新店開業活動策劃方案
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新店開業活動策劃方案,在職場上難免遇到很多的坎坷,職場的生活從不輕鬆,在職場上不能耍小聰明,做到不被職場困住就是一大成功,下面是小編分享的新店開業活動策劃方案是很重要的。
新店開業活動策劃方案1
背景分析:
優勢:
1.本酒店位於眉山市三蘇大道,前至火車站,後至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區多;
2.周邊酒店少,競爭力強;
3.本酒店屬於新裝修商務酒店,裝修風格突出,配套設施完善,經營項目都屬於眉山市消費的前沿,發展潛力大。
劣勢:
1.周邊高收入人羣不多,人氣不足;
2.知名度不高,目標羣體對酒店瞭解不夠;
3.酒店核心競爭力不明確,特色不突出。
營銷目的:
樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩定的消費羣體,穩定增加收入。立足於本土,打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標羣:
當地高收入人羣,追求新鮮刺激的夜遊人士,各企事業單位、機關團體,各大旅行社團體,外地來眉人士。
項目分析:
酒店作爲一件特殊的商品,區別於其他商品的營銷。關鍵在於如何正確的製造消費者的需求。國內當今,酒店業日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰,豪華型注重服務和奢侈程度,商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念。
多種浪漫環境的選擇。
會員制的管理,很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環境,地理優勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統,迎合追求新鮮的現代人心理需求政策上不佔優勢
具體營銷策略:
1.提前向目標消費羣體發佈開業活動信息及具體活動內容;
2.提倡會員制,增加會員辦理;
3.營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對
重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時彙總工作。爲配合此次營銷活動的順利進行,各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。
4.宣傳:
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網絡媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇。
6、廣播電臺的選擇。
7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放,併發放開業優惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。
5.促銷禮品:
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶製品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費體驗卡。
具體實施方案:(略)
費用預算:(略)
此次營銷預計效果:
1.提升酒店的.知名度。
2.使本地的半數人士都知道。
3.司機師傅都知道本酒店。
4.及目標羣體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5.發展和增加本酒店的固定會員。
6.使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成爲酒店的老客戶及會員。
8.通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產業的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業營銷進行構思,營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
新店開業活動策劃方案2
一、活動的目的
1、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望,形成口碑宣傳、達到傳播的效果,進一步擴大家家知品牌在一定範圍內的知名度、美譽度。
2、通過活動吸引消費者進店,爭取促成首次光顧門店的消費者購買。
二、宣傳策略
1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈杆燈箱廣告,一般是短期廣告,靠近新店附近,主要是開業專用,發佈開業時間及驚喜活動內容,在開業前後10天左右較合適。
2、開業前一週:
①向商業集中區、重點街區或居民小區入戶發放DM傳單,主要是傳達開業信息及開業的驚喜活動內容,刺激消費者參與和購買的;
②條件允許,可以找當地強勢報媒合作,進行宣傳單夾帶宣傳;
③經費允許,也可通過報媒、電視進行宣傳。
3、開業前三天:
加強推廣力度,利用短信平臺發佈開業信息,在商圈周圍放置飄空氣球,下懸開業慶典條幅及新店鄰近街和主幹道懸掛橫幅、營造開業氣氛,加強刺激過往的行人,爲正式開業慶典做預熱工作。
4、開業當天,可在附近主要街道進行宣傳,引起行人關注,發佈開業信息及活動內容。
5、開業後一週:持續開業時的熱度,根據當地的消費習慣出臺新的促銷方案,確保客流量和銷售量。
三、活動項目設置
1、開業慶典剪彩儀式。
2、促銷活動。
四、活動現場佈置
1、新店門口拱門,飄空氣球、條幅及規格適當的豎條幅(從新店店所在樓棟上層懸掛而下)。
2、在新店門前沿街鋪紅地毯,地毯長度爲x米。
3、在新店大門左右兩邊擺放開業慶典花藍。
4、開業當天確保新店人手,員工着家家知統一標準服裝站在新店門口兩側或入口處歡迎來賓,並隨客人進店幫客人介紹及夾包等,儘量爭取一對一跟蹤(開業前x天)。
5、音響、話筒配備並調試好。
五、開業慶典儀式流程
x點之前:現在佈置完畢及音響調試
x點之前:所有活動工作人員到齊
x點到x點:公司部門主管等所有與會人員到齊,對現場進行協調工作併爲開業現場增進人氣。
x點到x點:大鼓敲起來、軍樂隊吹起來,以吸引過往行人,營造現場人氣指數。
x點到x點:慶典儀式正式開始由陸總簡單宣佈開業儀式,並宣佈舞獅表演開始,同時領導、嘉賓們可參觀聚寶店在一片掌聲中開始登場表演中國傳統節目“舞獅表演”。表演中獅子獻字(口中吐出家家知聚寶店、開業大吉的字幕)
x點到x點:活動結束,新店照常營業,現場售賣產品、營業員宣傳促銷活動(口中不時喊出促銷活動內容),介紹會員卡優惠等活動繼續進行。爲持續聚寶店開業時的購物熱潮,可將促銷活動延續x天,目的在於提高進店率和促進銷售。
六、活動開始前應籌備的事項(活動開始前x天到位)
1、聯繫拱門、汽球、條幅製作公司,溝通發佈內容、發佈時間及價格洽談並簽定合同。
2、DM傳單、海報等宣傳品設計製作。
3、如需發佈廣告,聯繫當地的戶外媒體或電視、報刊媒體公司,溝通發佈內容及價格洽談並簽定合同。
4、擬開業促銷方案、開業禮品準備、促銷禮品準備。
5、聯繫當地的舞獅表演隊、溝通表演時間及價格洽談並簽定合同。
8、剪綵的道具準備(紅色段帶、托盤、剪刀、白手套)。
6、紅地毯準備(租用或購買),新店開業花籃採購並確保開業當天正常到達門店。
7、主持人、領導發言稿、媒體通稿準備。
8、客戶資料卡準備,做好客戶資料建檔(針對開業期間新開會員卡用戶)。
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