東方優播即將關閉
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東方優播即將關閉,隨着“雙減”政策落地,K12學科類培訓機構轉型迫在眉睫,也有部分機構迫於經營壓力難以為繼。東方優播關停後,接下來的問題是新東方在線的K12直播大班課業務何去何從
東方優播即將關閉1
9月13日,東方優播CEO朱宇在朋友圈中稱,“雙減”政策下,東方優播已經決定全面關閉K12業務。
東方優播是新東方在線旗下K12小班直播課機構,全面關閉K12業務意味着東方優播將終止運營。
東方優播是國內最特殊的一家K12在線教育公司,其只在三四線城市和縣城線下招生,採取本地化編班和教材,由位於北京或武漢師資基地的老師在線直播授課。目前國內只有東方優播採取這種模式。
截至今年5月30日,東方優播已進入全國273個城市,付費學員人數連續幾年呈倍數增長。新東方的在線教育產品遠遠落後於其他頭部教育公司,因此,發展迅猛、模式獨特的東方優播被稱為“新東方最成功的在線教育業務”。
東方優播此前已在部分城市實現盈利,其模式也已進入成熟期,但“雙減”讓其戛然而止。東方優播CEO朱宇告訴21世紀經濟報道,關停原因在於“滿足不了無境外資本的要求”。
“雙減”政策規定,外資不得通過兼併收購、受託經營、加盟連鎖、利用可變利益實體等方式控股或參股學科類培訓機構。
公司賬面資金較為充裕
朱宇在朋友圈中稱,“雙減政策下,優播已經決定全面關閉K12業務,並已經全面啟動學員退費和員工裁退補償工作。公司目前資金充足,能在10月之前完成退費和裁員工作。”
“雙減”政策規定,外資不得通過兼併收購、受託經營、加盟連鎖、利用可變利益實體等方式控股或參股學科類培訓機構。
也就是説,已經上市的學科類校外培訓業務要麼剝離出上市公司,要麼退市。知情人士告訴21世紀經濟報道,對於為何不將東方優播剝離出上市公司繼續運營,“是新東方集團認為不好操作”。
9月10日教師節,俞敏洪在朋友圈感慨:自成立新東方後,每年教師節會為全體老師寫信,以表感謝。而今年不敢再給老師們寫信,原因是很多老師都失業了,未來還會有更多老師從新東方離開。
話音剛落,東方優播即宣佈關停。
啟信寶信息顯示,東方優播是北京新東方迅程網絡科技股份有限公司(下稱“新東方迅程”)的全資子公司,新東方迅程是新東方在線的運營主體。但新東方在線2019年採取VIE架構在香港上市,新東方迅程被上市主體新東方在線科技控股有限公司協議控制,後者註冊於開曼羣島。
根據新東方在線2021財年中期報告,新東方持股53.76%,騰訊持股9.62%。新東方亦是採取VIE架構在美國、香港兩地上市,此外,新東方在線的其他個人股東的持股方式同樣是個人獨資的境外公司。
據介紹,東方優播的退費學員規模達到7萬人次,但由於東方優播課程價格偏低,且新東方現金充足,退費將不成問題。截至2021年5月31日,新東方在線賬上現金及現金等價物為15億元,此外還有定期存款3.17億元。
新東方在線回覆21世紀經濟報道稱,依照國家“雙減”政策要求,新東方在線積極響應並持續調整相關業務,確保公司合規發展。東方優播已決定關閉K12階段學科類培訓業務。目前,公司賬面資金較為充裕,我們將依法依規做好學員退費和員工夥伴的妥善安置及補償。
CEO將去山區支教
朱宇在朋友圈表示,個人計劃在掃尾工作結束後去山區支教1-2年時間。他告訴21世紀經濟報道,自己並沒有離開新東方。
2008年時,還在清華大學讀大四的朱宇到新東方兼職做高中數學老師,當時,新東方的主營業務還是起家時的大學生和出國留學業務。
此後,新東方的K12業務發展迅速,朱宇乾脆放棄了在清華大學的博士生學業(本科直博),退學加盟新東方。
2016年在線直播大班課初露端倪的時候,新東方卻與新東方在線合資創辦了東方優播(新東方在線此後收購全部股權),創始人正是朱宇。現在看來,東方優播是一個典型的新東方體系內產品,其本質上是將新東方線下小班課模式搬到了網上,不在新東方線下學校已經布點的城市招生。
區別於大班課模式中主講老師授課、輔導老師服務,東方優播實行25人以內小班教學,主講老師同時提供輔導服務。
由於東方優播的招生入口只有一個——線下體驗店的低價入口班,因此其獲客成本極低。新東方在線2019財年年報電話會議曾披露,當時東方優播的獲客成本只有16元。即使在2020年暑假大戰中,東方優播的獲客成本也只有100元。
朱宇2020年曾在公開場合介紹,“2020年暑期大戰,一些頭部在線大班課機構用十幾億線上廣告招到了約200萬低價班學員,東方優播沒有投放線上廣告,用大約兩三千萬的營銷預算招到了60萬學員。”
在一些市區人口只有一百多萬的城市,東方優播已經實現了超過1000萬元的年收入。
為何關掉的是東方優播
“雙減”政策發佈前,東方優播已經結束了擴張期,即將進入收穫期。
截至2021年5月31日,東方優播進入了全國273個城市,僅比半年前新增了2個城市。而在上一個半年,東方優播新進入99個城市。
東方優播內部人士曾告訴21世紀經濟報道記者,放慢新開城的腳步是既定策略。“300左右個城市已經足夠支撐很大的體量,現在越往低線城市走,家長的支付能力越弱,會影響到產品價格。”
雖然新開城速度放慢,但截至5月31日的.半年時間,東方優播的付費學員人次同比還是增長102%,仍處於高速發展期。
為什麼這樣一個模式成熟、發展迅速的品牌,卻在“雙減”來臨之際被新東方第一個關停?
這可能是因為東方優播所在的市場規模有限,運營難度卻極高。
首先,由於東方優播是新東方體系內的差異化產品,其招生範圍都是新東方不會去開設校區的三四五線城市,競爭對手是當地的線下培訓機構。業內人士介紹,在2020年校外培訓行業火爆時,這個市場規模也只有150億元左右。
當市場需求強烈時,東方優播可以利用新東方體系內的優質師資,降維打擊本地校外培訓機構,但當“雙減”削減市場需求後,供給難免失衡。
其次,東方優播提供的是一種本地化課程,線下體驗店除了作為招生入口,還承擔蒐集當地學情的任務,比如會去當地公辦學校收集試卷,並提供給教研部門進行課程開發。
“雙減”之後,為了避免校外培訓機構在學校之外再造一個教育體系,東方優播的本地化運營勢必面臨阻力,進行蒐集學情,舉行講座獲客的難度都將提高。
東方優播關停後,接下來的問題是新東方在線的K12直播大班課業務何去何從,以及新東方在線整體業務如何定位。
2021財年以來,新東方在線加大了K12直播大班課的營銷投入,雖然收入和學員與頭部機構差距較大,但增長迅速。
截至5月31日的2021財年,包括東方優播在內的K12業務營收為7.87億元,同比增長166.7%。
“雙減”之後,如果保持目前的產品模式,新東方在線的K12業務勢必剝離出上市公司,並重新單獨註冊為非營利性機構。
多位新東方在線內部人士稱,目前還不確定K12直播大班課是否會像東方優播一樣關停,還是繼續運營。目前市場上主要K12直播大班課機構均仍在維持運營。
略顯尷尬的是,在近兩個財年,新東方在線在逐漸調整並削弱傳統的大學教育業務,專注於K12業務。2021財年,大學教育營收為5.49億元,同比減少14.5%;付費學員人次從94.2萬減少到57.3萬。在2021財年的下半年,大學教育的營收也比上半年減少3600萬元。
“雙減”突然而至,新東方在線也可能再次尷尬地轉型,重新在大學教育業務上加大投入。
東方優播即將關閉2
近日,巨人教育因經營困難發佈公告稱,秋季將無法繼續向學員提供教學服務,由於多種原因,可能無法滿足家長的退費要求。本着對家長和學生負責的態度,公司聯繫了多家培訓機構提供課程,並通過第三方機構協調資源,希望用課程和資源幫助巨人學員轉化未消耗的學費。作為少兒編程行業領導者核桃編程在第一時間伸出援手,公益性承接巨人教育的學員,家長可使用剩餘學費兑換相應數量的核桃編程課程,享有與核桃編程學員同樣的課程和服務質量,無需額外支付任何費用。
隨着“雙減”政策落地,K12學科類培訓機構轉型迫在眉睫,也有部分機構迫於經營壓力難以為繼。除承接巨人教育、鯨魚小班、傲夢編程等機構的學員外,核桃編程自8月18日正式推出“核眾計劃”,全面助力K12學科培訓機構向素質教育快速轉型。據悉,“核眾計劃”將從產品方案、服務系統和賽事運營三個方面為機構轉型賦能,提供高效、低成本、近乎零門檻的“一站式”解決方案。
依託四年潛心打造的劃時代編程教學產品,核桃編程可以幫助K12機構省去編程工具和課程研發的高成本投入,為學員提供趣味性、標準化、體系化課程內容。同時,核桃編程還將為機構提供免開發的教學軟件,以及教學輔導服務,助力機構在零基礎的情況下一個月內順利實現轉型。
基於高度可複用的AI雙師教學生產線,以及數百萬級用户的服務經驗,核桃編程能夠幫助機構迅速搭建完善的服務系統,通過人工智能技術降低了少兒編程對師資資源的過度依賴,從根本上解決了K12教培機構轉型的師資壓力和成本壓力,並實現教學質量的最小差異化。同時,結合AI算法的不斷迭代,核桃編程能夠幫助機構為每一位學員形成個性化學情報告,助力機構打造規模化因材施教的能力。
據悉,核桃編程首期與愛學習教育集團正式簽署戰略合作協議,將在編程體系建設、課程產品研發、師資培養、普惠公益等方面開展深度合作,為全國更多學校以及合作伙伴提供專業的編程教學解決方案。作為一家專注提升青少年素質的科技公司,核桃編程致力於以科技手段促進編程教育,不僅獲得了國家5A級在線教育服務認證等權威機構的多重認可,還在全國範圍內有公立校合作的廣泛覆蓋。
在K12學科培訓機構紛紛轉型的趨勢下,核桃編程將擔起頭部企業責任,以極高的專業能力幫助k12教培機構儘快恢復正常運行,實現快速轉型素質教育賽道。核桃編程創始人兼CEO曾鵬軒表示:“我們非常重視學員的學習體驗,在行業機構面臨困難時,我們秉持社會責任感與同理心,希望能夠儘可能的發揮自身的資源優勢,攜手幫助學員和家長提供更加完善的解決方案。同時我們會面向轉型機構全面開放內容、軟件、產品以及整個服務系統,幫助有計劃轉型的機構快速進入專業化、規範化的運營狀態,實現其快速轉型的訴求。”
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