一個女總裁的商界生存之道
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一個女總裁的商界生存之道,企業中的關係非常的複雜,我們需要擦亮自己的眼睛,掌握一些技巧和方法,才能夠與他人和諧相處,在職場中站穩腳跟,成就自己的事業,下面來看看一個女總裁的商界生存之道。
一個女總裁的商界生存之道1
10多年前,在大洋彼岸的美國,有一個即將從商學院畢業的女孩,她是以下面的方法找工作、進入商界的。現在,這個女孩成了美國年輕一代商界女性的明星和楷模,並創建了屬於自己的公司,被譽為“難以抗拒的商界女性”。請看她如何講述自己當年踏入商場的第一步——
“在商學院的最後一年裏,我開始找工作的同時,就着手建立自己的職業關係網。像大多數即將畢業的學生一樣,我在商界沒有什麼熟人,因此不得不從零開始。我有一個詳細地記載我找工作的筆記,並且每一頁上都寫着我想去工作的公司名稱。每次我發一封信,打一個電話,或跟某個人談一次話,我都記下日期、時間、通信的性質,以及接下來的步驟。(典型的A型性格)。(“A型性格”的人個性急躁、成功心切、善於進取、爭強好勝)。
我有意向的大多數公司,我一個人也不認識。可是我不像其他畢業生那樣給人力資源部打電話,而是上網查看公司的網站,找到負責我感興趣的部門的主管名字。我會直接給個人打電話,僅僅是為了弄清楚他或她是不是聯繫這份工作該找的人。不過,屢試不爽的是,那個人或者那個對待我像貴賓一樣的助理,會給我另一位需要聯繫的主管名字。然後,我在與那位主管聯繫的時候,就會在我的郵件裏赫然提到前面那位主管的名字:‘您的同事某某建議我跟您聯繫。’馬上就拉上了關係。
要是這一切聽起來像精於算計,那真抱歉。可它就是那麼管用。並且這也是,在我們一起畢業的同學裏面,我怎麼就能夠得到最高的薪水!在即將從研究生院畢業時,我想去工作的一家公司,就是薩柏瑞公司。這家公司開創了並緊追網上旅遊預訂服務的潮流,是美洲航空公司的母公司美利堅公司的一個分公司。秋季學期的時候,公司到德克薩斯宗教大學校園招人,可是我當時忙於功課,不知道有面試這回事。不過,當一位同學得到了該公司一份收入可觀的工作後,我一下子來了興趣。我決定將薩柏瑞公司也定為自己的目標。碰上這種情形,大多數人都會聳肩歎息:‘咳,我錯過了正式的招聘會,所以我沒機會了。’我可不這樣。我決定運用已有的一點點關係接近該公司。
我父母有個鄰居是美國航空公司的董事,我給他打電話,問他能否告訴我,要是我想在薩柏瑞公司找份工作該跟誰聯繫。他很熱心,給了我幾個人的名字。自然,我給每個人的信都用鄰居的名字開頭——‘執行副總裁喬治某某建議我跟您聯繫……’這樣的介紹把我從一大堆的求職者中分離了出來,讓我比其他無名的求職者得到更多的關注。我相信,有的人給我回復,僅僅是看在我鄰居的面子上,可是管它呢。最終,我得到了與合適的人面試的機會,並得到了一份業務分析師的工作。”
怎麼樣,這個女孩是不是有些不同凡響?她叫艾米·亨利(AMY HENRY),上述文字摘自她不久前出版的一本暢銷書——《女總裁告訴你:當代女性如何在商界成功》。艾米·亨利曾在美國一些領先的IT企業擔任高管職務,取得了驕人的業績,然後建立了一家管理諮詢公司,成為當今美國炙手可熱的一位企管顧問。她服務、合作過的公司客户,包括IBM、摩根大通、美林證券、麥肯錫公司、伊士曼化學公司、斯倫貝謝、藍十字保險公司等全球著名企業。艾米·亨利還頻頻受邀到美國和加拿大的許多電視台、大學、領導才能培訓機構演講,與人們分享自身的經歷和體驗,包括成功與失敗,講述現代女性如何在職場、商界獲取提升和成功。
艾米·亨利坦率地説,工作場所不是一個純粹的能人的天下。換句話説,單單有業績並不能保證你步步高昇。光知道躲在角落裏埋頭幹活,很可能會讓別人搶了你的功勞,而你自己卻仍然呆在老地方。如果你想發展,就必須讓人知道你。
統治商界的不是女性(至少現在不是),如果我們想要與那些佔統治地位的人一起捉迷藏,我們就不得不努力拼搏。對此,艾米·亨利感受很深。她認為,職場的規則長期以來都是男人們書寫的,女性必須瞭解那些規則,並學會如何讓那些規則為己所用。但女性應該心安理得地表現得像個女人而不是男人,並善於利用自己的女性資本取得對自己有利的結果。
一個女總裁的商界生存之道2
管理是已取得結果為目標的職業
什麼是執行力?能拿出結果的能力就是執行力。優秀管理者的思維方向和管理模式,可以歸結為一種簡單哲學,即關注結果。他們的主要有時也是唯一的興趣點就是結果,對於這些瘋狂追求結果的管理者而言,其他任何事情都是次要的,也無法讓他們真正感興趣。
事實上,他們對結果的追求有時已經達到了病態的程度,甚至某種程度上已經讓人難以忍受。儘管這種管理者並不一定討人喜歡,但他們總是用優異的成績單受到股東的青睞,原來討厭他們的下屬也覺得跟着這樣的領導者,雖然有時受不了,但是最終不僅得到了經濟上的實惠,也獲得了個人的成長。慢慢地這些令人厭惡的傢伙又讓人喜歡了。
什麼是管理?從實質上來説,管理是一種以取得結果為目標的職業,其評價標準就是目標和任務的完成程度。老闆、領導把這個部門交給你打理,你就要想方設法帶領團隊完成任務,拿出結果,讓股東滿意,讓領導放心,否則,職位難保。
在中央電視台《贏在中國》的比賽現場:
評委史玉柱:“如果你是老闆,你有一個項目,分別由兩個團隊實施,年底的時候,第一個團隊完成了任務,拿到了事先約定的高額獎金,另一個團隊沒有完成任務,但他們很辛苦,大家都很拼,都盡了力了,只是沒有完成任務,你會獎勵這個團隊嗎?”
一個選手説:“因為他們太辛苦了,我得鼓勵他們這種勤奮的精神,獎勵他們獎金的20%”。一個選手説:“那我得看事先有沒有完不成項目怎麼獎勵這個約定,沒有約定就不給”。還有一個選手説:“我得看具體是什麼原因導致他們沒完成任務,再做獎不獎的決定”。
史玉柱説:“我不會給,但我會在發年終獎的當天請他們搓一頓。功勞對公司才有貢獻,苦勞對公司的貢獻是零,我只獎勵功勞,不獎勵苦勞。”
辛苦不是結果
結果意識有時候會挑戰我們的良心,一些管理者也會引起一些惻隱之心。管理者會經常聽到一句掛在嘴邊兒上的'話:“我沒有功勞也有苦勞啊,沒有苦勞也有熬勞啊!看在我多年辛苦的份兒上,也要給我一碗飯吃啊!”市場不會因為一個人或者一個企業的努力或投入而給予恩惠,市場唯一相信的是符合客户需求和需要的結果。
“我按時上班,按時下班,從來不遲到早退,到月底了,就應該給我發工資。”這話聽起來也有道理。問題是,到月底了,企業的產品沒有人買,沒有收入,企業和老闆拿什麼發工資?
還有些人以為,只要在公司服務足夠多的年限,自然年年加薪。殊不知,那些號稱在公司服務10年、20年的人,實際上不過是將第一年的經驗重複十次、二十次、上百次罷了。年齡不一定代表智慧,年資不一定代表貢獻,當然也不一定就代表高薪。
事實上,就算你再辛苦、再不容易,企業所有的員工起早貪黑、加班加點生產出了產品,拿到市場上,對客户説:“這是員工出力流汗造出來的產品,儘管功能有點欠缺,質量不盡如人意,但是,既然我們造出來了,你們就應該買回去。”有這樣的道理嗎?如果你這樣説,人家會把你當成外星人。
“不要告訴我分娩有多麼痛苦,把孩子抱來我看看”
趙威是一家防水材料公司的區域經理,春節過後他一直很鬱悶,原因是今年的銷售任務每個月從110萬漲到了200萬,幾乎翻了一番,要命的是今年的房地產開工率不足,元月份至5月份合計僅僅完成了707萬元的銷售額,就是説6月份他必須要實現493萬的銷售才能完成上半年任務,否則半年考核將會被淘汰,這493萬相當於月份任務的一倍多,相當於去年同比月份任務量的近五倍,看來被淘汰是板上釘釘的事了。
5月底,我應邀前往這家公司進行管理層行動學習第二階段課程,趙威提出了他的問題,按他的話説就“死馬當作活馬醫”好了,看他的樣子是放棄了努力,已經做好了最壞的打算。趙威的問題提出之後,我就他的問題向在座的學員提出了問題:一個月完成493萬任務跟完成200萬任務有什麼不同?很多人不明就裏,沉默好長時間,才有人回答説:“肯定不能用同樣的方法和手段了。”
“對!”我馬上啟發道:“非常目標必須要採取非常手段和措施,才能完成非常任務!趙威,你必須採用新的方法和渠道,才能把死馬醫活。請大家開動腦筋,幫幫趙威死裏逃生!”通過大家的頭腦風暴,得出的結論是:趙威要拋棄被動依靠分銷商分銷的方法,主動出擊才有活路。
後來的結果是,6月份趙威用一款新專利產品作為突破口,拿到了一家企業集團一個530萬標的工程直供項目,快到月末的時候,趙威又與三家房地產企業簽訂了首批供貨280萬元的合同,也就是説,趙威實現了月合同銷售810萬元的業績,創下了公司單月區域銷售記錄。半年業務運營總結會上,趙威成了全國銷售冠軍。發言中,趙威最後説了一句話:“目標是用來超越的,計劃是用來突破的!”
一位美國企業家説過的一句話:“不要告訴我分娩有多麼痛苦,把孩子抱來給我看看”。公司存在的理由是通過實現盈利最大化,回報股東,造福社會,成就員工。投入同樣的資源,產生出最大的價值是公司的最高經營境界。價值要靠員工的努力去創造,員工要靠自己的業績證明自己的價值,公司應該幫助員工實現價值,提升他們創造業績的能力,而不是同情他辛勤勞作後的一無所獲。
結果是一種內部交換
做工作就是做結果。多勞多得,少勞少得,不勞不得,這些道理每個人都懂。勞動和工作僅僅是個過程,這個過程的最終目的是工作成果。
俗話説:拿人錢財替人消災,拿人家的手短,吃人家的嘴短。作為員工,每到月底就會向企業或老闆要結果,這個結果就是工資。反過來,老闆也會向員工要結果,“我憑什麼給你發工資?”員工會説:“因為我完成了工作目標。”老闆就會很高興地發工資。如果員工説:“我辛辛苦苦幹了一個月。”老闆就會不高興,那老闆就會問:“難道辛苦就得發工資嗎?工作計劃落實了嗎?訂單拿下來了嗎?任務完成了嗎?交代的事情辦妥了嗎?”這些都是結果。如果做不到這些,自己想要的結果也就無從談起。
管理者只有拿出結果,才能説話硬氣,才能保住你的職位,保住你的團隊,保住你的下屬,不然的話,很多事兒都不好説。
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