銷售個人工作計劃
本文已影響2.4W人
本文已影響2.4W人
銷售個人工作計劃,時間過得飛快,一轉眼就需要制定新的工作計劃了,大家主要是希望通過計劃進節省工作的時間,提高工作的效率,但是應該如何寫纔是對的呢?一起看看銷售個人工作計劃.
銷售個人工作計劃1
在20xx年剛接觸SaaS時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因爲對這個行業還不太熟悉。當時總是去選擇大公司,但這些企業往往有自己的OA或者他們需要大而全的管理軟件。但日事清是一款輕型的任務管理軟件,適合中小型公司或者團隊。所以20xx年要調整客戶選擇。
20xx年的計劃如下:
一、對於老客戶,和潛在客戶,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或拜訪客戶,好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每週要增加N個以上的新客戶,還要有一到四個潛在客戶。
2、每天通過工作日誌來回顧,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。一週做一次小的總結和計劃,每月做一次大的總結和計劃。
3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。比如客戶的管理需求是偏向於工作計劃還是偏向於工作日誌。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。
5、要不斷加強SaaS方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,甚至向競爭對手學習,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能低三下氣。給客戶一好印象,爲公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10、爲了今年的銷售任務每月我要努力完成5到10萬元的任務額,爲公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。
銷售個人工作計劃2
剛做銷售的時候一些問題還不會處理,部分原因在於我的工作經驗不足,這段時間處於迷茫期,爲了使工作能力得到提升,認真做好一名銷售人員,現將20_年工作計劃如下:
加強規範管理,鼓勵員工積極性,樹造良好形象。加強員工間的交流與合作,不斷規範管理,除了每天要打掃店內外的衛生外,每週還要進行一次大掃除,尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整,使店內整潔、有序,樹造了良好的形象。認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工,起好承上啓下的橋樑作用。
做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,瞭解每一位員工的優點所在,併發揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成爲一個團結的集體。以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,並以積極的.態度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創造最良好、無間的工作環境,去掉不和諧的音符,發揮員工最大的工作熱情,逐步成爲一個最優秀的團隊。
當日積極回收公司貨款,做到日清日結。爲配合公司財務工作,按時將已開單據呈報回公司財務,確保不存留任何問題,按時上下班,做到不遲到,不早退,認真完成當日工作。當顧客光臨時,要注意禮貌用語,積極熱情爲顧客服務,做到要顧客高高興興的來,滿滿意意的走,樹立良好的服務態度和工作形象。靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性,使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。
爲了給顧客創造一個良好的購物環境,爲公司創作更多的銷售業績,需要做好本職工作。樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切爲公司着想,爲公司全面提升經濟效益增磚添瓦
銷售個人工作計劃3
新的一年新的工作計劃,必須要準備好工作的詳細計劃,去年的工作任務基本完成。今年,我們本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,發揚慧康人“精誠團結,求真務實”的工作作風,全面開展新的一年的工作。
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。
二、工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓五項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、x代理商管理及關係維護
針對現有的x客戶、代理商或將拓展的x及代理商進行有效管理及關係維護,對各個x客戶及代理商建立客戶檔案,瞭解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各x及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在x年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,並策劃一些投入成本,較低的公共關係宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個x系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的x年度的銷售目標,渠道網點普及還會大量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設,(根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在x年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執行公司的銷售促進活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。
如何做好銷售工作
財務部年度工作總結及工作計劃
唐嫣懷孕了嗎?經紀人稱工作排滿暫無計劃
銷售工作反思與不足
個人工作目標和計劃
銷售員工如何做好客戶服務工作
2019yeezy發售計劃 2019椰子發售時間表
怎樣做好銷售工作
物業公司個人下半年工作計劃範文
個人工作總結和計劃
班主任個人工作計劃
個人工作年計劃怎麼寫
藥品銷售實習工作體會總結
銷售文員的工作總結
個人下半年工作計劃範文
個人工作計劃和目標怎麼寫
個人工作計劃怎麼寫
個人工作計劃範文200字
晉升後工作計劃和工作目標
銷售工作語錄
銷售工作總結怎麼寫纔好
汽車銷售經理工作總結
銷售工作日誌
銷售計劃書 銷售計劃書是什麼
藥品銷售年度工作總結
銷售一天的工作總結簡短
銷售員年終工作總結
這幾個強大的銷售技巧即使不是銷售人員也應該掌握
一個月減肥計劃:懶人健康瘦身計劃表月甩15斤
銷售助理的工作總結
如何開展工作及工作計劃
工作總結與工作計劃表格
教師的個人工作計劃