廣州考察及上海市場調研，確定了品種後，在郊區開發了種植園，專門種植可食用鮮花。

最先種售的是既好看又鮮美的芝麻菜花。接着又推出紫羅蘭、三色紫羅蘭、菊花、蒲公英等等。據李老闆介紹：其中以三色紫羅蘭與紫羅蘭最受顧客和廚師青睞，因爲七彩繽紛，色香味均是一流。一經推出後，客如雲來。

四、開闢蹊徑，擴散挖潛

市場上陸續涌現的商品，都有一個逐步由發達地區向欠發達地區，由城市向農村擴散的過程，期間很有一些潛在市場、且市場量頗大。

當網吧、超市等新興事物在城市競爭日益加劇時，許多有遠見的人都將目光投向了農村，在農村鄉鎮，這些在城市已呈疲態的事物一出現，立即吸引了農村追求新事物的青年人的注意，並都取得了很好的效益。

又如，在洗衣機從城市向農村擴散的過程中，海爾獨具慧眼，開發了既能洗衣，又能洗馬鈴薯的洗衣機，贏得了一方市場。

五、揚長抑短，弊端挖潛

當一種產品出現後，隨着時間的推移，環境的變化，其缺點也會不斷暴露出來，同時與此相適應的潛在市場立即涌現。

在國際市場上，我國的金魚苗、鰻魚苗很受歡迎，可是盛魚的工具落後，空運死亡率達到50%以上，影響了銷售及競爭。針對這一缺點，南京一家塑料廠組織人員攻關，經過無數次試驗，最終研究出了塑料封魚苗箱，放入魚苗後，連續振盪77小時，無一條魚苗死亡。

此消息一出，天津、廣東等客戶上門搶貨，當年銷售利潤去年就增長了3倍。又如，大家都熟悉的可口可樂剛開始是一種藥品，因銷售不景氣而開發成飲料，最終舉世聞名。如果當初其創始人不是揚長抑短的話，可口可樂也不可能暢銷至今。

六、調研剖析，細分挖潛

根據消費者需求方面的差異，把整個市場劃分爲若干個分市場，通過對分市場的研究，找到最有利的潛在機會，擴大產品銷路，提高產品市場佔有率。

以治療咽喉藥品爲例，金嗓子作爲市場領導者，已獨取了市場40%的份額，如果競爭對手以同樣產品與其競爭，肯定會一敗塗地。

但是，現在市場上有衆多的對手正對其領導地位發動衝擊，就是這些對手利用咽喉用藥市場產品需求差異化和目標市場羣落化的特點，開發出細分的針對性產品。如現在正在熱銷的億利甘草良咽，以“菸民”爲細分市場切入，令“金嗓子”難以作出針對性的反擊。

芸芸衆生，大千世界，市場處處充滿契機。在市場運動的諸矛盾中，現代企業及其領導者只要善於及時把握主要矛盾和矛盾的主要方面，“牽”住“牛鼻子”，摸準市場脈搏，借鑑吸收古人的管理思想，多謀善變，出奇制勝

融古爲今用與洋爲中用於一體，推陳出新，開拓創新，就能夠抓住一個又一個機遇，不斷拓展新的市場，開闢新的領域，帶來企業的大發展，使企業從今日的繁榮邁向明天更新的輝煌

潛在的市場需求有哪些3

中國未來的市場潛在需求

一是保持並繼續創造中國超大規模市場優勢。要增強消費對經濟發展的基礎性作用。隨着我國人民生活水平提高，消費結構將不斷優化升級，剛性消費和傳統消費是基礎，新型消費和超前消費是增長點，合理的公共消費可以隨着綜合國力增長進行調整。以質量品牌爲重點，促進消費向綠色、健康、安全發展，鼓勵消費新模式新業態發展。

2019年，我國社會消費品零售總額爲41、2萬億元，2020年社會消費品零售總額下降3、6%，接近40萬億元；物流市場總規模超過300萬億元，國際貿易總額爲32、16萬億元，房地產市場銷售額17、36萬億元，合計近400萬億元。資本市場市值80萬億元，未來數據要素將成爲重要市場稟賦，會產生巨大的市場容量和交易量。

以上幾項加總，中國市場總規模將超過500萬億元。“十二五”期間中國社會零售商品總額年均增長15、6%，“十三五”期間年均增長10%左右，未來15年預計年均增長7%-10%，到2035年中國市場規模將超過1000萬億元。

二是利用和整合存量資源形成全球貿易中心。中國已經是貨物貿易第一大國，成爲120多個國家第一大貿易伙伴，舉辦中國進出口商品交易會(廣交會)、中國國際進口博覽會、中國(北京)國際服務貿易交易會，有近5000個類似義烏的商品專業批發市場，有條件成爲全球採購貿易中心。中國未來必須着力建設世界的進口、出口、轉口貿易中心，成爲全球的交易中心。

2035年，基本建成貿易強國，形成構建全球貿易中心的基礎框架；2050年，全面建成世界認同的貿易強國，成爲具有強大現代流通能力的進口、出口、轉口世界貿易中心。未來5年新增進口商品總額超過10萬億美元，未來15年將成爲世界貿易中心。

三是把中國建設成爲全球的重要金融中心之一。隨着人民幣國際化和國際信用度的提高，人民幣在全球儲備貨幣中的佔比、在國際貿易結算貨幣分佈中的佔比會大幅提升，人民幣將成爲三大支柱貨幣之一。預計2035年人民幣在國際貿易結算貨幣分佈中的佔比將超過20%，2050年將超過30%；

人民幣離岸交易中心從目前13個增加到50個。上海國際能源交易中心期貨能源在世界的佔比，將從目前的12%到2025年提升到20%左右，到2035年提高到30%左右，2050年提高到40%-50%。

四是把中國建設成爲現代商務環境最優的國家之一。按照世界銀行的評估，2017年中國現代商務環境位於第78位，2018年位於第46位，2019年、2020年位於第31位。中國政府在創造現代商務環境方面採取了一系列重大措施，預計將在2025年進入世界前20位，2035年進入前10位，2050年進入前5位。

按照國際組織評價，現在中國商務環境最優的地區是香港，中國香港的商務環境一直排在全球前5位。粵港澳大灣區是國家的重大戰略，香港實施國安法之後，香港社會將會恢復長期穩定，將會使香港現代商務環境優勢首先在粵港澳大灣區放大，從而爲全國的現代商務環境進一步改善提供經驗。

五是把中國建設成爲全球最開放、最活躍、最現代的市場體系。中國目前有1、4億個市場主體。中國信通院的數據顯示，2020年中國數字經濟規模達到39、2萬億元，佔GDP比重爲38、6%；數字經濟增速達到GDP增速3倍以上，成爲穩定經濟增長的關鍵動力。

據中國互聯網絡信息中心統計，2020年中國在線醫療用戶規模爲2、15億，滲透率達到21、7%。手機移動支付滲透率達到94、7%，移動支付較5年前增長27倍，達到266、2萬億元。

六是加快構建以國內大循環爲主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。暢通國內大循環，依託強大國內市場，貫通生產、分配、流通、消費各環節，打破行業壟斷和地方保護，形成國民經濟良性循環。

構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局，必須同時利用國內國際兩個市場、兩種資源，構建暢通、高效、低成本的現代流通體系，發揮現代流通的先導性、基礎性、決定性作用。培育一批國際消費中心、購物中心和旅遊休閒中心城市，建設成爲世界現代商務環境最優的國家。