房地產銷售怎麼找客戶源
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房地產銷售怎麼找客戶源,現在不管做什麼銷售都是有業績的,而且想要有業績必須要有客戶,沒有客戶一切都是枉然,那麼房產銷售有什麼辦法可以找,接下來一起看看房地產銷售怎麼找客戶源吧。
房地產銷售怎麼找客戶源1
1、親友開拓法
整理一個表,可稱爲客戶儲備庫:將過去的同事;小學、中學、大學的同學;親戚朋友;鄰居;自己小孩、愛人的朋友等。乃至將心目中想到的人名,見過或者未見過的、甚至有仇或合不來的人,通通羅列出來。然後逐一去追蹤,將他們及其身後的資源轉化成客戶。
2、連環開拓法
即老客戶介紹新客戶,請老客戶現身說法,不斷尋找和爭取新的客戶,象滾雪球或連環套一樣逐步拓展。記住:必須在與客戶商談融洽時,向客戶提出“麻煩您幫我介紹值得信賴的朋友”。然後將這些名單圖表化,並將已成交的用紅筆標記,按計劃逐一追蹤。
3、權威推薦法
充分利用人們對各行各業權威的崇拜心理,有針對性地邀請權威人士向相應的人員介紹產品,吸引客戶認同。或者利用行業主管單位的一些關係資源,爭取他們利用自身優勢和有效渠道,協助推薦客戶。
4、宣傳廣告法
掃街、掃樓、掃鋪、掃小區或掃單位,散發傳單、廣而告之,發現有意向的潛在客戶,留下聯繫方式,然後坐等上門,展開推銷。
5、交叉合作法
不同行業的推銷員都具有人面廣,市場信息靈的優勢,售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換,互相推薦和介紹顧客。
6、展會推銷法
一是參加公司系統組織的房展會,在展會上集中展示樓盤模型、樣板,介紹情況、聯絡感情,根據客戶意向,有重點地追蹤、推銷。
二是自己經常參加一些相關行業集會,將集會上出現的人員,列爲潛在客戶對象。
7、兼職網絡法
銷售人員應樹立自己的營銷品牌形象,發展爲自己服務的兼職人員銷售網絡。通過利益分成來實現銷售業務的拓展空間。
8、網絡利用法
從互聯網地方門戶網站、房地產專業網站、論壇、博客和相關聊天室(羣),如果用心去尋找,能發現很多有價值的客戶信息。
9、刊物利用法
從××晚報、都市報等報刊媒體,電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上,也能發現一些有價值的`客戶信息。
10、團體利用法
選擇加入一些沙龍、俱樂部、宗教團體、政治團體、社會團體,從而獲得一些潛在客戶資源。
房地產銷售怎麼找客戶源2
1、髮網絡房源,吸引進線電話:
在網絡房源集聚平臺發佈房源信息,在論壇、貼吧都是尋找客戶的常規網絡渠道。
2、投信息流廣告:
在搜索平臺投放關鍵詞廣告,一旦用戶搜索到你的目標樓盤信息,優先顯示附帶你廣告的頁面,從而獲取客戶線索。
3、新開盤附近駐點:
新開盤樓盤通過鋪天蓋地的廣告宣傳,很容易帶來人流,而只要在開發商劃線外截住這波人,那就是算你的帶客上門,一旦成交就可以創造業績。
4、發傳單:
現在很多地方不讓發傳單,但是可以拿着資料向來往行人宣傳。只說話,不發單,感興趣的客戶自然會跟你去看房。
5、親友推薦:
可以發動親友推薦,包括已經成交的客戶,只要推薦朋友過來買房,成交了的,可以送紅包,送冰箱、彩電、空調等。
6、發展線人:
還可以專門培養兼職外圍人員,幫你去拓客、獲客,然後給他們分提成,把蛋糕做大了,所有人都可以獲得好處。
7、其他新穎方式:
比如智能電話撥號、QQ微信附近的人、微博、直播、網絡遊戲中的宣傳。你會發現很多人的ID非常有意思,頭像也很有特色,這些都是營銷的一種渠道,可以多嘗試,從而發現最適合自己的獨特方法。
購買新房前要做好什麼準備
1、首先初定一個目標,爲了實現這個目標,合理的分配一下收入。從每月固定收入裏留出一部分資金出來,制定出一個定期定額的計劃。因爲如果開通了定期定額的強制儲蓄計劃,那麼每個月必須得固定提出一筆資金,從而意味着可用資金必定減少,在消費的時候就會更加理性。
2、根據自己的收入、支出等實際情況來確定適合自己的樓盤。從自己的實際情況出發,好好規劃一下,其實能滿足基本的居住需求就好,就能夠避免產生不必要的負擔。
3、二手房子的優勢是交通便利、配套方面成熟、價格相對優惠。此外,還要考慮出行交通的問題,儘量選擇離工作單位或商業區域較近的樓段,節省出行時間成本,避免日常造成麻煩。
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