行業競爭分析怎麼寫
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行業競爭分析怎麼寫?在職場上,企業想要快速發展就應該對自己這個行業做一個競爭的分析,這樣才能統籌大局。接下來就由小編帶大家詳細的瞭解行業競爭分析怎麼寫的相關內容。
行業競爭分析怎麼寫1
一、行業概況
1.1、行業簡介
行業名稱:
行業簡介(200-300字簡要描述行業概況):
1.2、行業規模、發展速度、平均利潤水平、主要廠商
二、外部影響(政策、技術)
2.1、政策法規、行業管理模式
國內對行業的管理性政策法規、行業促進政策等
國內行業管理、促進政策對行業的影響分析(實例)
國外成功的行業管理模式(政策法規)
2.2、技術發展趨勢
主要技術術語、簡寫和解釋
國際技術走向、發展前景分析
國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處
國內技術水平、發展趨勢、與國外的技術差距
國內技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處
三、行業供求分析
3.1、行業供給、行業進入者
行業業務模式分析(資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘)
1. 行業企業資產主要存在形式(固定資產?人力資源?流動資金?技術產權?)
2. 經營成本、費用主要發生形式(人力?關鍵原材料?)
3. 經營固定成本/可變成本結構
4. 行業利潤來源(產品流動差價?技術產品銷售?使用權轉讓?)
5. 行業進入/退出壁壘(進入者要具備的主要資源:技術?資金?管理?)
6. 行業整體供給情況(供不應求?供給過剩?)、增長速度(年度增加的供應商數量、產能)、供給發展趨勢分析
行業集中度、競爭態勢
行業廠商總數、最大的3-5家廠商規模佔行業規模的比重(銷售額、資產、人員)
行業大廠商盈利模式、競爭優勢分析(實例)
行業小廠商盈利模式、競爭優勢分析(實例)
行業中的外國企業競爭模式分析
1、合作模式(一般爲合資?合作?獨資?)和原因分析
2、國家對外資進入該行業的規定
3、外國企業數量、規模佔行業規模的比重,外國企業產品的市場佔有率
4、外國企業競爭優勢分析
3.2、行業需求、替代產品
對行業產品的需求規模、增長率及原因分析
行業替代品的種類、規模、可替代性分析
行業產品替代品的種類、涉及行業(及行業編號)
替代品替代行業產品的規模、增長率
替代品與行業產品的優劣比較、替代性分析
對產品需求的變化週期及特點
需求細分市場分析
需求市場細分的標準、各細分市場特點
各細分市場的大概規模、變化趨勢
針對細分市場可能的創新(分析),現有的案例(實例)
四、產業鏈、相關行業分析(S)
4.1、上游企業分析
供應商行業的名稱,簡介
供應商行業的討價能力分析
供應商行業的集中度、最大的廠商分析
本行業對供應商的依賴度分析(行業需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商關係密切)
供應商對本行業的依賴度分析(供應商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業關係密切,供應商的替代性,本行業是否是唯一的採購者)
4.2、下游行業分析
顧客行業的名稱,簡介
顧客行業的討價能力分析
顧客行業的集中度、最大的採購商分析
本行業對顧客行業的依賴度分析(行業需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業關係密切,行業產品的替代性)
顧客行業對本行業的`依賴度分析(顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業關係密切,本行業是否是唯一的供應者)
4.3、相關行業分析
相關行業的類別(替代性、補充性、服務性)、名稱,簡介
行業關係分析
相關行業廠商與本行業廠商關係分析(共同提供服務?協作開發?經銷本行業產品?提供增值服務?)
行業的規模、主要廠商、競爭力分析
對相關行業的對策分析:聯盟?收購?擠壓?轉型?
4.4、行業廠商行爲分析
營銷行爲
行業典型營銷模式介紹
行業新產品出現速度、創新速度
行業定價規則(如按人天、按節點數等),平均價格水平,平均單次銷售規模
典型廣告/促銷方式,讓顧客知道企業的方式
典型分銷方式,將產品送達顧客的方式
營銷創新分析
行業中營銷大事記
生產行爲
行業典型生產模式介紹
行業平均生產規模
產能變化經常採取的手段:合資?收購?合作開發?
行業中產能變化(進入、購併、退出)大事記
行業擴張行爲
行業對周圍行業的擴張力度分析
是否是強勢行業?
可能整合的行業:上游?下游?縱向整合?
整合後對行業的價值:降低成本?加強服務?減少潛在競爭者?獲得關鍵技術?
行業擴張大事記
行業主要廠商分析
各廠商分析
基本情況
公司地址:
聯繫方法:
公司投資者、股權結構:
公司資產規模、產能:
公司業務範圍:
公司主要產品:
公司是否上市(代碼):
公司發展規劃:
高層經理情況
董事會、總經理、副總經理等主要成員姓名、年齡、背景資料
公司財務分析
公司近年主要財務指標及財務報表
財務狀況分析
公司組織結構
公司組織結構、地區結構、及各部門負責人
公司業務及競爭力分析
公司業務類別,收入結構,各業務利潤率水平
公司業務地理分佈,佔優勢的地區
公司利潤來源分析
公司競爭力來源:規模?技術?洞察力?一線管理?
公司人力、業務資源分析
人力資源分析:員工數、人員構成、技術人員比例等等
業務資源分析:政府關係、客戶關係、關鍵人物等
公司戰略經驗、前景
公司成功的戰略回顧
公司經典的營銷、擴張、購併等案例
公司發展方向、戰略前景、戰略目標
公司管理模式經驗
公司成功的管理模式、經驗介紹
公司在營銷、生產、研發上的經驗教訓
公司大事記
總之,行業分析複雜,一兩句話無法說全面,這裏僅提供分析的框架和思考的角度
行業競爭分析怎麼寫2
企業怎樣對行業競爭對手分析
絕大多數創業者涉獵的領域都是有競爭對手的,在新興的領域更是如此。競爭是一個外延意義可以延伸和縮小的詞,只要滿足同一種需求的產品就構成一種競爭關係。因爲需求的範圍可大可小,不一定完全生產一樣的產品才能構成競爭關係。比如洗衣粉和洗衣液,雖然生產的具體產品不同,但在滿足消費者清洗需求上,構成同一的競爭關係,這就是競爭對手。企業對競爭對手的分析也是。
絕大多數創業者涉獵的領域都是有競爭對手的,在新興的領域更是如此。競爭是一個外延意義可以延伸和縮小的詞,只要滿足同一種需求的產品就構成一種競爭關係。因爲需求的範圍可大可小,不一定完全生產一樣的產品才能構成競爭關係。比如洗衣粉和洗衣液,雖然生產的具體產品不同,但在滿足消費者清洗需求上,構成同一的競爭關係,這就是競爭對手。企業對競爭對手的分析也是融資計劃書中必不可少的部分。
另外,因爲競爭者之間滿足需求的不同層次,競爭者也有直接競爭對手和核心競爭對手之分,分別是同類產品的提供者和非同類產品的提供者。找到了競爭對手之後,就可以進行相關分析,完成這一部分需要綜合考量市場佔有率、競爭優勢、競爭劣勢、競爭對手等因素。
市場佔有率
商場如戰場,這幾乎是人人都心知肚明的比喻,每家企業,每個企業家都在爲了爭奪更大的商業地盤而努力,商業地盤通過客戶和戰利品表現出來。創業者在給出市場佔有率的同時,要不限於列舉百分比,同時要說明競爭對手十分強大,如果投資人名確了投資意向的話,這樣說明有利於保證創業者拿到更多融資。
競爭優勢
競爭優勢是存在於企業周圍所有可利用的資源,對任何一家企業而言,只有能夠轉換爲促進自身發展的資源才能成爲競爭優勢。
競爭劣勢
正如沒有單面的硬幣,也沒有完美的企業。任何企業都有競爭劣勢,有劣勢無所謂,這很正常。但有的創業者在融資計劃書裏想刻意逃避劣勢,於是寫一些無關痛癢的劣勢,這容易引起適得其反的後果。這部分需要多說一些具體的劣勢,同時說明劣勢產生的根源以及彌補劣勢的方法。
競爭對手
前面分析了那麼多,其實都在圍繞創業者自身的項目在寫,現在將競爭對手納入進來。在分析競爭對手時,要闡釋清楚以下幾個問題:
競爭對手是誰?他們爲何成爲產品的競爭對手?
你是如何看待這些競爭對手的?
競爭對手的優勢是什麼?劣勢是什麼?
如何利用對方的弱點贏得競爭?
企業將要採取什麼樣的競爭策略?
依照這樣的思路來寫好融資計劃書的競爭對手分析,才能夠完整地呈現項目的競爭情況。
行業競爭分析怎麼寫3
市場分析怎麼寫
環境分析
行業環境是對企業影響最直接、作用最大的外部環境。
結構分析
行業結構分析主要涉及到行業的資本結構、市場結構等內容。一般來說,主要是行業進入障礙和行業內競爭程度的分析。
市場分析
主要內容涉及行業市場需求的性質、要求及其發展變化,行業的市場容量,行業的分銷通路模式、銷售方式等。
組織分析
主要研究行業對企業生存狀況的要求及現實反映,主要內容有:企業內的關聯性,行業內專業化、一體化程度,規模經濟水平,組織變化狀況等。
成長性分析
是指分析行業所處的成長階段和發展方向。當然,這些內容還只是常規分析中的一部分,而在這些分析中,還有不少一般內容和特定內容。例如,在行業分析中,一般應動態地進行行業生命週期的分析,尤其是結合行業週期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。
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