公司產品推廣方案範文
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公司產品推廣方案範文,新品上市推廣的主要作用就是通過廣告,因此需要做好產品的營銷推廣以及推廣方案的策劃,企業推廣的重點在於選擇合適自己的方法。以下分享公司產品推廣方案範文。
一、企業簡介
本企業以“與綠色同行,以自然爲本”爲企業宗旨,號召廣大消費者熱愛大自然,保護環境,堅持可持續發展的戰略,倡導低污染的生活方式。
本企業以生產綠色產品爲主(包括綠色食品,綠色日用品等環保產品),企業創建於20__年1月,產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,本企業已建立了自己的品牌,使產品暢銷全國,並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備,爭取使產品早日走出國門,佔國際市場。
企業已經初具規模,已躋身民營企業百強的行列,擁有多項具有自主知識產權的產品,能完全滿足不同客戶的需求。企業擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地,並與多家科研機構建立了良好的合作關係,前景樂觀,並計劃於20__年在香港股票交易市場成功上市,使自身業績能再上一層樓。
二、企業目標
1.財務目標今年(20__年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場銷售目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。
三、市場銷售策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立企業自己的銷售渠道,以“綠色”爲主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例爲2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考覈銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源,着重開發無公害、養護型產品。
10.銷售研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
網絡銷售戰略
經過精心策劃,企業首次註冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,並以網絡廣告爲主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。
網絡銷售的顧客服務
通過實施交互式銷售策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。
品牌是一個企業的文化,而品牌推廣是爲了讓別人關注這個企業,從而瞭解品牌。任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣,品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業做產品,二流企業做品牌,一流企業做文化。當然無論是那種方式,都有他相對應的市場價值,同時也分化好與壞。同樣的產品不一樣的品牌,可能推廣的手法不一樣,得到的成功也是相差的。
根據我公司品牌要實行的推廣方案,是以產品的形式走向品牌的,因爲我們實屬生產加工型企業,產品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶,他們只在乎你所提供的`產品是否能達到他們的要求,從而纔去關注你的品牌;這也是我們日後要走的一條品牌營銷的道路。
品牌的推廣主要分爲幾點:廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)互聯網模式(產品運營的推廣手法也都可以借鑑)
廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)
首先說下廣告模式,如果想打響品牌,廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各平臺贊助,都是一種很好的選擇;但是如果要運作這種模式,必須要有絕對的實力,單單實體廣告的投放就非常繁瑣了,我們不可能只限於省內圈宣傳吧,這樣的話投放模式實行效應就很難把控了
而且也無法統計所帶來的效益;贊助模式,需要大量的資金,而且你的產品要有相當穩固的銷售鏈。以上在兩點我公司都不佔據優勢,可以考慮以後執行。
宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)
這種模式的推廣對品牌的曝光度非常大,也是很多知名企業比較青睞的,無論是負面新聞還是正面新聞,用戶的關注度都會很強烈,從而也達成了品牌的曝光度;不過這種模式承擔的風險也是比較大的,無論你是曝光式宣傳,還是炒作式宣傳
都會有一些另類人羣來阻攔;在種模式可以考慮後期運營,當品牌達到一定程度之後在採用這種模式來衝刺,可能會讓企業的知名度上升一個檔次。
互聯網模式(產品推廣運營模式轉接)
互聯網模式,是我們現如今需要執行的一種發展模式,無論從產品的角度出發,還是以企業的日後發展,這都是一種非常好的出發模式;以產品走向品牌是現在很多中小型企業發展的項目,這種模式主要是以產品的網絡營銷來執行的;也就是說當你把產品推銷出去之後,別人會記住你的品牌,同時也會對你的企業做出相應的瞭解。
爲什麼會選擇這樣的模式那,主要分化以下幾點,用戶對產品的需求度遠遠要比對品牌的關注度要高;當然有些用戶也可能會考慮你的企業是否能生產出他們需要的產品,這也是考驗企業品牌的強度,不過這點咱們應該沒任何問題。
互聯網推廣模式比較容易掌控,無論對產品的展示描述,還是對品牌的評估,都可以做出完美的一面;這種推廣模式所消耗的預算資源較少,是很多企業比較能接受的。
古語有云:“酒香不怕巷子深。”所以,只要是好產品,不怕不被消費者認可。但是,早一步得到消費者的認可,就先人一步獲得企業效益。
那麼,讓消費者知道我們的產品,就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞,往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。
質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑,則是由消費者親身體會,所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑,一方面,除了要做好產品質量上的保證。另外,必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那麼,爲了公司產品有更好的市場,同時又使公司有良好的收益,特擬製定一下產品宣傳策劃。
一、宣傳目的:使公司的產品,在零售和批量訂單同時更好的爲公司產生價值。
二、活動地區和範圍:十堰本地
三、活動時間:春節期間,正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
四、活動負責人:xxx(擬定)
五、目標小區(待定):
北京路:香格里拉騰龍上城
東嶽路:金地房產世紀花園富康小區
人民路:燕林小區濱河小區
車城路:藍山郡
六、活動具體細則:
(一)活動之前準備:
1、設備準備:展示桌一張、海報或廣告牌一張(作爲背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。
2、人員準備:現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。
3、地方協調:由負責人提前找小區物業協商決定。
(二)活動具體流程:
1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點,當天早8:30集合準備。9點開始。一人介紹產品,一人現場演示,一人負責發放廣告宣傳單。
2、接受訂單和現場購買兩種形式,現場購買由消費者付款後,專業安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金後,簽字辦理相關手續。
3、午餐時間休息,整理覈算物品費用等。各自用餐。下午繼續。
4、當天活動結束後,收拾好宣傳物品。覈算當天業績根據負責人安排,收好設備物品,以備第二天使用。
5、做好宣傳售後的工作,登記消費者和訂購者的聯繫方式,長期反饋意見。
七、後附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。
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