Keep将推出优选健身馆49元团课
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Keep将推出优选健身馆49元团课,2月18日运动科技公司Keep宣布全面升级与传统健身房的合作,推出Keep优选健身馆计划。Keep将推出优选健身馆49元团课。
Keep将推出优选健身馆49元团课1
2月18日消息,运动科技公司Keep宣布旗下运动空间Keepland与传统健身房合作全面升级,推出优选健身馆计划。由Keep专业教练团队入驻合作健身房的团操教室进行运营,将传统健身房的团操教室改造成按次付费模式。目前,Keep优选健身馆共计19家,其中Keepland自营门店9家,合作门店10家,年内计划达到100家。统一调整定价后,全部门店的全部课程均降为每节49元。
据Keep相关负责人介绍,Keep优选健身馆在具体门店的选择时,首要考虑交通便利的商场和写字楼附近,方便用户随时抵达。此次升级后,Keep优选健身馆将统一音响系统,同时,统一化的教练培训体系、考核标准,和统一化的课程体系、授课流程,将让用户在任意门店都能享受一致的课程体验。据了解,用户可以通过Keep的APP或者Keepland小程序就近选择团操课教室。
值得关注的是,此次Keep优选健身馆计划通过升级传统健身的团操课教室、提供教练和课程,不仅帮助传统健身房节省运营成本,还大大提升了团操课质量和原有会员的满意度。 Keep相关负责人表示,全城49元就是要普惠健身人群,未来一年,Keep优选健身馆计划门店数量达到100家,做到可以随时随地触达用户、服务用户。
Keep将推出优选健身馆49元团课2
2月18日运动科技公司Keep宣布全面升级与传统健身房的合作,推出Keep优选健身馆计划。
根据计划,2月21日,Keep所有线下健身场馆将统一升级为“Keep优选健身馆”,其中Keepland自营门店9家、合作门店10家,涵盖了奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等高端健身房品牌。
统一调整定价后,全部门店的全部课程均降为每节49元。
推出优选健身馆,Keep在打什么主意?
据钛媒体App了解,此次Keep与传统健身房合作升级,由Keep专业操课教练团队入驻合作健身房的团操教室进行运营,将传统健身房的团操教室改造为按次付费的团操课形式,不仅大大提升了操课教室的运营效率降低了成本,也为健身者提供了更多高质量课程和门店选择。
那么,Keep为何如此重视团操课,背后又有着哪些商业考量?
据了解,传统健身房是预消费模式,开业前便先行卖卡,并采取薄利多销的手段,以快速回笼资金。这一经营模式下,消费者退卡频次高,会员拉新也遭遇瓶颈,不少健身房都转向深耕会员服务,团操课成为一种首选模式。
所谓团操课,即健身房自研、引入健身课程,融合了舞蹈、音乐等时尚元素,相比枯燥的器械训练,更加动感有趣。一节团课参与人数一般在5-10人,运动氛围更佳,消费者可以单节购买,避免了办健身卡却不去消费的尴尬,也能提升会员的活跃度及忠诚度。
另外,相比健身领域的私教、小团课,团操课最大的优势是坪效和教练利用率高,高坪效也一直是线下商家最为重视的指标。
2018年,Keep开始铺设线下运动场馆Keepland,其拥有专业的教练团队和团课课程编排能力,发展至今已在团操课领域占有一席之地。
据Keep相关负责人介绍,Keep优选健身馆在具体门店的选择时,首要考虑交通便利的商场和写字楼附近,方便用户随时抵达。同时,统一化的教练培训体系、考核标准,和统一化的课程体系、授课流程,让用户在任何一家门店都能享受一致的课程体验。
用户可以通过Keep的APP或者Keepland小程序,就近选择团操课教室。按次付费的支付模式,一定程度上减轻了用户的决策成本和支付压力,也能吸引更多年轻人参与进来。
Keep相关负责人表示,每节团操课49元的定价,就是要普惠健身人群,未来一年,Keep优选健身馆计划门店数量达到100家,做到可以随时随地触达用户、服务用户。
团操课能成为一门好生意吗?
据钛媒体App了解,近年来包括一兆韦德、威尔士、乐刻运动在内的健身品牌,都在加大团操课的研发投入力度。
2018年7月,乐刻运动宣布并购深圳健身龙头团操课品牌LOVEFITT,构建健身学院负责教练培训和课程研发,去年9月又发布了自研课品牌Lovefitt Original,意在提升用户留存率;一兆韦德的瑜伽、舞蹈等团操课程,则一度成为其招牌,广受会员好评。
如今Keep也加入到这场“团操课”大战当中,众多头部品牌聚集于此,可见市场前景还是相当可观的。事实上,在健身氛围更为浓厚的美国,团课健身正逐渐取代酒吧和咖啡厅,成为年轻人社交的第三空间。
现阶段来看,Keep最大优势还在于线上的课程内容丰富,其燃脂派对、热汗瑜伽、气质芭蕾等多种精品内容,覆盖了会员的多样需求,另外超过1000万的会员量,也让其在团操课业务布局上更有底气。
在团操课品类上,包括单车、搏击等更多品类正在被开发出来,一个足够爆款的品类,甚至可以养活一家健身馆,如何持续推出更具吸引力的团操课,也正是各品牌首要思考的问题。
这其中,教练就成为了最大的「变量」。事实上,一个优秀的教练,在团操课培训当中,能够充分把握学员的节奏及情绪,与学员建立起深刻联系。当会员对门店所提供的团课服务感到认可时,其健身意识也将逐渐提高,后续再转化购买私教,或者其他高客单产品时,成功率也会更高。
也正因为此,教练成为了健身馆的核心资产,如何揽入更多优质教练资源,保障其长远的职业发展路径,也是各品牌应该重视的问题。
据钛媒体App了解,为了保证源源不断的教练资源,不少健身品牌都从会员中选拔教练,并制定培养计划,同时广为吸纳和争抢社会上的优秀团课教练。
此外,健身品牌们还在追抢团课明星教练,整个健身行业竞争更加白热化,倘若没有一个很好的机制加以引导,或生出诸多乱象来,这也是各品牌应加以规避的。
在健身馆布局方面,与乐刻运动近800家、超级猩猩超过240家的门店数量相比,Keep线下健身馆还需要更多的资金投入,无论是时间亦或是精力,都将是一场长期考验。更何况,这些动辄数百家门店的线下健身馆,有着更为成熟的运营经验,这也是Keep应着力“补课”的一点。
但无疑一节团操课49元的价格,且由Keep的教练团队来运营,势将冲击团操课动辄上百一节课的市场行情,为健身爱好者带来实惠。
综合来说,团操课集健身与社交于一体的特点,让年轻人趋之若鹜,成为当下最流行的健身方式之一,无疑对健身场馆的可持续性经营产生重大利好,各方势力的蜂拥而至,也为会员带来更加丰富多彩的健身课程。
值得注意的是,团操课也只是健身馆运营手段之一,随着更多“小而精”的`专项健身房,如蹦极馆、拉伸馆的涌现,市场蛋糕也将越来越大,健身馆如何利用自身优势,创造新的消费场景,来满足年轻人健身、社交的生理及心理需求,将成为重中之重。
Keep将推出优选健身馆49元团课3
2月18日,运动科技公司Keep宣布,将于2月21日起,将其所有线下健身场馆将统一升级为“Keep优选健身馆”,全部门店的团操课程均降为每节49元。
据了解,此次升级的场馆共19家,其中Keepland自营门店9家、合作门店10家,合作门店涵盖了奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等健身房品牌。
Keep相关负责人回复《每日经济新闻》表示,未来一年,Keep优选健身馆计划门店数量将达到100家,教练数量将会超过300位。
记者在keepland小程序看到,18日-20日可选课程中,keepland自营店与合作门店的价格仍有不同,keepland自营课程的价格多在89元和129元两个档位。自21日之后,课表中各门店的课程均统一为49元。
Keep不是第一家选择与传统健身房合作的健身品牌。自2021年起,乐刻已经在改造健身房。此前,乐刻告诉《每日经济新闻》记者,其已改造完成百余家门店。
业内的共识是,改造门店有两大难点,一是标准化输出,二是合作门店的管理。
Keep方面接受《每日经济新闻》采访时表示,在日常运营管理中,keep有专门的运营人员与合作门店的店长对接,处理教练排课、用户反馈、运营流程优化等问题。
标准化输出上,除了对硬件设施,如合作门店的更衣室和操课教室的评估之外,在教练与课程方面,keep已做到统一化的教练培训体系与课程体系,教练的考核标准与标准的授课流程也已完善。
Keep方面告诉记者,目前keep团课种类共计20余门,涵盖舞蹈、搏击、静态、训练等类目。
事实上,这不是Keep第一次发力线下。早在2018年,keep就落地试水了其线下项目。2020年疫情开始之后,北京、上海均出现了规模性关店,上海门店全部关停。当时这一决策被外界解读为线下成本过高,无法盈利。
然而一位知情人士告诉记者,当时keepland的运营效果并不差,没有出现亏本的现象。门店关停或许是keep战略层面的考量,即更聚焦线上。
在keep线下战略性收缩期间,乐刻、超级猩猩仍在攻城略地。目前,乐刻全国门店数突破800家,超级猩猩门店超240家,两家在北京、上海等一线城市的布局仍紧锣密鼓。
乐刻健身房 图片来源:企业供图
此次keep重新发力线下,用了“加量不加价”的打法:keep线下门店多集中在交通便利的商场和写字楼附近。选址的便捷性高于乐刻,对标将商超作为主要场景的超级猩猩。
价格方面,keep此次在北京地区49元一节的团课价格,低于乐刻旗下团课品牌lovefitt的价格带(59-79元),更大大低于在2021年涨过一次价的超级猩猩团课价格(89-159元)。
但是,Keep需要面对的不仅仅是日益激烈的线下,还有教练职业路径的发展问题。
Keepland发展之初,备受消费者追捧的王牌课程是Zumba尊巴舞,当时keepland聚集了一批优质的Zumba教练。但随后几年中不少明星教练陆续离职。其中一位离职的教练接受采访时告诉记者,当时的keep对教练的职业路径“几乎没有规划”。
对此,keep方面回应记者表示,目前已有针对教练的职业路径规划,主要是培训、内容创作和门店管理。“未来,教练会不局限于线下运动健身场景的职场发展,Keep作为一家运动科技公司,将给他们提供大量的职场发展选择,这是Keep独有的优势。”keep方面对记者表示。
目前业内普遍认为,优质教练是团课成功的核心因素。此次keep发力团课,正是检验其能否为教练职业规划做更长远打算的试验场。
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