曝茅臺即將推出官方電商平臺
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曝茅臺即將推出官方電商平臺,情人士透露,茅臺在半年前“祕密”啓動了新電商的開發計劃,目前初期工作基本完成,其官方新電商平臺將“隨時可能上線”。曝茅臺即將推出官方電商平臺。
曝茅臺即將推出官方電商平臺1
3月22日,上海證券報記者從知情人士處獲悉,茅臺在半年前“祕密”啓動了新電商的開發計劃,目前初期工作基本完成,其官方新電商平臺將“隨時可能上線”!
上海證券報記者從獨家渠道獲取了兩張圖片,分別是茅臺官方新電商平臺首頁,以及該平臺酒水購買界面。
記者從購酒界面可以清晰看到,茅臺春節前上市的兩款新品——茅臺虎年生肖酒和茅臺 1935 均在銷售之列。備受各界追捧的茅臺1935,將以1188 元/瓶的官方市場價在平臺銷售。
從平臺首頁看,該界面設計非常簡潔,符合茅臺產品視覺風格。界面頭圖頁展示的是虎年生肖酒,以及單獨的茅臺酒簡介板塊。
顯然,茅臺不僅希望通過電商平臺,給消費者提供直通購酒的平臺,還想以此爲重要窗口,向外界展示茅臺的品牌和文化內涵。
搭建新電商平臺,或將成爲茅臺主動擁抱數字銷售,彌補線上銷售渠道空白的一次重要嘗試。
對喜好茅臺的消費者而言,無疑又將獲得一個新的擁抱茅臺的重要渠道。
至於該平臺何時正式上線、具體投放產品如何安排、產品如何獲取,尚待官方正式迴應。
營銷體制改革,是茅臺的一場“重頭戲”,備受關注。
“實施數字營銷法,加快補齊新零售短板,構建和完善數字化營銷平臺,爲茅臺市場營銷注入新動能。”2月14日,在茅臺集團虎年春節後的第一會上,茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍正式“動刀”茅臺營銷體系,“大茅臺”營銷體系正式開啓。
在此之前,茅臺營銷體系自1998年建立以來,已經走過了24年的改革發展歷程。
丁雄軍認爲,當今的消費市場和行業環境正在發生深刻調整,茅臺市場環境正面臨新趨勢、新羣體、新場景、新零售、新產品“五個新”的變化。既要從“變”中看到危機,通過對“變”和“勢”的分析,做到準確識變,從而實現科學應變和主動求變。
丁雄軍表示,抓好今後的市場營銷工作,核心任務是主動求變,全面、準確、深入踐行“五合營銷法”,大力推進營銷改革攻堅,實現茅臺營銷體系的變革和重塑,推動市場工作能力和水平實現質的跨越。
在丁雄軍今年初首次提出實施“五合營銷法”後,茅臺也迎來“開門紅”。
3月7日晚間,貴州茅臺發佈了2022年1月、2月主要經營數據公告,其中合計實現營業總收入202億元左右,同比增長20%左右;實現歸屬於上市公司股東的淨利潤102億元左右,同比增長20%左右。
曝茅臺即將推出官方電商平臺2
當前,各大電商平臺銷售的平價茅臺(600519)飛天系列,搶手程度遠超高端顯卡,原價買搶到就是轉到,而市售價格,要較平價翻倍。
不過,隨着茅臺全新電商平臺的到來,未來平價買到茅臺系列酒,也將有望實現。
3月22日,據“上海證券報”報道,知情人士透露,茅臺在半年前“祕密”啓動了新電商的開發計劃,目前初期工作基本完成,其官方新電商平臺將“隨時可能上線”。
並且,茅臺官方新電商平臺首頁,以及該平臺酒水購買界面也已曝光,從界面可以看到,在去年春節期間爆火的`兩款茅臺新品-“茅臺虎年生肖酒”和“茅臺1935”均在銷售之列。
重點是,茅臺1935,將以1188元/瓶的官方市場價在平臺銷售,對於酒友朋友來說,無疑是個好消息。
對喜好茅臺的消費者而言,茅臺官方電商平臺的出現,無疑又將獲得一個新的擁抱茅臺的重要渠道。不過,至於該平臺何時正式上線、具體投放產品如何安排、產品如何獲取,還需官方公佈更多信息。
曝茅臺即將推出官方電商平臺3
3月22日,從茅臺官方獲悉,茅臺新電商平臺將於近期上線。
時隔兩年之久,茅臺再度重新啓動電商平臺計劃。
據貴州茅臺公告顯示,公司於2019年9月暫停茅臺線上運營渠道,隨後於12月解散參股公司貴州茅臺集團電子商務股份有限公司。
同時,自李保芳時期,茅臺不斷擴大直營,增加電商平臺放量。
今年2月,茅臺集團現任黨委書記、董事長丁雄軍於茅臺集團會議上表示,公司要實施數字營銷法,加快補齊新零售短板,構建和完善數字化營銷平臺,爲茅臺市場營銷注入新動能。
重啓自營電商,每瓶飛天茅臺最高毛利提升超六成
據悉,茅臺早於半年前便啓動新電商平臺開發計劃,目前已基本完成。
針對其具體上線時間,茅臺方面僅迴應“快了”。不過,具體新電商平臺的形式、開放平臺等信息暫未透露。
根據貴州茅臺年報顯示,2020年,其直銷渠道實現營收132.40億元,同比增長82.66%,佔比酒類營收13.96%。
2021年前三季度,貴州茅臺直銷渠道營收約146.85億元,佔比酒類營收約19.7%。
按照茅臺官方澄清,公司產品通過直銷和批發代理渠道進行銷售。其中,直銷渠道指自營渠道。
隨着茅臺自營渠道的營收增長,其重啓自營電商平臺也被提上日程。
事實上,茅臺此前曾有自營電商平臺,因涉及“袁仁國事件”其電商公司而被解散。
公開資料顯示,茅臺電商公司成立於2014年6月,2016年8月正式上線,爲茅臺官方線上運營商,經營茅臺商城、茅臺微商城,以及天貓、工行融e購等十幾家三方平臺茅臺官方旗艦店。
2018年,茅臺電商董事長、董事、法定代表人聶永被撤職,並於2019年5月被檢察院批捕。
2019年10月,茅臺電商原副董事長、總經理肖華涉嫌受賄一案被調查。
2019年11月,茅臺電商系列酒原負責人王靜也因涉嫌受賄被銅仁檢察機關逮捕。
隨着電商公司高管相繼落馬,茅臺電商平臺也被關停,電商公司被茅臺董事會解散。
根據茅臺公告顯示,2019年9月,茅臺電商平臺之一關停。同年12月,茅臺董事會通過解散茅臺電商公司的議案。
此外,搜狐財經注意到,茅臺開設自營電商平臺後,其毛利潤相較於合作第三方電商平臺將進一步加大。
根據經銷商此前向搜狐財經透露,李保芳、高衛東等時期,其第三方電商平臺打款價爲1299元/瓶或1399元/瓶,而丁雄軍更是將這一打款價提高至1479元。
以飛天茅臺出廠價969元/瓶計算,合作第三方電商平臺,茅臺預計獲得毛利潤330元/瓶-510元/瓶;若自營電商平臺出售,茅臺預計獲得毛利潤530元/瓶,相較於第三方電商平臺,茅臺利潤最高增加66.67%。
增量電商投放,加碼直營渠道
官方電商平臺的缺席時期,茅臺選擇不斷合作第三方電商平臺,持續向電商平臺增加放量。
搜狐財經盤點,3月22日,飛天茅臺開啓新一期投放,全國放量730瓶;華聯超市則以抽籤方式每日放量204瓶;1919也開始新一期投放計劃,放量1100瓶飛天茅臺。
茅臺開放第三方線上平臺的放量,最早可追溯至李保芳時期。
2019年7月,貴州省招標投標公共平臺發佈《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》,總供貨量爲飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒(帶杯)400噸,擬選擇3家服務商,服務商供貨量按照綜合排名先後順序分別爲170噸、130噸、100噸。
同年9月,天貓超市和蘇寧易購分別獲得170噸和130噸茅臺酒配額。此後,茅臺酒的合作電商渠道繼續拓寬,京東、1919酒類直供、酒仙網等多家綜合電商和酒類垂直電商入選。
除了增量電商平臺,擴大直營也成爲茅臺歷任董事長的“關鍵詞”。
2020年年底,有經銷商反映,茅臺經銷商增配800噸飛天配額,貨源來自茅臺集團未用完的直營配額。
同時,據券商研報透露,生肖、精品、年份酒15年非標產品的部分經銷商轉至從直營店拿貨。
除了“現任”丁雄軍,李保芳、高衛東一直堅持擴大直營。
公開資料顯示,自2018年5月李保芳上任以來,連續懲罰多家違約經銷商,整治經銷商體系。2019年末,經銷商數量砍至2377家,淨減少838家,其中茅臺酒經銷商減少137家。同時,彼時的貴州茅臺與物美等多家超市達成合作。
2020年3月,高衛東接任李保芳成爲第四任茅臺董事長。高衛東延續了李保芳時期“砍經銷商、擴大直營”的策略,2020年上半年貴州茅臺國內經銷商又減少了326家,其中茅臺酒經銷商減少34家。
削減經銷商的同時,茅臺還不斷加大直營比例。
2019年6月,貴州省招標投標公共服務平臺發佈公告顯示,華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司和物美科技集團有限公司成爲貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經銷商。3家服務商按照綜合排名先後順序將分別獲得150噸、130噸、120噸,總計400噸的飛天茅臺酒配額。
貴州華聯綜合超市有限公司等3家區域性商超成爲貴州本地的茅臺酒首批商超、賣場服務商。
2020年初,茅臺的直營渠道在線上已經有了天貓超市、蘇寧易購、京東三大主流網絡電商平臺。茅臺在線下也進駐了貴陽星力、沃爾瑪、北京物美、江蘇金鷹商貿等多地商超,覆蓋了北京、四川、廣東、河南、江蘇、山東、遼寧、吉林、上海等各省市。
在高衛東時期,茅臺於2020年3月與京東簽署經銷合同,消費者可經京東預約搶購1499元的飛天茅臺。
2020年中,茅臺又和16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商以及2家菸草零售連鎖的直營渠道商簽約。
截至2020年10月底,茅臺已和68家直營渠道商合作,包括電商、商超賣場、國資企業、菸草連鎖等領域的優質企業。
東興證券在研報中表示,預計2022年飛天茅臺會進一步提升直營比例、增加非標酒的投放量。
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