介绍衣服的卖点的话术
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介绍衣服的卖点的话术,在生活中,我们会发现很多时装店的销售员都是很会销售衣服的,而且他们是有着一套专业的话术,小编为大家整理好了介绍衣服的卖点的话术的相关资料。
介绍衣服的卖点的话术1
“您真好眼力,您看中的可是现在最流行的,最新推出的。”准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。“这衣服上身很舒服(舒适),”“这衣服可以突出(曲线或优点),”“这衣服可以遮挡(不雅或缺点),”“这衣服选料(一定要引导和暗示衣服的优越性)。”
1、提炼卖点过程实例(商品优势+优势识别+需求满足优势): 提出我们的商品优势。 我们商品优势的识别。 我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。 我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。
2、卖点在传播过程中的表达思路: 一句核心利益诉求。三个商品优势支撑。五项相关利益所得。
3、从服装的外观上开始介绍,如颜色,款式,样型,手工考究,质量等方面。比如颜色,可以说是时下很流行的一种颜色,与其搭配能衬托肤色,气质,形象,档次等。比如款式,是欧美著名设计师某某某的款式延伸,融入了时代的新元素,可以列举一些比较特殊的部位来说。
介绍衣服的卖点的话术2
可以介绍服装的内在介绍,如面料特性,服装文化,售后服务,客户回馈等方面。如面料特性,是纳米高科技面料,环保面料,功能性面料,高档桑蚕丝面料等,并将这些面料的特性介绍给顾客。
推销服装注意事项
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征,每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上,向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
介绍衣服的卖点的话术3
可以从这几个方面来介绍服装的个性卖点。
1、服装的外观上开始介绍,如颜色,款式,样型,手工考究,质量等方面,比如颜色,可以说是时下很流行的.一种颜色,与你的搭配能衬托你肤色,气质,形象,档次……等;比如款式,是欧美著名设计师某某某的款式延伸,融入了时代的新元素,可以列举一些比较特殊的部位来说;样型,国内资深版师,对人体潜心三十多年的研究,穿上去,你会感觉合身,舒服,更主要的是能让你感觉舒适的温暖;再如就是手工考究,那一针一线整齐规则的美感,与其它服装品牌相比,我们的每一个细节都是很细致,更能体现顾客你的那种一丝不苟细致的心。最后就服装的质量,货比三家,衣服的色牢度,顶破力,耐光度,抗腐蚀性,……都是业内其它品牌不能企及的。
2、服装的内在介绍,如面料特性,服装文化,售后服务,客户回馈,……等方面。如面料特性,是纳米高科技面料,环保面料,功能性面料,高档桑蚕丝面料,……等,并将这些面料的特性介绍给顾客,像吸汗性能,保暖性能,散热性能,杀菌护肤性能,……;服装文化,就是你衣服看起来的风格,是属于什么文化的,你要娓娓道来,让顾客听的有好感,或能学到一些东西。售后服务,如果你觉的你们品牌的衣服与其它品牌衣服比较接近,你可以说你们的售后服务的各种优势和好处;最后就是客户回馈,你可以和客户谈谈你们这衣服客户的给的好评和各种好的建议。
介绍服装的个性买点,上面的任何一个都可以成为一个买点,也要求你对服装有比较深的了解,你才好推销。推销时要注意大忌,不要一看到客人就上去口若悬河的大肆推销,你要观察顾客,是健谈开朗的呢还是比较沉默的,一般说话比较沉默的,你微微一笑,或者微笑温柔的说上几句欢迎或者其它的话就可以,或者偶尔去插上几句话,切记一点要懂的微笑
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