茅台旺季價格穩定在2800上下

茅台旺季價格穩定在2800上下，中秋節飛天茅台價格平穩，國慶節飛天茅台價格依舊相對平穩。這説明茅台在流通市場的價格畸形並非不可控，茅台旺季價格穩定在2800上下。

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隨着國慶結束，飛天茅台價格趨勢得以完整呈現。10月10日，飛天茅台延續國慶期間平穩態勢，終端價在2800元/瓶上下浮動，甚至“到今年春節前飛天茅台價格估計會保持穩定了”的聲音頻繁出現。白酒營銷專家晉育峯指出，只要加大投放，在一定階段內飛天茅台價格就會趨於穩定，茅台加大直供渠道合作範圍也在一定程度上遏制了價格持續上漲。顯然，茅台在流通市場的價格畸形並非不可控，而是相關各方是否願意放棄單方面利益。

價格穩定

“今天還沒漲回來，售價2800元/瓶。”煙酒店老闆在假期期間，多數時間都在感慨價格。

北京商報記者不完全統計，2021年國慶期間飛天茅台價格趨勢變動相對較為平穩。以2021年飛天茅台53度(500ml)散瓶為例，10月7日，飛天茅台以2750元/瓶價格收尾，該價格與1日持平。

國慶期間飛天茅台價格也有小幅變動，自10月3日起，隨着各大商超放量結束，飛天茅台逐日有10-20元區間小幅上漲，而至10月7日，飛天茅台價格下跌50元回到10月1日價位。

北京商報記者就國慶期間內控價成效及監管部門發文採訪貴州茅台負責人，截至發稿，對方尚未予以迴應。

值得注意的是，國慶7天飛天茅台價格平穩背後，一則文件引起了業內人士注意。10月5日，中國銀保監會印發《關於服務煤電行業正常生產和商品市場有序流通保障經濟平穩運行有關事項的通知》，其中強調“嚴禁挪用各種貸款包括經營貨、消費貨投機炒作茅台酒、名貴普洱茶等高端消費品”，監管正式喊話炒茅台行為。

貸款炒作茅台酒與貸款炒房邏輯十分相似，低價買酒，等飛天茅台市場到達高價賣出，就能賺到中間差價。這一行為在市場上屢見不鮮，而很多黃牛、意欲藉機賺差價的人為了賺更多的錢而將飛天茅台價格哄抬得越來越高。

晉育峯指出，銀保監會新規對茅台酒價格影響現在難下定論，新規只針對貸款與遊資，但常規機構資金投資是自主行為。況且如果是通過影子銀行、走表外資產而來的資金進入私募通道，源頭隱蔽，資金去向也不易監管。“但如果表外資產能夠監管到位，別説進入股市炒作，很多領域都能遏制住一些亂象。”

多方控價

距茅台集團新任董事長丁雄軍上任已一月有餘，隨着節日結束，丁雄軍雙節控價成績也有所顯現，中秋節飛天茅台價格平穩，國慶節飛天茅台價格依舊相對平穩。

自9月28日起，以天貓、蘇寧為主的各大電商，以物美、麥德龍為主的各大線下商超都開啟抽籤、預約等搶購原價1499元飛天茅台酒活動。值得注意的是，今年天貓與京東兩大電商平台均開始公佈節日飛天茅台酒單日投放量。9月29日，天貓超市上架21196瓶53度500毫升原價1499元/瓶飛天茅台酒，而京東則將投放計劃公之於眾，9月29日平台投放4876瓶飛天茅台酒，30日投放2000瓶飛天茅台酒。

除放量助控價外，坊間有傳言稱，貴州茅台對經銷商做出以下要求：要求100%庫存清零，各大經銷商必須在9月21日前完成80%庫存清零，在10月7日前將庫存全部清零。但一位北京地區經銷商對北京商報記者表示，他目前並沒有收到相關信息，但清零庫存對於經銷商而言是比較難的，因為基本到經銷商這裏飛天茅台就已經賣沒了。

而此次銀保監會之所以發文 強調嚴禁“遊資炒茅台”這一行為，則是在另一層面對飛天茅台價格進行控制，控制飛天茅台不被炒作，價格就不會飆升。

香頌資本執行董事沈萌就此指出，國慶期間茅台價格維穩，是茅台集團新董事長上任後採取的價格穩定動作，説明茅台在流通市場的價格畸形並非不可控，而是相關各方是否願意放棄單方面利益。

相較於中秋節放量，似乎國慶期間搶到原價飛天茅台的消費者更多，“搶到原價茅台也不難嘛”“第一次搶茅台就中了”等諸多言論與中秋期間表示“放量8000噸的飛天茅台都去哪了”的消費者形成鮮明對比。

搶購降温

原價飛天茅台搶購活動隨着國慶節的結束而逐漸降温。據瞭解，如今商超原價搶購飛天茅台活動均已結束，電商平台雖仍有少量投放，但已然接近尾聲。北京商報記者通過走訪商超、煙酒店瞭解到，三日來飛天茅台終端市場價格在2800元/瓶上下浮動，並沒有因國慶節結束、放量逐漸停止而迅猛增長。

有持續整理飛天茅台價格的微信公眾號發出這樣的看法，“到今年春節前飛天茅台價格估計會保持穩定了。”

飛天茅台作為貴州茅台全體系中的大單品，價格已然趨於穩定，而其他單品則與飛天茅台相呼應使茅台酒形成一個完整的體系。

貴州茅台官網產品介紹中顯示，如今貴州茅台酒有如下產品：陳年茅台酒產品由漢帝茅台酒、80年茅台酒、50年茅台酒、30年茅台酒、15年茅台酒、陳年茅台紀念酒；普通茅台酒產品中有飛天茅台酒、五星茅台酒、禮盒茅台酒、茅台紀念酒；茅台系列酒有漢醬酒、仁酒、華茅酒、王茅酒、賴茅酒、貴州大麴、茅台王子酒、茅台迎賓酒以及低度茅台酒產品共19種茅台酒產品。

陳年茅台酒屢創拍賣價新高為茅台酒產品打出價格“天花板”，據茅台時空公眾號介紹，在最新一輪陳年茅台酒中，1997年53度五星牌茅台酒(500ml)(原箱12瓶)起拍價在25萬-35萬元。而茅台系列酒產品則為茅台酒打出“兜底”價格，讓消費者能以200元左右的價格喝上茅台酒。除此之外，貴州茅台頻出新品，香溢五洲、茅台1935等產品則一次又一次引起業內外人士的側目，也為茅台酒價格進一步完善作出奉獻。

中國食品產業分析師朱丹蓬也指出，近兩年，隨着醬香酒這一品類的火爆，茅台整體價格相對較為穩健，飛天茅台的價格也相對較為堅挺。雖然飛天茅台如今基本面穩定，但仍會隨着淡旺季的變化而有所波動。

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在社交媒體上，常常看到茅台提價的言論及理由，諸如增加營收（税收），提升形象（股價），為酒業預留成長空間等。這些理由聽起來，茅台提價是“喜大普奔”，是“有百利而無一害”。

為什麼茅台沒有提價呢？

自知者明。當茅台成為“等價物”（禮品）、“奢侈品”（標配）、金融品（投資）時，開瓶率是一個“迷”。海量的社會庫存，外加每年源源不斷增量生產，不知道什麼時候會成為一個“響雷”。

所以，維持現狀雖然不是最好的辦法，卻是最保險的辦法。知人者智。茅台真的沒有提價嗎？沒有提升出廠價，倒是增加了直供配額，也直接面向大企業（百億級）直銷茅台，一旦平均下來，其實是變相的提價。

另外，炒作茅台屢屢登上熱搜，無疑中提升了茅台的稀缺性和價格感，沒有什麼營銷能比“搶不到”更能凸顯品牌價值。

不調價就是讓利消費者的説法站不住腳。價格不調高，就只能採取各種配給銷售的方式供應市場。與實際市場價格在兩三千元相比，1499元的茅台自然就成為市場的緊俏品。這麼做，好處是茅台以各類搶購積聚了不小的.人氣，但卻是一種低效的營銷方式。抽中1499元買一瓶的消費者，猶如彩票中彩，不具有普遍意義。

1499元一瓶對多數消費者來説只是一個概念而已，多數消費者只能以實際市場價購得茅台。合理的推論是讓利給了以批發價獲得茅台酒的經銷商以及後續各環節能以低於市場價得到茅台酒的市場主體。普通茅台維持1499元的零售價與多數消費者的利益無關。

實際上，茅台作為一個酒類奢侈品，價格高不高和普通老百姓的生活毫無關係。

茅台公司的老總也沒有理由扯了民生的大旗做虎皮，搞一些壓低價格是為了讓消費者喝得起的噱頭。相反，茅台公司的這樣做法（壓低了出廠價），鼓勵了中間商囤積居奇。

消費需求是價格的函數，價格越低需求越大；而投資需求恰恰相反，價格漲，才有可能需求越大。這個可能性的前提條件，當然是出廠價的穩定和低位。