產品推廣文案怎麼寫吸引人
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面對面交流式的語言、利用熟悉事物做類比、多用比喻表達更形象、細節描寫增加真實感、場景聯想引發共鳴、參照對比讓文案更有畫面感。
1、面對面交流式的語言
文案的寫作方式有很多種,如果想用文案增強用户的真實感受,在寫文案的時候,可以假設用户就坐在你的對面,你與他是面對面的交流。
當你與用户面對面交流介紹產品的時候,語言表達一定是簡單直接的,甚至會夾雜一些口語,而不是用很多華麗的詞語,這樣寫出來的營銷文案會更加真實有畫面感。
在寫營銷文案的時候,你會發現,越是簡單樸實的話,越容易打動用户。因為我們在日常交談的時候,很少會用到書面語和很多華麗的辭藻。
所以,在用這樣的方式寫營銷文案的時候,主要掌握簡單易懂這個關鍵就可以。
2、利用熟悉事物做類比
人對陌生的東西和事物都是有牴觸情緒的,並不會輕易的就接受,更別説會有畫面感了。
在這樣情況下,向用户介紹你的產品,就要學會利用用户知道的並且十分的熟悉的事物去解釋,這樣會更加方便用户理解。
如果你用新鮮的、專業的詞彙向用户介紹你的產品時,用户根本沒有接觸過,是很難理解你説的,更別説畫面感了。
所以,利用類比方式寫營銷文案,最關鍵的就是借用用户已經熟悉的東西,向用户解釋説明,會更加有利於用户瞭解產品,產生畫面感。
3、多用比喻表達更形象
在文案中加入恰當的比喻,會更方便用户理解,也會增加文案的興趣度,讓用户更感興趣。
如果比喻方法使用的好,用在點子上,就像是在一羣陌生人中遇到一位熟悉的老朋友一樣,會使整個文章變得更加生動有趣。
在向用户介紹產品的時候,如果你的文案只有平鋪直敍的簡單描述,沒有一點樂趣,是很難吸引用户的,更別説打動用户了。
所以,適當的在營銷文案中加入比喻,不僅會增加文案的'興趣度,還能引起用户對產品的興趣,吸引用户。
在文案中經常使用比喻,能夠加強文案的戲劇性,使整體更加生動有趣,畫面感也會更強。
我最喜歡一個印度文案大師Freddy Birdy的長文案 “孤獨跟關節炎一樣痛” ,生動形象的將孤獨比喻成為關節炎,説出了孤獨的長時間給人帶了的痛苦。
所以,在寫營銷文案的時候,巧妙的利用比喻,可以增加文案的興趣度,同時方便用户理解。
4、細節描寫增加真實感
在文案中多使用細節描寫,不僅會有很強的畫面感,還會增加用户的真實感,文案描寫的越是具體,越能夠打動用户。
在寫營銷文案,向用户介紹產品的時候,對產品的描寫模糊不清並且很抽象,是沒有辦法讓用户有產生具體的畫面感,更不會讓用户產生興趣。
要想你的文案能夠吸引用户,利用細節描寫,同時結合人的感官:視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺,能夠讓用户產生更強的畫面感。
所以, 在利用細節描寫的方式寫營銷文案的時候,一定要避免抽象模糊,關於細節的描寫越細緻越好。
要想在寫營銷文案的時候,將產品的細節描寫到位,一定要對產品有十分詳細的瞭解,這樣才能更細緻的描寫產品的細節,更加真實。如果你對產品知之甚少,是很難寫出很強的畫面感的。
5、場景聯想引發共鳴
我們寫營銷文案有時間,就是想引起用户的共鳴,讓用户感同身受,最後引發用户的購買慾望。
利用場景聯想的方式寫文案,通常會選擇用户在生活中比較熟悉的場景,這樣很容易讓用户聯想到自己熟悉的場景,更容易讓用户產生共鳴。
場景聯想的方式寫營銷文案,就是給用户營造一個具體的在某個時間、某個地點發生的事情,這樣的方式很容易讓用户觸景生情,感同身受,引發用户的慾望。
所以, 場景聯想的方式最關鍵的就是將畫面描寫的細緻,儘量讓用户感同身受,引發用户產生情緒的共鳴。
6、參照對比讓文案更有畫面感
寫營銷文案的時候,利用好參照物,可以增加畫面感和真實感。
人在買東西的時候,都喜歡做對比,尤其是同類產品之間,會進行反覆的對比,所以在寫營銷文案的時候,找好參照物利用好對比,在很大程度上會影響用户的決策。
如果寫營銷文案的時候,給用户提供一個已知的且熟悉的東西做為參考,方便用户去做對比,能夠輕易的讓用户聯想出產品,就避免了用户胡亂猜想。
南孚電池有一款充電寶,特點就是小巧便攜,為了突出這個特點,讓用户更容易理解,就選擇了口紅做為參照物,將口紅與充電寶做對比 ;
不僅加深了用户對充電寶的印象,還讓用户清楚的瞭解充電寶的大小,讓充電寶在用户的印象中更加真實,有畫面感。
所以, 利用這個方式寫營銷文案的關鍵,就在於參照物的選擇,最好時選擇用户熟悉的東西做參照物。
在寫營銷文案的時候,除了利用以上這6種寫法以外,在寫時候最好多使用動詞和名詞。
多使用動詞,會更容易引發用户的聯想。多用具體的名詞,畫面的效果會更強。儘量減少形容詞的使用,尤其模糊不清的形容詞,是很難讓用户產生具體的畫面感的。
廣告文案怎麼寫吸引人?
能觸發用户去構建場景,或者讓用户置身於某個場景就想到你的品牌。去引發用户去理解你所想表達的,引發共鳴也好,感受賣點也好,綁定消費場景也好,形成印象也好,總能被第一時間激發。
通過真實而具體的細節調動人的感官,使用户產生好感或興趣,讓人信賴品牌所表達的賣點,因為細節無法編造,細節更具信任屬性,更能體現賣點的真實。
畢竟人人都有痛點,都有需求,不同產品都有關心的賣點,而文案要做的就是將需求點變成賣點,再將賣點轉化成利益點。
要善於製造鏡頭感、反差感,或者通過真實的細節,觸動用户的情緒,讓文案更加豐滿有力量,捕獲用户僅剩不多的注意力。
拓展小知識
廣告文案的作用
廣告文案的寫作過程就是在廣告創意的基礎上,以物化的形式即通過文字語言來體現創意的過程。
文案可以表現廣告創意的核心,傳達廣告意圖、述求、和承諾,塑造企業形象和品牌形象,點活廣告畫面,突出內容主旨。
什麼樣的文案是好文案
一個文案究竟好不好,是否足夠有思想、有意境、有特色其實並不是最重要的,最重要的是要讓人看懂,先看懂,能理解意思,才算打開了第一道敲門磚。
一層意思是用户看到這個文案,就想要得到文案背後的服務或產品。另一層意思是用户能夠在其他關聯場景時,想到這個文案及背後的場景。
就是要讓用户能夠説出來。如果你的文案閾值高於『恥感』,用户就會幫助你傳播。比如“你是我的優樂美”,“這是你的益達,不,是你的益達”等。
廣告文案的寫作步驟
1、消化產品與市調的資料,然後用不超過20-30個的文字將產品描述下來,這20個字要包括產品的特點、功能、目標消費羣、精神享受等四個方面的內容。
2、緊接着你要問自己,我應該向我的消費者承諾什麼?這一點很重要,若沒有承諾沒有人會買你的東西,承諾越具體越好。
不要寫下連你自己都不能相信的承諾,你的承諾靠什麼保證在文案中要考慮清楚。
3、有一個核心的創意,這個核心創意一是單純,二是可延伸成系列廣告的能力很強,三是有原創性,可以震醒許多漠不關心、漠然視之的消費者。
一句話廣告文案怎麼寫
1、文字減到不能再減
和標題不一樣,標題可以幾十字都可以,但是廣告語必須非常精煉,你的句子越複雜就越難記,就越難傳播。所以,為了讓你的.廣告語更方便記得住,一定要將你訴求的信息壓縮再壓縮。
2、訴求利益專一再專一
不像一句標題,既可以説促銷,有在説企業,更在説產品質量;廣告語非常單純,沒必要植入過多的廣告信息,你的訴求利益越小越好,越清晰越好。
文案寫作誤區
1、為了創意而創意
不能為了創意而創意,忘掉了出發的初衷。文案的最根本目的在於傳遞有效價值信息。
在沒有理解企業商業企圖的基礎上去為了創意而創意,是捨本逐末的做法。即使文辭再華麗,內容再吸引眼球,也是一篇不及格的文案。
2、讀者定位不清
我們往往容易忽略目標受眾的行業背景、閲讀愛好、閲歷層次、素養追求等,從而寫出來的文案不走心。
因此我們需要在寫作之前,對目標受眾進行細緻的界定與劃分,有針對性的去寫。
這樣做才能有的放矢,更加有效。往往同一個品牌,商業目的一樣,但是目標受眾不一樣,文案的風格與寫作套路也會有區別。
在企業文案寫作中,有時候同一個商業目的事情,會針對不同領域的細分受眾,寫出幾套針對性的文案。
3、邏輯不清,思路混亂
有時候讀到一篇文案,讀一小段會覺得寫得不錯,措辭造句很有吸引力,功力不淺。
但讀完幾段後,突然感覺好累好難受,前後跨越性太大,連貫性不強,不明白作者真正想要表達什麼觀點。這種問題尤其對於長文案,比如策劃方案類的文案而言更明顯。
為何會出現這種情況?原因往往都是因為文案寫作人員的邏輯思維缺乏訓練,在搭文案框架的時候,思考不夠慎密等原因造成的。
要防止陷入邏輯混亂的誤區,最好的辦法就是套用邏輯清晰的文案框架套路,依着套路往下寫。
4、標題過於誇大其詞
如果標題過於誇張,甚至與內容名不相符,那一定會讓人大跌眼鏡,從此拉黑。
這種現象尤其在企業外包推廣中更加嚴重,外包商為了提高點擊率,不惜採取誇大其詞,吸引眼球的手法。傳播率與點擊率是提升了,然而這是得不償失的做法,會傷害了目標受眾的感情。
5、理論過多,缺乏可視化應用場景
我們寫文案的之前,往往都會對某一件產品或事情進行學習、瞭解和領悟。而開始寫文案的時候,經常會深陷其中出不來,會一廂情願的以為,用户也已經有了對產品的認知和理解。
因此讀者看了我們的文案,往往會反饋“讀不懂”。
6、缺乏不同商業文案類型的常識認知
在商業應用中,我們會接觸到形式各樣的商用文案。不同文案,自帶有不同的常識或體系要求。
然而,有許多文案師,由於缺乏對各種不同文案類型的系統性知識和基本常識瞭解,往往會貽笑大方。
比如,在商業合作類方案中,用過多的網絡化口語化言辭,在總結性報告文案堆砌使用太多花裏花哨的辭藻等。又或者缺乏對各種文案的用途的理解,文案中描述的場景等犯下常識性錯誤。
7、不雅詞使用
文案寫作中,我們或多或少都會帶有個人情緒、心境與言行習慣在裏面。有時候,文案寫作會無意識的帶入了一些侮辱性、攻擊性的詞彙,很多時候作者也許並未在意,也不覺得有什麼問題。
然而,往往後果很嚴重,輕則讓讀者反感拉黑,重者甚至引發社會矛盾等。
8、總想説服別人
還有一種很常見的文案寫作錯誤就是總想着説服別人。帶着這種負擔去寫文案,往往會把一個很簡單的觀點弄得很複雜,會從多種角度翻來覆去的論證某個觀點或某件事。
這類文案會讓人讀起來非常的累,並且由於角度太多,反而漏洞更多。因為每一點都沒有辦法從一個點深入透徹的説清楚。
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