蜂花會成為第二個鴻星爾克嗎
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蜂花會成為第二個鴻星爾克嗎,蜂花的產品定價一直不高。繼鴻星爾克爆火之後,“野性消費”再現,一週之前,隨着蜂花“哭窮”上熱搜,隨之帶來巨大銷量。蜂花會成為第二個鴻星爾克嗎。
蜂花會成為第二個鴻星爾克嗎1
“差點倒閉”、“最窮官微”,在網友的調侃下,鴻星爾克踏着國潮的浪花,在中國消費市場再度復甦。為了支持鴻星爾克,鴻星爾克的多個電商平台直播間湧入大批購買者,直接打破多項記錄:銷量猛增52倍,總銷售額突破2200萬元,多款產品一度斷貨。
隔日,就有不少消費者趕到鴻星爾克實體店打卡支持,甚至出現“男人買500付1000拔腿就跑”、“連模特身上的衣服都被扒光”等瘋狂消費行為。鴻星爾克火得事出有因,蜂花火的卻是莫名其妙,大家刷爆蜂花,卻只因一個“窮”字。
起因是,國貨蜂花護髮素發佈新品,卻遭到不少網友吐槽包裝設計難看,而且價格低,擔心其是不是即將破產,有網友建議蜂花可以通過參加大廣賽來改進包裝設計,蜂花卻回覆:“這個要花錢吧?”更是成功地把自己送上熱搜,讓不少網友直呼心疼,還有網友表示,蜂花的回覆句句沒哭窮,但又處處透露着窮。
對於自己“因為要破產”上了熱搜,蜂花感到“驚喜而惶恐”,因為國貨情節,很多消費者知道後紛紛下單,其產品一天賣出了2萬單,是以往一個月的銷量。對此,11月15日,蜂花官方視頻賬號闢謠稱:“我們品牌一直在穩步發展,健康成長!你的蜂花正茂,謝謝大家!”
11月16日,蜂花官方直播間迴應:請大家放心,不會破產,蜂花在十年裏只漲價2元,未來也不會因為火而漲價。此外,“理性消費”也在直播間的搶眼位置,主播反覆提醒“有需要再購買”。
此後,事情不斷髮酵,#蜂花迴應倒閉傳聞#的話題分別登上微博、某音熱搜,截至11月17日,該話題在微博閲讀量1.4億,討論7021次,在某音佔據TOP51熱榜,有569.0萬人在看。不過,也有網友質疑,這整件事都是蜂花的一次營銷,甚至有過度營銷的嫌疑。
資料顯示,1985年,上海輕工業品進出口公司與上海縣馬橋公社俞塘大隊合資組建了上海華銀,後更名為上海華銀日化總廠,主要生產洗髮水、護髮素等產品。這家位於上海市閔行區一條破舊馬路旁的工廠,憑着僅有的幾十名工人,生產了國內第一瓶液體洗髮、護髮產品——蜂花牌洗髮水及護髮素。
也是第一個提出“洗護分離”概念的品牌,可謂是第一代洗護髮的民族品牌,是無數消費者心中的“國貨之光”。30年前,“蜂花”每天在CCTV播出15秒廣告:“價廉物美,譽滿天下,”估計還有不少人有印象。
上世紀80年代,蜂花的產品幾乎是一瓶難求,到了90年代初,一瓶兩三塊錢的蜂花銷量達到頂峯,年銷售額突破5億。據國際知名調研公司AC尼爾森的調查,當時蜂花品牌在中國的認知率達到36.6%,在國內同類品牌中排名第一。
但隨着經濟的發展,蜂花也面臨着市場同類產品的激烈競爭。從1994年以來,蜂花面臨社會轉型、經濟秩序混亂、假冒偽劣產品層出不窮,再加上大賣場的崛起和外資品牌的進攻,蜂花銷量大幅下滑,每年虧損數百萬,企業資產為零。
蜂花在19世紀末一度被廣大消費者遺忘,而大多數消費者都傾向於那些讓人耳目一新的.品牌。從1995年以來,“蜂花”產品市場開始萎縮,銷量連續五年下降,1998年至1999年,企業連續兩年虧損嚴重。
經過幾年的艱難掙扎,蜂花通過不斷的突破和創新,逐漸恢復了營收,重新站穩了腳跟,但時間已經來到了21世紀。儘管蜂花看起來“窮”,網友一度擔心其破產,但實際上,雖然近年來受到各大品牌的衝擊,蜂花產品的銷量並不差。
2016年中國洗護用品十大品牌中,蜂花作為唯一的國產品牌名列其中。據悉,蜂花主打產品護髮素一直位居中國護髮素市場前十名,僅次於資生堂和潘婷位列第三。2020年,蜂花也走進了時下年輕人最喜歡的直播間,在朱廣權和李佳琦組合的“種草”下,8萬瓶蜂花在5分鐘內售罄。
在各大線下超市也隨處可見蜂花護髮素,其始終在洗護用品市場佔有一席之地。今年6月,蜂花官方也公佈了首位品牌代言人——辣目洋子,並邀請了年輕演員、歌手薛八一等作為品牌的摯友,加快品牌年輕化步伐。
此外,據公開數據顯示,去年,蜂花投入4億元建設的智能工廠開業,以行業領先的智能生產設備和產品研發為支撐。新增生產流水線12條,其中全自動生產線7條。據悉,年生產能力可達10萬噸以上,年產值可達15億元。由此可見,蜂花過得並不像網友們想象的那樣“慘”。
且根據愛企查App顯示,蜂花品牌關聯公司為上海蜂花日用品有限公司,法定代表人為顧錦文,值得一提的是,蜂花自成立36年來,沒有一條處罰記錄。從此次“破產”傳聞到網友“挽救”的努力,也能看出蜂花在網友心中的地位,雖然一直走在低價的道路上,但產品口碑歷經風雨依舊穩定。
和前段時間的鴻星爾克一樣,突如其來的巨大流量,可能會讓蜂花措手不及,而鴻星爾克事件在前,蜂花的“出圈”也讓一些用户擔心其流量的可持續性。鴻星爾克在7月份的捐款後,“火爆”並未維持很久, 消費者的情緒來得快,去得也快,有第三方平台統計發現,鴻星爾克在某音粉絲量一個月內掉了近30萬,銷量也大幅縮減。
那老國貨品牌蜂花要想留住消費者,該如何借這股網絡“東風”,提高自己的產品銷量呢?首先,蜂花的定位要有針對性,面對年輕人、中年人、老年人等人羣,蜂花產品應該有很好的定位。如何滿足各種羣體的需求是蜂花需要關注的問題之一。
且在國潮熱的趨勢下,託舉國貨的是年輕消費羣體,與時代同行,讓品牌擁有受眾認可的文化內涵和價值觀,才能找到 " 國貨之光 " 中真正的光。
其實,無論是過去的“情懷”,還是當下的“心酸”,它們都只能為國貨帶來一時的流量,對於蜂花等眾多國產品牌來説,僅靠品質,才能稱得上真正的“國貨之光”。
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繼鴻星爾克爆火之後,“野性消費”再現,一週之前,隨着蜂花“哭窮”上熱搜,隨之帶來巨大銷量。大眾再次對國貨進行了“野性消費”,“一天之內賣出兩萬單,達到了以往一個月的銷量”,這是國貨老品牌蜂花,近期驕人的“成績單”。
這件事,起因是網友認為蜂花的產品好用,但過於便宜、外包裝土、且不會營銷,擔心其倒閉。蜂花隨之回覆稱,“這個要花錢吧”“我們其實本來就很廉價”。這樣“哭窮”式的回覆,引發網友關注和熱議。
蜂花的產品定價一直不高。十年的時間裏,價格才漲了2塊。已成立36年的蜂花,目前無一條行政處罰信息。因為售價太低,不少網友還擔心蜂花會倒閉。
蜂花作為國貨老品牌,昔日也有榮光的一刻。“蜂花”在1990年曾登上CCTV,每天有15秒的廣告,當時,以價廉物美譽滿天下。歐萊雅當年還曾跟蜂花共用過一家代工廠,二者的部分產品都曾出自美愛斯。
但是,在銷售火爆的同時,企業如何長久發展也值得關注,爆紅出圈固然可喜,但是網友擔心,蜂花像鴻星爾克一樣,爆紅之後慢慢的再無往日熱度。喧囂過後,重歸寂靜。情懷有用,但“只有情懷”沒用,如何將流量轉化為銷量,將吃瓜羣眾轉化為黏性用户,這才是企業需要考慮的。所以,只有通過創新,做成有競爭力的產品,才是企業最終在市場上站穩腳跟的根本。
有網友稱,覺得不會像鴻星爾克一樣,畢竟鴻星爾克跟蜂花的最大區別就是 ,一個是服裝, 一個是生活用品。服裝可以偶爾買,但是生活用品確實剛需。就看以後粉絲的消費取向了。
有網友表示,不是衝她顏值去的,真的是國貨之光,便宜又好用。還是喜歡了幾十年來不變的老包裝,看着就親切,而且給人可靠的感覺。沒有必要,換成花裏胡哨姥姥都不認識的包裝,就還是這樣,再保持一百年。
之前在超市買了有用過,順是很順的,很大瓶用了很久都用不完。功效感覺和寶潔聯合利華旗下那些多芬潘婷一樣,甚至可能還更好些,但是不太好清洗,和大部分護髮素一樣的通病,用很多水才能洗乾淨。
説實話沒必要野性消費;雖然款式樣式什麼的比較土,但是蜂花護髮素的效果和鴻星爾克的鞋感都很不錯啊!
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鴻星爾克之後,這屆“情懷”爆棚的網友們又將一家國貨品牌推上了熱搜,最低價僅為9.9元的蜂花護髮素也隨之迎來了一波“野性消費”。
日前,有傳聞稱已經誕生36年的老國貨品牌蜂花將面臨倒閉。隨即這一消息衝上了微博熱搜。儘管不少人在吐槽其產品已經三十多年沒有變過包裝,蜂窩設計的透明大瓶包裝“土得掉渣”,但還是有無數驚訝的網友留言想要“拯救”蜂花。在短視頻平台上,蜂花“哭窮”稱自己沒有營銷和策劃費用,也引得無數人“心疼”。蜂花的直播間裏也迎來了一波“野性消費”,其產品一天賣出了2萬單,是以往一個月的銷量。
11月16日,蜂花官方迴應稱,公司不會倒閉、活得挺好,而且產品也不會漲價。
已經有36年曆史的蜂花,過得到底如何?在前段時間“出圈”的鴻星爾克,在網友們的“情懷”消費熱度過後,粉絲正在不斷流失。蜂花能夠“圈住”這波湧入的新用户嗎?
情懷紅利能持續多久
和前段時間的鴻星爾克一樣,突如其來的巨大流量,或許讓蜂花措手不及。而有鴻星爾克事件在前,蜂花的“出圈”也不由得讓部分用户擔憂其流量的持續性。
今年7月,鴻星爾克低調向河南災區捐獻了5000萬元。其連年虧損的業績和鉅額捐款,形成了鮮明對比,也因此,“鴻星爾克破產式捐款”瞬間登上熱搜。廣大網友們發現,這家已經許久沒有聲音傳出、不少人以為其已經“倒閉”的國貨品牌竟然還“活着”,也由此激發了一陣“野性消費”。
捐款消息曝出後,一夜之間,鴻星爾克的直播間被擠爆了。大批網友們開啟了瘋狂下單模式,一天之內鴻星爾克的總銷售額高達2200萬元,多款產品脱銷。在線下,其門店的銷量也變得火爆,很多門店裏的商品被搶購一空,甚至據報道,出現了“男子買500元付1000元、拔腿就跑”的情況。
但是,鴻星爾克的“火爆”並未維持很久。在網友的“同情”被消耗過之後,目前,鴻星爾克線上每天有近萬人取關,門店流量幾乎迴歸到了正常水平。據飛瓜數據,近30天以來,鴻星爾克品牌官方抖音直播間"直播漲粉"6.6萬,但同期內"掉粉"43萬,幾乎每天掉粉量達到1萬。
國貨品牌消費正在強勢崛起。在今年剛剛過去的“雙11”,包括鴻星爾克、百雀羚、回力等老牌國貨品牌在天貓的成交額超過1億元。京東方面也表示,這是國潮消費成長最快的京東“雙11”,老字號們的跨界商品銷量同比增長達105%。
老國貨品牌們再度迎來“春天”的機遇到了。但要留住消費者,將互聯網上的熱度轉化為長期的品牌價值,還是需要產品、企業管理和運營等方面實力不斷增強。網友們的“心疼”是因為情懷,一旦“感情紅利”吃完,產品缺乏實力的話,最終還是會歸於平淡。
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