提高銷售額的方法
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提高銷售額的方法,很多人都覺得做銷售是一件很容易很簡單的事情,其實不是,對於銷售人員來說,能提升自己的崗位的事情就是提高銷售額,銷售額是一個人的能力體現,下面小編和大家分享提高銷售額的方法。
提高銷售額的方法1
一忌、坐門等客。
經商不跑不活,商品市場瞬息萬變,商品交流講究時效性,坐門難見客。只有跑動,才能得知市場信息,找準時機,方能盈利。
二忌、沒膽量。
俗話說,只要有七分把握便可行動,要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。
三忌、商品越貴越不賣。
商品不可能只漲價不跌價,貴到一定程度,只要賺錢便賣,無論賺多賺少都要滿足,若坐等高價,肯定要吃虧。
四忌、把錢存起來。
賺了後不願再投入,把活錢變成死錢,只有得寸進尺,不斷擴大經營規模,發展壯大自己事業才能更上一層樓。
五忌、好高鶩遠。
看不起小本小利,想一口吃成胖子,這樣永遠也發不了大財。只有從小到大,慢慢積少成多,一步一步地走,最後才能爬上事業的頂峯。
六忌、酒香不怕巷子深。
許多人只注重生產而不注意推銷,認爲東西好了自然有人慕名而來,這是被動的銷售手段。只有主動拉客,擴大影響,纔可多銷而盈大利。
七忌、人家咋幹咱咋幹。
缺乏創造精神,總跟在別人身後,被人牽着鼻子走,別人把利收完了,你再幹就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場,才能獲勝。
八忌、熱信息熱處理。
得了熱門信息,便急急忙忙盲目行動,不做好充分準備,打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場,待胸有成竹,方能上馬。
九忌、喜熱厭冷。
總以爲什麼東西乾的人越多越有利,要知道"蘿蔔多地皮緊"。只有看準"不起眼"之處,爆冷門,纔可能擁有市場。
十忌、厚利銷售。
銷售商品只顧銷量多,利厚價高令人望而卻步,結果厚利銷少。只有把利看得輕些,價格合理纔會有顧客,薄利多銷方能賺大錢。
提高銷售額的方法2
1、有足夠的自信,敢於和客戶開口
銷售人員首先要有自信,相信自己的產品是做好的產品,相信自己是最棒的銷售員,在和客戶溝通的過程中要時刻保持自信,不能被客戶牽着鼻子走。
不能認爲銷售是去求人,認爲銷售不光彩。而是要時刻提醒自己:我是爲了給客戶帶去便利,我的產品會幫助客戶解決一定的問題。在和客戶溝通的過程中不卑不亢,讓客戶感受到自己的誠意,將產品的功能以及會給客戶帶來的便利介紹詳盡。保持積極、誠懇的心態,切忌誇大產品功效,漫天吹牛。
2、對產品要有充分地瞭解
專業的產品知識是創建信任的橋樑,這份專業,可以幫助銷售人員提升工作效率。
銷售人員在溝通之前就要確保自己對產品足夠了解,在向客戶介紹產品的時候,一定不能卡殼,做到侃侃而談。對於客戶提出的問題,一定要儘可能給出滿意的答案,彰顯專業性。
3、減少無意義的拜訪
銷售人員在拜訪客戶之前一定要經過篩選,不要是獲得了線索就一股腦的跑過去拜訪促單了,一定要經過初步篩選判斷,確定所要拜訪的客戶是自己的目標客戶,然後再根據自己所瞭解的.信息列出一個簡單的拜訪計劃,最後再去實施。
在拜訪(溝通)之前,一定要先明確:
(1)和客戶約的時間,出門拜訪之前最好再度確認;
(2)工具是否齊全,比如說所需的演示工具,講解所需的資料等;
(3)此次拜訪的目的是什麼,要收集的客戶信息有哪些,主要目標是誰;
(4)交通路線是否規劃好;
在拜訪之後要做好總結,此次拜訪的效果怎麼樣,有沒有達到自己的預期,對於收集到的新的信息要及時記錄更新,對於本次拜訪活動要做出一個總結,爲下一次的拜訪或者說成單做準備。
4、把客戶當做朋友,站在他們的角度考慮問題
銷售人員如果只是一味地向客戶推銷產品,而不考慮客戶的需求,那麼這個銷售肯定業績不好。
銷售人員必須明白,你關注的是業績,但是客戶關心的產品本身,想要把錢從客戶的口袋裏掏出來,就必須說服客戶,讓他心甘情願地出錢。一定要設身處地的爲客戶着想,比如說你買的是洗衣機,不能一味地說洗衣機多好,採用的是什麼設計,是什麼工作原理。一定要考慮作爲顧客,他關心的是洗衣機能不能把衣服洗乾淨、它的耗電量和耗水量是多少等。
只有站在客戶的角度去考慮問題,纔會更容易打動客戶。
5、進行數據分析和總結
在衆多的客戶資源中,一定有容易成交的,和成交額比較大的,也會有不容易成交和成交額比較小的。銷售員可以對成交客戶進行分析,總結出高價值客戶的特點,在之後的開發過程中結合這些特點進行篩選,找出高價值的客戶進行重點開發和維護。
銷售考驗的不僅僅是溝通能力,還需要有好的邏輯思維能力,銷售員要分析自己的客戶,找出針對性的開發和維護方案,促進成交。
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