销售技巧和话术11个经典销售套路
本文已影响5.5K人
本文已影响5.5K人
销售技巧和话术11个经典销售套路,销售行业是非常讲究技巧方法的,正确的销售话术技巧能够给我们带来更好的效益。一起来学习下销售技巧和话术11个经典销售套路。
销售技巧和话术11个经典销售套路1
第1个销售套路成交7原则
1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;
2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
3、没有不对的客户,只有不好的服务;
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;
5、没有最好的产品,只有最合适的产品;
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
7、成功不是运气,而是因为有方法。
第2个销售套路少用”但是”,多用“同时”
客户问:
你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!
建议反问:
第3个销售套路顾客是谁?我是谁?
在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售。
第4个销售套路杀价中的五原则
1、绝不先报价,谁先报谁先死;
2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;
3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;
4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;
5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。
第5个销售套路最赚钱的性格是“执着”
调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
第6个销售套路建立共同的信念和价值
最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。
第7个销售套路强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;
面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。
第8个销售套路优秀成功者每周必做的13件事
1、瞄准一个方向;
2、激励团队;
3、传播价值观;
4、至少75%时间花在产品上;
5、分析数据;
6、强健体魄;
7、吸取反馈建议;
8、离开办公室接触真实世界;
9、社交网交友;
10、掌握现金流;
11、站在投资人角度衡量自己的工作;
12、保持快乐;
13、热爱你身边的一切。
第9个销售套路拜访客户要做的3件事
1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己的'独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。
第10个销售套路便利店里的馅饼
1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;
2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。
3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?
第11个销售套路掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨
1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;
2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;
3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;
4、承诺将立即处理,积极弥补;
5、提出解决方法及时间表,请对方确认;
6、做事后的满意度确认。
销售技巧和话术11个经典销售套路2
销售技巧话术和禁忌
说话要注意顾客的需求,以客户的需求为主,这样会让我们的销售成功一小半。
注意观察, 懂得一些基本的人群心理,比如顾客如果不停的看表,我们可以推测,这个人是否有急事,可以加快我们谈的进度,或者改约下次。
不要不断的打扰,如果你连续打电话好几次,顾客态度不好,并不愿意多说什么,这个时候,你就短时间内不要再打电话烦扰了。
说话的时候要保持微笑,微笑可以很好的拉近自己与客户的关系,让人感觉容易亲近,成功的几率要更大一点。
说话的时候要不快不慢,注意语速,太快会让人感觉思维有点跟不上,没有给人考虑的时间,要是太慢,会让人感觉不耐烦。
自己的穿着要得体,人靠衣装,跟不同的顾客,去不同的场合,要穿不同的衣服,这样会给顾客好感,也会提升自己成功的几率。
销售技巧和话术11个经典销售套路3
销售技巧和话术的基本功
1、基本功
这里以汽车为例,记牢产品的价格、服务、型号等内容。为回答客户的问题准备、打好扎实的基本功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言,比如:差不多、也许、好像等不确定词语。可以用称赞型的语言:先生,你真的很有眼光,这辆车是我们店目前销量最好的车之一。
2、察言观色
目的:我们在与客户短暂的接触后,通过一些细枝末节能判断出客人的消费水平,只有这样才能抓住客户的需求。
技巧:客户的外貌、着装等等穿戴,了解客户喜欢哪个层次的品牌产品。通过聊天的话题可以了解客户他的消费习惯。一个人的眼神也会暴露他的需求,通过客房看车的眼神,可以产辨别出客户的意图。
3、销售的各种技巧和话术
在职场销售中给客户推荐车型时,我们要多顶选择疑问句。比如:先生,您好!你是喜欢小型车,还是中型车。当客人确定其中一种车型时,再主动报出该类车型的其他种类,让客户进行选择。
在销售的过程中切忌不要用单项询问的方式,比如:先生,您好!今天是确定这个车吗!如果用这种询问方式,会提醒客户考虑是否需要,缺乏引导性。成功的销售员要学会如何引导客户消费,推销的机遇无处不在。
销售前的技巧:当客户看完书面介绍后,结合自己收集到的信息,作出合理的推销。
销售中的技巧:如果我们销售前的推销失败,我们可以利用参观车型的这一小高潮时跟客户重点推荐。这时,销售员不失时机的推销往往很大一部分能够获得成功。
销售后的技巧:在客户参观完所有车型后,可以提醒客户说:先生,你看参观完全部车型后,有确定哪款车型吗,进一步“逼单”让客户下定决心成交。
简而言之,言而简之。根据“破冰凯尔理论”在职场销售中有许多基本功,我们要反复练习这些“基本功”,就像武林高手一样先把“内功心法”修炼好,再学习外功,会感到事半功倍。
成功的道路并非一帆风顺,每个销售员都在努力的耕耘,但是在正确的时候做正确的事非常重要,如果大家有兴趣可以进裙,四捌八六柒六零玖五,验正:伍一(我要),或者大家去百度搜索一下也可以,不过我发现多数都是理论知识,看得懂却用不出来。
怎样提高自己的销售技巧和话术
电话销售技巧和话术
销售话术与技巧
销售话术技巧
她图新零售技术内部报告
销售技巧和话术大全有什么
卖化妆品销售技巧和话术
销售员要掌握的让步销售技巧
怎么做电话销售技巧和话术
销售酒的技巧和话术怎样写
和男朋友聊天的套路话 和男朋友聊天技巧
hr面试销售技巧和话术
家政电话销售技巧和话术
如何做房产销售技巧和话术
销售技巧和话术怎么提高
销售技巧与话术
销售技巧跟话术
这几个强大的销售技巧即使不是销售人员也应该掌握
销售技巧和话术开场白
电话销售的10个小技巧
销售应了解的技巧和话术
装修公司销售技巧和话术
装修销售技巧和话术培训
怎么提升销售技巧和话术
电商销售技巧和话术教程
销售技巧和话术总结心得
销售技巧和话术和对话
销售技巧及话术
电话销售技巧和话术的培训
销售技巧和话术经典语句 销售技巧和话术经典语句集锦
珠宝销售有什么技巧 珠宝销售话术是什么
电话销售技巧和话术模板大全
有关销售技巧的经典语录