跨境电商选品有哪些技巧
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跨境电商选品有哪些技巧,跨境电商想要在现如今的市场抢到一份利润,就需要找对消费者的心理,让自己的产品可以利润最大化,下面小编带大家简单了解一下跨境电商选品究竟有哪些技巧.
跨境电商选品有哪些技巧1
一、确定商品线
组建商品线时,可以简单参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合。
1、引流款、是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%、折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。
2、利润款、顾名思义就是指利润来源的盈利商品,这类商品流量不多,但是其利润高,折扣空间可以预留5%-20%
根据平台的销售情况,不断调整优化,了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的`SKU变化,价格变化,随时保持竞争。
二、从品牌入手
品牌是关键的因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度,甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以,不能忽视品牌。若做销量,那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款,可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。
三、从节假日入手选品
1、情人节、饰品、珠宝、手表、箱包。
2、复活节、服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。
3、母亲节、时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。
4、美国劳动节、服装、美容美化产品。
5、万圣节、体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。
6、感恩节、毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。
7、圣诞节、鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。
四、从生活习惯入手
选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品,比如在美国,年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿,其中有60%的人符合户外消费者群体,针对这一广大人群,可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。
五、从季节入手
选品季节这块同样需要分析,冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。
跨境电商选品有哪些技巧2
1. 市场导向法、选品一定要根据市场需求,挖掘市场潜在消费产品,可以通过Best Sellers两阶选品法,快速选出已经经过市场检验的产品。
2、谷歌趋势分析法、利用谷歌的数据分析工具,分析行业发展趋势和内部的经营状况,并挖掘出有价值的信息,为卖家提供选品参考。
卖家需要关注各种媒体平台、媒体信息,掌握市场潮流趋势,并且利用各种谷歌数据分析工具。
3、供应商推荐、不仅仅只有卖家需要对市场需求具有敏锐的嗅觉,洞察市场,许多行业的供应商也需要具有这些特质,而且还不逊色于卖家。卖家可以多与各个行业的供应商交流,或许能够从他们身上得到不一样的选品信息。
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