直播間賣貨流程怎麼走
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直播間賣貨流程怎麼走,當下直播賣貨成為主流,不僅讓許多商家為之心動加入直播賣貨行業,但是很多人都不太清楚賣貨的流程應該怎麼走,以下分享直播間賣貨流程怎麼走。
直播間賣貨流程怎麼走1
一、保持良好心態
非常重要,是心態。你認真問自己一句,我準備好了沒有?不管你是個人新主播,還是商家要培養自己的主播,“肯吃苦”是擺在第一位的。這是前提,沒有什麼行業可以隨隨便便成功。現在的大主播也是一步一步吃苦過來的,但是縱觀整個電商主播羣體來看,娛樂主播出身做成大主播的極少。為什麼呢?都是直播出身,娛樂和電商差這麼多?因為娛樂主播是被男粉絲寵壞了,電商卻大部分都是女粉絲,不光要會説,還要説到口乾舌燥,直到打動他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個小時也只有200人觀看,這種心酸,不能吃苦根本堅持不了的。如果你打算在直播電商領域取得成績,千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動,一定要全身心、全職做,兼職的效果一定不會好。
二、進行市場調研
不管你是賣服裝,還是賣面膜、水果、奶粉等等,你都應該去各大平台翻一翻同類型的內容和賬號,列舉3個做的很好的,再列舉3個做的不好的,最好能找到對標賬號和內容,在他的基礎上做優化和創新。例如你喜歡健身,那麼你就去淘寶上找健身主播,學他們的賣貨方式,去抖音上找健身達人,學習他們的內容形式。
三、瞭解平台規則
就是熟悉平台規則,開通直播權限。不管你選擇在哪個平台開直播賣東西,第一步肯定是熟悉瞭解每個平台的規則,比如淘寶直播可以去淘寶論壇上看官方帖子,抖音和快手,可以關注他們的電商公眾號,有詳細的介紹文章。
四、確定產品定位
確定合適的產品。店鋪是什麼,就賣什麼,要對自己賣的產品特性有充分的瞭解。舉個例子,你是一個賣手機的,卻天天直播唱歌,就算很火,流量很大,又怎樣?要記住:流量不重要,成交才重要!比如,同樣是賣衣服,你的衣服和別家的衣服相比有什麼區別,開直播之前你就要對此有清晰的認識。如果你的衣服是原創設計品牌,那麼在直播的時候就可以突出原創設計的元素,圈住一批對原創設計感興趣的粉絲才是目的。
五、確定直播時間
試播很容易理解,測試網絡、調整燈光、環境,測試自己的語態和互動等等。時間規劃,指的是每天什麼時候直播,要固定下來,新主播不建議去和大主播搶晚上的黃金時間段,我反而建議可以多試一試早上和半夜等時間段,人少,當然,白天也可以,固定下來。比如,我認為一個勤奮的主播,她的時間規劃是這樣的,每天4-6小時直播,2小時學習產品和策劃直播內容,2小時分析數據,一天會很辛苦但是也很充實。
好了,關於直播賣貨怎麼運作的.全流程就介紹到這裏了,希望本文能幫助到大家,如果大家還想了解更多直播賣貨的技巧,或者是想要打造一款小程序直播商城來實現線上盈利,都可以來我們移動雲商城哦!
直播間賣貨流程怎麼走2
第一:提高直播間人氣
1、開播通知:直播前2小時檢測四項預熱,文字預熱、視頻預熱、站外預熱、直圈時通知粉絲
2、直播推廣:開始直播-直播推廣-現在推廣,會被同城頁推廣
3、粉絲互動:歡迎互動,點贊互動,評論互動,轉發互動,問答互動,福利互動
4、持續穩定:培養粉絲“到點打卡”
第二:(直播互動、把觀眾留在你的直播間
1、歡迎互動:新老粉絲點名問候,歡迎寒暄
2、點贊互動:引導粉絲點亮直播間小紅心
3、關注互動:邀請新粉絲加關注,積累粉絲量
4、轉發互動:引導粉然分享直播鏈接到站外,如微信好友,朋友圖,微博等
5、問答互動:耐心回覆評論區粉絲各問題,提升粉絲直播觀看體驗
6、福利互動:發紅包、送禮物、辦促銷活動等,提升直播間粉絲貼性
第三:直播內容玩法
1、新品展示適合新品敏感人羣:適合品類服飾鞋帽、美按護膚,對新品全方位展示;
2、營銷特惠適合對價格敏感人羣:換季期間、大促期間,年底,適合直播間秒殺、限時特惠專享優惠
3、生活交流適合全體周户:生活直播,介紹創業初衷、人生經歷
第四:助理、模特的責任
1、充分描述產品信息
2、助理配合展示,模特【參照】
3、上架產品數量及節秦把控
第五:營銷活動玩法
1、快幣紅包:比如,關注能夠增加搶到紅包機率,呼籲粉絲雙擊關注。
2、截屏抽獎
3、商品秒殺
4、組合優惠
第六:把控客户心理,刺激購買
1、從眾心理:調動購買飄圍:活術技巧
2、共鳴感,放大病點,解決現點:讓觀眾【對號入座】
3、價格刺激:引導撿漏心理:降價刺激法,漲價刺激法
價格對比刺激法,撿漏心裏刺激法。
4、飢餓營銷:感性大於理性:定量法,定射法,獨家專屬
5、互動刺激法,頻繁引導下單
6、塑造“專家形象”:【乾貨型】【技巧型】【知識型】【價值型】
第七:促單,防止跑單
1、作類比
2、承諾安全的售後
3、建立產品信任背書
第八:直播後留存和復購
直播後發相關作品
2、爆款做留存和復購
3、收集反饋
4、售後服務:特別是發貨
5、定期直播:打卡觀看
6、建立粉絲羣、做好粉絲營銷
直播間賣貨流程怎麼走3
初始定位直播的話,定位還是很重要的,這就和投流量需要精準流量一樣,做直播也是希望能夠獲取一批有價值的粉絲。
舉個簡單例子,如果我的產品針對的是十八九的學生,但我直播內容講的卻是四五十歲菜場大媽喜歡的嘮嗑,這種情況下哪怕你講的東西很精彩,大媽們很喜歡,天天追着看,但最後你要賣的東西她們也不會買賬的。
如何獲得觀看數確定好自己的目標人羣和定位之後,最重要的一點就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前,我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播,那麼這種曝光怎麼獲得呢?我目前主要是在平台上靠直播主圖和標題吸引人,然後在一些大的時間節點比如節日、雙11等,可以蹭熱點,因為這些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。
如何獲得粉絲當我們有了初始的一批流量之後,接下來需要考慮的就是關注了。
吸引關注主要靠兩方面:
1、主播本身的人格魅力與直播內容,直播是能很好地反映出一個人的性格情況的,這就和交朋友一樣,感覺對胃口了,她自然會關注你;
2、就是靠利益了,微信上的用户很直接,也很現實——在我理解,微信直播這個廣場就像一個線下實體商場一樣,一般人是有需要才會逛街去買,還有一批人可能是平時閒着沒事也會去逛逛,並沒有明確的購買需求和意願,但如果突然發現自己喜歡的某個品牌或某個產品在打折做活動的話,就可能會產生衝動型消費。
直播活動的設計上面提到了通過利來吸引粉絲關注,那麼接下來就講一下具體的活動設計。
舉幾個現在很多人都在使用的例子:
1、關注領優惠券,關注發小樣等等;
2、提高活動熱度:點贊達5萬,開始秒殺or抽獎;觀看人數達一定程度,秒殺or抽獎等等;
3、促成交:現場掃貨增加信心,通過對上游貨源的直播來增加買家信心等等。
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