王思聰女友朱宸慧年賺1.5億 收入比肩范冰冰
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【導讀】:“國民老公”王思聰的女友朱宸慧的網店今年到8月有評價的成交單是8.7萬筆,所售產品平均客單價在220元到240元之間。也就是説,到目前為止,朱宸慧的網店已經至少有超過2億元人民幣的銷售額,收入比肩范冰冰,令人咋舌。
在2015年發佈的中國福布斯名人榜中,范冰冰以1.28億元的收入位居榜首,不過,這樣的收入對於中國的“網紅”來説,並不難實現。8月26日在上海舉辦的“網紅經濟”研討會上,多位“網紅”齊聚一堂,透露了她們的生意經。會後,某網店相關負責人對華西都市報記者透露,本次參加研討會的6個美女“網紅”們,平均下來每人每年的淨收入都過億!
據該網購網站提供的數據:目前在女裝類目中,月銷售額過百萬的網紅店鋪約有1000個,其中有些店鋪一次上新之後,3天時間就能完成普通線下實體店一年的銷售量。今年“6·18”大促中,銷量TOP10的女裝店鋪,有7家是“網紅”店鋪。甚至在“網紅”店鋪中,出現了僅僅開店兩個月就做到了五鑽的案例,堪稱“奇蹟”。
王思聰女友的淘寶店
今年前8月賣出兩億多元
在這些“網紅”中,“國民老公”王思聰的女友朱宸慧又是最搶鏡的一個。朱宸慧即網友熟悉的“網紅”雪梨,1990年出生,2009年,雪梨成了浙江工商大學經濟學院國貿系2009屆的學生,2011年去新西蘭奧克蘭大學留學,當年年底就開了網店。
據瞭解,朱宸慧的網店今年到8月有評價的成交單是8.7萬筆,所售產品平均客單價在220元到240元之間。也就是説,到目前為止,朱宸慧的網店已經至少有超過2億元人民幣的銷售額。相關負責人告訴記者,服裝零售的平均利潤率能達到45%以上,“如果到今年結束,加上買完衣服沒給評價的成交單,由此推算,她今年淨賺1.5億元人民幣沒有問題。”
將百萬粉絲化為購買力
網紅店鋪表現不亞於知名品牌
從去年開始,紅人店鋪顯現出逐漸清晰的商業模式。表面上看,“網紅”賺的似乎與其他皇冠賣家差不多,但紅人模式要比普通人模式具有更強的競爭力。數以億計的銷售額背後,是社交媒體上百萬量級的粉絲。實際上,網紅們的成長路徑頗為相似:以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品位和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依託龐大的粉絲羣體進行定向營銷,從而將粉絲轉化為購買力。
“大喜自制”的店主趙巖説,“如何把美麗這樣有時限的資本更好地變現呢?開網店無疑是最快最直接的辦法。”
某網店服飾行業運營總監唐宋認為,紅人模式的主要競爭力表現在:選款能力強(時尚度高,市場反應快)、測款成本低(庫存低,利潤高)、推廣成本低(自有流量,不依賴活動,且粉絲忠誠度高)。
從供應鏈上看,網店的常規模式一般為:選款-上新-平銷-商業流量-折扣,而網紅模式則為:出樣衣拍美照-粉絲評論反饋-挑選受歡迎的款式打版、投產-正式上架網店。在有現成面料的情況下,這個週期只需要一個星期左右,粉絲就可以穿上網紅同款。據悉,網購平台上部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元,表現絲毫不亞於一些知名服飾品牌。
“網紅”也有生命週期
未來競爭拼的是設計
不過,“網紅”店鋪的短板同樣明顯:缺乏供應鏈支持、團隊管理不規範、粉絲經濟過於單一,這些都可能導致“網紅”紅的時間不夠長,網紅會有自己的“生命週期”。對此,以設計見長的“網紅”陳小穎對記者説,“這些短板都是需要我們通過不斷學習來克服的,不過我認為,只要堅持以設計作為自己的核心競爭力,打造屬於自己的品牌,我就可以紅下去。”
陳小穎2014年開了自己的網店,為自己店裏設計衣服,同時也為自己店裏做模特,到世界各地拍攝自己設計的服裝。她認為,在這個領域,設計是未來的核心競爭力:“在我的理解裏,設計和品牌影響力是最重要的部分,這也是我們一直追求和堅持的信念。”
趙巖也認為,“網紅”接下來的發展形態是以設計為導向的,“畢竟在版權保護日趨完善的未來,紅人們必須有自己的核心競爭力,才能讓品牌可持續地發展。”
也有很多網友認為,“網紅”不就是靠顏值吃飯,所謂的工作不就是擺幾個pose,P幾張美圖嘛!對於這些觀點,“網紅”蔡珍妮有不同的看法。蔡珍妮以前是電視台旅遊及美食欄目的主持人,因為積累了不少粉絲和人氣,今年5月開起了自己的店。她説:“以前我總覺得網紅不是一個褒義詞,現在我卻覺得挺驕傲的,我們並不是一個空花瓶,我們所獲得的一切都是我們花費成倍的時間、精力來經營出來的,這不是一般人能做到的。”
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