怎样做好销售团队的领导

怎样做好销售团队的领导，人们常说销售是一项压力很大的工作，销售团队是最难管理的团队。很多销售团队的管理者特别是新晋管理者总是会感到头疼，下面来了解很多销售团队的管理者特别是新晋管理者总是会感到头疼。

怎样做好销售团队的领导1

1、打铁还需自身硬。

销售团队领导，特别是一线的基层领导者，更需要有较强的业务能力，所谓“打铁还得自身硬”。

对于销售团队领导来说，必须是业务高手。

这里的业务不是指一般的销售技能，这只是基础，没有这个基础，什么也谈不上。除此之外，要想成为优秀的销售团队领导者，还要能够解决下属解决不了的问题，客户搞不定，你出面搞定，地政关系搞不定，你出面搞定，如果做不到，就会被下属瞧不起。

领导就是在最困难的的时候能够挺身而出的人，能够在困难的时候解决问题的人。

衡量一个人能力大小的标准就是能否“解决问题”。

要做到这一点，仅靠销售技巧肯定不行，还需要人脉和资源。

2、成就他人。

优秀的销售团队领导者要有一个明确的认知，那就是只要你的下属成功了，你自己也就成功了。

这就像是体育比赛，一支球队的领导者是谁？

是教练。

球队的胜利靠的是球员在赛场上奋力拼搏，而不是教练下场踢球。教练要做的是制定好目标、策略和战术，在场外根据实际情况及时调整队员，调整战术，激励球员去拼，这是领导者要做的事。

销售团队的领导者就要做好定目标、定策略、排兵布阵、指挥作战的工作，而业务需要团队成员去实现。

所以，销售团队领导者必须要让团队成员成功，要成为支持者，要把自己作为下属成功的助推器。

那么，销售团队领导者怎么做才能成就他人呢？

1）了解下属。

作为销售团队领导者要了解下属，只有了解下属，知道下属的优点和缺点，长处和短处，才能知道如何更有效地用人，帮助下属发挥自己的优点和克服自己的缺点，利用自己的长处，避免自己的短处。

了解下属才能知道下属的驱动力何在。

有的人挣钱是为了买房，有的是为了衣锦还乡，有的是为了让家人过上好日子。而当这些愿望得到满足时，有的人会有新的驱动力，比如更好的房子，更好的车，而有的人就会满足于现状了。这时，领导者要激发下属新的驱动力。我有认识一个老总，他的做法是领大家去香港、巴黎旅游、购物，住豪华酒店，吃高档大餐，出入高档娱乐场所，原先大家在当地觉得自己已经可以了，有点钱了，经过这样一番折腾，发现自己还是不行，需要加把劲了。

管理是盯住人，领导是收拢心。拢人心不仅仅是钱，想拢住人心，就要给予关心，拢不住人心，下属能力强了一定会跳槽。

拢人心靠什么？

一是真诚的关心。

所以，了解下属还要了解下属的生活经历、工作经历、家庭状况。

为什么要了解家庭？

领导者要给予下属关注和关怀。下属的孩子要考大学，你是否过问过？下属父母身体你是否关心过？

二是打造好的团队氛围。

团队要让人感觉有强烈的归属感。人都有社会需求，都有归属心理，希望自己有个后盾，会感觉更加安全。团队就起着这个作用。有归属感的团队会吸引团队成员，留住团队成员。

三是靠发展。

发展才有希望。人最怕的是没有希望。团队的销售规模要越做越大，这样组织才有可能扩大，下属才有晋升的机会。

2）鼓励下属成为高手。

销售是个不进则退的工作，必须时时奋进，否则很容易被淘汰。销售也是个竞争性很强的工作，必须时时提高自己应对激烈的市场竞争。所以，领导者要提醒下属不能自满，要鼓励下属成为销售高手，而不是做一个平庸的业务员。

3）激励下属发挥出最佳潜力。

人的潜力不可估量，一旦被激发出来，会发挥出巨大的能量。所以，领导者要激励销售发挥最佳潜力。

领导者想要下属发挥出最佳的状态，不能靠鞭策，而是要让下属相信自己还有进步的空间，不断去拓展自己的能力，尝试掌握新的技能。

4）推动下属工作进展。

不断关注下属的工作进展情况，了解下属是否遇到了困难，给予下属及时地指导、支持。如果是思路问题，要给予指导，及时调整，帮助下属理顺思路。如果是方法问题，要及时给予下属辅导，甚至亲身示范正确的方法。如果是心态问题，要及时与下属沟通，调整下属的心态。如果遇到困难甚至需要领导亲自出马，有的需要提供关系，有的需要提供适当的政策等等。

1、了解团购销售

团购销售是指将相同或相似产品或服务打包以供团队购买，以获得更优惠的价格或更好的品质。随着消费者对于购物体验的不断提高，团购销售也成为了一种很受欢迎的消费形式。

进行团购销售，首先要了解团购销售的特点以及为什么会受到消费者的欢迎。团购销售可以使消费者获得更具优惠的价格，而这种优惠价格的来源是由于在团购过程中可以进行大量的`采购，从而得到了更好的采购成本。此外，团购销售还可以增加消费者的购物体验，加强消费者之间和消费者和商家之间的联系。

2、制定行之有效的营销战略

对于团购销售，制定一系列的行之有效的营销战略是非常关键的。这其中包括商家的宣传、沟通以及采购管理等方面。首先，在营销战略中要特别强调团购商品的独特性和特点，这可以是产品的特殊使用体验，也可以是产品的价格优势，还可以是产品的服务优势。

其次，要合理地进行团购销售的定价。在不影响整体盈利的情况下，让消费者获得更具优惠的价格体验，才能够真正地增加消费者的黏性和信赖度，促进团购销售的发展。

3、强化服务品质和体验

在团购销售中，服务品质和体验也是非常关键的因素。商家在团购销售中需要为消费者提供优质的服务，比如在购物过程中提供良好的导购服务，解答消费者的疑问，及时提供售后服务等。通过优质的服务，可以增强消费者的购物体验，提高消费者的满意度，有效地提高团购销售的转化率。

4、建立高质量的客户关系

对于团购销售，建立高质量的客户关系也是关键之一。商家需要保持密切的沟通，并确保消费者在购物过程中得到细致的服务和照顾。此外，商家在团购销售过程中要重视消费者的反馈，并立即采取措施以提高服务品质和体验。

建立起高质量的客户关系，可以增强消费者和商家之间的信任和忠诚度，从而有效地促进团购销售的长期发展。

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1、提升你的团队

一个人一旦走上管理岗位，特别是主要管理岗位，其成功之举就不再是发展自己，而是发展别人。也就是说，领导者行使领导职权的过程，在很大程度上就是不断地发现别人、发展别人的过程。这个过程，就是团队提升的过程。

用韦尔奇的话说就是“在你成为领导以前，成功只同自己的成长有关。当你成为领导以后，成功都同别人的成长有关。”拥有最好球员的球队并不总是赢得最终的胜利，但同等条件下，获胜的几率要高，作为管理者，你应该去创造这个或者优于这个条件或者环境。这也就是说，作为一个管理者，你不是让你变的如何如何的强，而是让你的员工变的更强，变得更会协同。

2、正直，赢取他人的信任

作为管理者，首先你要正直，以坦诚精神、透明度和声望，建立别人对自己的信赖感。对某些人来说，成为管理者意味着开始了自己的权力之旅。为了维护自己的权威使用一些不入流的手段，同时，他们喜欢对人和信息保持控制的感觉。因此，他们会保守秘密，不透露自己对员工及其业绩的想法，把自己关于公司未来发展的想法储藏起来。这种举止当然可以让领导建立起自己的地盘，但是，它却把信任排斥在了团队之外。

当领导们表现出真诚、坦率，言出必行的时候，信任就出现了，事情就是这样简单。你的员工始终应当知道，自己的业绩表现如何，公司的业务进展怎么样。作为领导者，你必须战胜自己的本能，不要试图掩盖或者粉饰那些糟糕的信息，否则，你就可能损失自己团队的信任和能量。

3、懂得工作的乐趣

快乐的员工会提供相对高质量的服务。让你的员工体会到工作的乐趣，不要施加工作之外的压力，否则会让员工疲于应对不相干的事情。

4、让员工拥有梦想

让进的员工往往会有个人的愿景，有时它会跟公司的愿景相冲突。否定或者排斥它们是大错特错的，因该去引导，为员工制定发展计划，尽量的将两个愿景合二为一，牵引到公司的发展轨道。即使做不到，你也为公司或个人建立了一项资源，因为不管是现在还是未来，在职的还是离职的员工和我们的客户一样，都是我们的资源。

5、学会分享工作的成绩

当你成为一名领导以后，有时不免会感到这样的冲动，你想说：“请看看我做出的成绩。”当你的团队表现出色时，你希望把功劳都归到自己头上。担任领导并不意味着给你授予了王冠，而是给你赋予了一项职责——使其他人身上最好的潜质发挥出来。为了实现这个目标，就必须让你的员工信赖你。共同分享工作的成绩。独乐乐，与人乐乐，孰乐?

要想获得员工们的.信赖，领导们也应该赏罚分明、以身作则。绝不能霸占自己手下的成就，把别人的好主意窃为己有。应该有足够的自信和理智，不需要媚上欺下，团队的成功就是对自己的认可，或早或迟而已。

6、善于倾听并敢于承认错误

作为管理者，你需要维护自己的权威。但并不见得每次都是独立决策，你需要去倾听部下的声音，汇集多家之言，俗话说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。俗话说，人无完人，管理者也不是圣人，犯错误也不足为奇，千万不要因为维护权威去掩盖错误，那会让你更愚蠢。

7、正视相对的意见和建议

发现问题是解决问题的一半。我们每个人都喜欢正面的意见，对待负面的意见往往会有敌对的心理。但作为管理者，应该善于倾听并正视这个问题，有些需要给与澄清和解释，有些就会成为正面的意见和建议。最后，再重申一次，管理着因该是管理自己，影响别人。希望身为管理者或者即将成为管理者的人们以此共勉。

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没有情商怎么做好销售

1、用真情和真诚对待别人，必然可以换来别人的真情和真诚。没有情商怎么做销售？真正优秀的销售人员是懂得真情的价值，道理虽然简单，却又有几个人可以真正做到。许多销售员在面对客户的时候，认为真情付出是一种不精明的做法，其实这样的想法是错误的。好的销售员一定是一个非常善于借用语言艺术的情商高手！

2、没有情商怎么做销售？话语中富有真情富有真情的语言定可以转化为一种情感传递给客户。而这种富有真情的话语不仅是遣词造句带有真情，还需要注重语速，音调的配合，如果语速太快，客户可可以听不清楚，听不明白，自然就非常难理解你传达的信息。如果音调怪里怪气，必然带给客户一种不被尊重的感觉。

3、话语中带有温情

没有喜欢冷漠的态度和言语。情商不高怎么做销售？在跟客户交谈的过程中，切忌用一张冰冷的脸和没有任何情感的话语面对客户。否则非常容易让客户流失，温情的话语可以温暖客户的决心，让客户产生好感觉，有助于促进交易的达成，销量的提升。

4、话语中包含谢意和歉意

情商不高怎么做销售？你所流露出来的情感客户不仅可以看得到，而且可以听得见，不仅表现在你的面部表情上，而且是隐藏在你的话语当中。在向客户表示感谢和歉意的时候一定要非常的谦卑有礼，不卑不亢，否则你的.感谢和歉意在客户看来就可以会变味了。轻松愉快的声音和节奏犹如银铃一般悦耳，给人带来快乐，即便是表达歉意也可以让人欣然接受。勉为其难地说出谢谢和抱歉，会让对方认为你在惺惺作态，没有丝毫诚意，不带感情的感谢和歉意反而非常难让人接受。

5、平时学会多观察，多体谅别人，多设身处地为别人着想。生活中也好，工作中也罢，我们都应该多观察身边的人，不要站在自我的角度去思考，去掉自我就是高情商的表现，所以我们要学会设身处地为别人着想，这样我们的情感习惯就会倾向于高情商。