銷售技巧和話術11個經典銷售套路
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銷售技巧和話術11個經典銷售套路,銷售行業是非常講究技巧方法的,正確的銷售話術技巧能夠給我們帶來更好的效益。一起來學習下銷售技巧和話術11個經典銷售套路。
銷售技巧和話術11個經典銷售套路1
第1個銷售套路成交7原則
1、顧客要的不是便宜,是感到佔了便宜;
2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;
3、沒有不對的客户,只有不好的服務;
4、賣什麼不重要,重要的是怎麼賣;
5、沒有最好的產品,只有最合適的產品;
6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;
7、成功不是運氣,而是因為有方法。
第2個銷售套路少用”但是”,多用“同時”
客户問:
你們和A企業比較有什麼優勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!
建議反問:
第3個銷售套路顧客是誰?我是誰?
在美國的Wal-Mart超市裏,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班後為孩子買布,男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯銷售。
第4個銷售套路殺價中的五原則
1、絕不先報價,誰先報誰先死;
2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧;
3、殺價必須低於對方預期目標,不殺是傻子;
4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了;
5、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。
第5個銷售套路最賺錢的性格是“執着”
調查發現,銷售員中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
第6個銷售套路建立共同的信念和價值
最初黑珍珠並不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。後來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裏,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。
第7個銷售套路強大的潛意識
飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處於該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授説:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧着熱咖啡比拿冰可樂更傾向於認為別人慷慨友善;
面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什麼事物影響。
第8個銷售套路優秀成功者每週必做的13件事
1、瞄準一個方向;
2、激勵團隊;
3、傳播價值觀;
4、至少75%時間花在產品上;
5、分析數據;
6、強健體魄;
7、吸取反饋建議;
8、離開辦公室接觸真實世界;
9、社交網交友;
10、掌握現金流;
11、站在投資人角度衡量自己的工作;
12、保持快樂;
13、熱愛你身邊的一切。
第9個銷售套路拜訪客户要做的3件事
1、注意讓客户説,每説45秒,一定要調動客户説15秒。保持和對方一個語速。
2、3分鐘後,就要找到客户的興趣範圍,引導話題到對方的熱點區。
3、努力讓客户記住自己的'獨特的特點,而不是公司的,不是產品的。關注對方的心理預期,性格特點,素質和閲歷。
第10個銷售套路便利店裏的餡餅
1、銷路最好的飲料放在商店的最裏面:讓你多逛會;
2、相互關聯的物品要擺在一起:激發你需要,讓你多買一點。
3、收銀台前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地,千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些祕密沒?
第11個銷售套路掌握溝通技巧,從容面對客户抱怨
1、發揮同理心,仔細聆聽抱怨內容;
2、表示感謝,並解釋為何重視他的抱怨;
3、有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉;
4、承諾將立即處理,積極彌補;
5、提出解決方法及時間表,請對方確認;
6、做事後的滿意度確認。
銷售技巧和話術11個經典銷售套路2
銷售技巧話術和禁忌
説話要注意顧客的需求,以客户的需求為主,這樣會讓我們的銷售成功一小半。
注意觀察, 懂得一些基本的人羣心理,比如顧客如果不停的看錶,我們可以推測,這個人是否有急事,可以加快我們談的進度,或者改約下次。
不要不斷的打擾,如果你連續打電話好幾次,顧客態度不好,並不願意多説什麼,這個時候,你就短時間內不要再打電話煩擾了。
説話的時候要保持微笑,微笑可以很好的拉近自己與客户的關係,讓人感覺容易親近,成功的機率要更大一點。
説話的時候要不快不慢,注意語速,太快會讓人感覺思維有點跟不上,沒有給人考慮的時間,要是太慢,會讓人感覺不耐煩。
自己的穿着要得體,人靠衣裝,跟不同的顧客,去不同的場合,要穿不同的衣服,這樣會給顧客好感,也會提升自己成功的機率。
銷售技巧和話術11個經典銷售套路3
銷售技巧和話術的基本功
1、基本功
這裏以汽車為例,記牢產品的價格、服務、型號等內容。為回答客户的問題準備、打好紮實的基本功。在推銷時切忌不要使用模稜兩可的語言,比如:差不多、也許、好像等不確定詞語。可以用稱讚型的語言:先生,你真的很有眼光,這輛車是我們店目前銷量最好的車之一。
2、察言觀色
目的:我們在與客户短暫的接觸後,通過一些細枝末節能判斷出客人的消費水平,只有這樣才能抓住客户的需求。
技巧:客户的外貌、着裝等等穿戴,瞭解客户喜歡哪個層次的品牌產品。通過聊天的話題可以瞭解客户他的消費習慣。一個人的眼神也會暴露他的需求,通過客房看車的眼神,可以產辨別出客户的意圖。
3、銷售的各種技巧和話術
在職場銷售中給客户推薦車型時,我們要多頂選擇疑問句。比如:先生,您好!你是喜歡小型車,還是中型車。當客人確定其中一種車型時,再主動報出該類車型的其他種類,讓客户進行選擇。
在銷售的過程中切忌不要用單項詢問的方式,比如:先生,您好!今天是確定這個車嗎!如果用這種詢問方式,會提醒客户考慮是否需要,缺乏引導性。成功的銷售員要學會如何引導客户消費,推銷的機遇無處不在。
銷售前的技巧:當客户看完書面介紹後,結合自己收集到的信息,作出合理的推銷。
銷售中的技巧:如果我們銷售前的推銷失敗,我們可以利用參觀車型的這一小高潮時跟客户重點推薦。這時,銷售員不失時機的推銷往往很大一部分能夠獲得成功。
銷售後的技巧:在客户參觀完所有車型後,可以提醒客户説:先生,你看參觀完全部車型後,有確定哪款車型嗎,進一步“逼單”讓客户下定決心成交。
簡而言之,言而簡之。根據“破冰凱爾理論”在職場銷售中有許多基本功,我們要反覆練習這些“基本功”,就像武林高手一樣先把“內功心法”修煉好,再學習外功,會感到事半功倍。
成功的道路並非一帆風順,每個銷售員都在努力的耕耘,但是在正確的時候做正確的事非常重要,如果大家有興趣可以進裙,四捌八六柒六零玖五,驗正:伍一(我要),或者大家去百度搜索一下也可以,不過我發現多數都是理論知識,看得懂卻用不出來。
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