浅谈拍卖心理
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浅谈拍卖心理,说到拍卖相信很多人都不陌生,在电视上或者小说当中,人们能够经常看到对拍卖的描写,于是就有很多人好奇,那么多人抢一件东西究竟是抱着什么样的心理叫价的,下面小编和大家分享浅谈拍卖心理。
浅谈拍卖心理1
1、英国是拍卖
拍卖规则:从底价开始,通过不断竞价的方式,激发参与者不断出高价,最后以出价最高者为得主这样的一种拍卖模式。
心理博弈:从拍卖方来看,底价已经确定,因此是不亏的,而参与者需要衡量自己的经济实力,确定心理价位,还需要观察和思考对方的心理价位,从而出价,尽量争取可以得到拍卖物品同时出的价格又不会太高。
常见案例:古董、慈善晚宴、艺术品等。
2、荷兰式拍卖
拍卖规则:降价式拍卖,先确定最高价格,然后随着时间不断降价,同样是以出价最高者为得住。
心理博弈:面对荷兰式拍卖,很多人都希望可以得到一个最理想的低价,但是如歌因为等待时间太长,出手太慢的话就很有可能让自己心仪的物品被他人抢走。
常见案例:荷兰郁金香、罗辑思维的20年演讲门票。
3、密封式拍卖
拍卖规则:参与者以密封的形式出价,其中出价最高或者报价最低者获胜。
心理博弈:封闭式拍卖从客观的角度来看,可以让参与者出具一个相对比较理性的价位,符合自己的心理预期;从主观的角度上来看,因为大家信息都不清楚对方的情况,拍卖方容易出现暗箱操作。
常见案例:招标。
4、维克瑞拍卖
拍卖规则:该种拍卖又称为“第二价格密封式拍卖”,简单来说就是最高者竞拍成功,而不用支付自己报出的最高价格,只需要支付第二高的价格。
心理博弈:因为密封式拍卖很多人都会写出略低于自己心理价位的价格,所以出价都会比较低,维克瑞拍卖让出价最高者可以赢得拍卖,而自己却只需要支付第二高的价格,这样一来竞拍者就会报出略高于自己心理价位的价格,结果最后的成交价都比较高。
常见案例:竞价排名广告。
总结:不同的拍卖形式都有不同的心理博弈角度,因此不再是简单的价值决定价格,而是心理价位决定价格。如果你有机会参与上述的任何一种拍卖,最好是对竞拍的物品的价值有一个理性的估计和定价波动范围,从而避免不理性的报价和竞拍。
浅谈拍卖心理2
1、买便宜货心理。
这种心态在罚没、追缴、清仓物资的拍卖中比较多见。持这种心态的人需求欲望不强,竞买时应价不积极,即使叫价,加价幅度也小。如果这种心态的竞买人多了,成交价往往上不去。
2、相机行事心理。
这种人有需求,但不强烈,遇有合适的'价格就举牌,到了一定的价位不再叫价。拍卖场中,持这种心理的人较多。
3、志在必得心理。
对某种拍品有强烈的需求欲望,不考虑价格的高低。持这种心理的人,往往竞价积极,出价较高。
4、一争高低心理。
拍卖场上的竞价是一场胆识和经济实力的较量,也是一场心理上的激烈搏斗。好胜心强的人喜在这种场合比高低、显威风。特别是当竞争对手只剩一人,或一男一女时,两人互不相让,竞相加价,企图压倒对方,最终导致成交价大大高于市价。
5、寻求轰动心理。
拍卖是公开进行的,往往能产生轰动效应,一些生意场上的佼佼者,或是出于某种目的,也会来到拍卖场上叫出天价,供以做广告,提高知名度。持这种心理的人,在吉祥号码、广告权、高档用品的拍卖中常会出现。
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