銷售業績分析下降原因
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銷售業績分析下降原因,銷售是一項很考驗口才的職業,而銷售業績是自己的工作效率所反映的,分析業績下降的原因,有利於發現自己的不足以及更好的完善自己,下面分享銷售業績分析下降原因相關內容。
銷售業績分析下降原因1
銷售業績下降原因往往是存在多方面,分析原因一般可以從:產品市場、團隊管理、供銷關係、顧客立場等角度進行。
1、分析調查產品市場,瞭解產品銷售不佳的詳細原因。比如:是不是競爭對手一下子多了好幾家,讓市場份額佔的比例縮小?或者是不是對手的產品比我們的更好,性價比更高等等。
2、管理好公司的業務團隊,提高業務部的'業務能力,提升超市業務的效值。團隊配合差:大家討論配合之間存在的問題,通過溝通和班次的調整,利用互補來進行調整。
3、把握好供與銷這條黃金鍊。處理好與經銷商之間合作關係。備貨不足可以上貨3天內做完新款的FAB和搭配,同時看中暢銷款補貨,或是一週內根據銷售補貨,每次搞活動前補足貨品。
4、根據顧客的購買心理,站在顧客立場,爲顧客所關心的切身利益着想,體諒和關心到顧客。
銷售業績分析下降原因2
提升業績的相關的策略技巧:
1、進行大力度促銷活動。例如廣場前銷售促銷活動,吸引顧客,增加人氣。
2、實行每日特價活動。每天推出一款超低價產品(蔬菜,大米,雞蛋等日常必需消費品)來吸引顧客。
3、還可以通過發傳單,在電視臺進行宣傳等方式,擴大產品知名度。
4、事先進行客流量調查,分析購物客流結構,再針對主要客戶羣,提出相應的促銷方案。例如,針對青年人的感,增加時尚產品的促銷力度。
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