化妆品的销售淡季是什么时候开始的
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化妆品的销售淡节是每年的五月底到九月底,尤其6,7,8月最淡节。
化妆品的销售有淡旺季之分,一般化妆品的销售旺季是每年的九月底到第二年的五月底,因为夏天用化妆品的人,用的单品较少,做化妆品的盒子要看你主要做哪些盒子,比如防晒霜盒子,水,乳等盒子,夏天也不怎么淡,因为一般夏天的时候用的人还是比较多的。
但霜类的盒子,那夏天几乎动不了的
不知道你说的盒子是化妆品的外包花盒还是礼盒
反正6,7,8月最淡
如果你是专门给化妆品厂家生产花盒的,那就是5,6,7是淡节,因为化妆品公司在旺季来临时,会提前生产商品备货,至少提前一二个月就开始生产了。
化妆品销售技巧,首先你自知己皮肤要好,比如你卖美白产品,可你的皮肤并不白,那拿什么说服顾客,再就是对美容护肤要专业,能帮顾客解决有关美容护肤方面的问题。
另外,你要和顾客说用你道的产品,得到什么好处,比如说:用了这产品后,3天皮肤有所改善,7天皮肤白里透红,走到大街上会引起多少回头率,会让周围的姐内妹们嫉妒你。
当然还可以说不用你的产品的后果,比如人老朱黄,男朋友离你而去,老公晚上不回家等等,当然话不能说得那么直白,否则会让顾客反感。 更多的销售技巧可容到“财智屋”了解。
知识改变命运;学习成就未来,
补充:1、 推销就是把产品卖好,行销是让产品好卖。
2、 推销是一对一的,行销是一对多的。
3、 行销包括推销,推销不包括行销。
4、 行销是让产品好卖的一系列营销策略,包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。
5、 行销具有动词的概念,通过各种传播媒介(不单指销售人员)让货物销的更多、更远,充分体现行销的“行”字内涵。
化妆品销售有很多种类型:
一、柜台销售
首先你要有一个好的皮肤,妆容要好
稍微要了解一些皮肤,护理,或者美容美妆的知识
这样做的目标是,不管对方是何种年龄,何种皮肤问题,你都有相应的解决方案给到对方
根据对方的皮肤特质,如何做基础保养,如何上妆,日常如何护理等等
同时,还要给对方比较好的试用,让对方对产品有所了解
其次呢,不要太功利,太势利
不要觉得别人没有钱就不同的态度服务人家
尤其是在广东,有钱人都不怎么打扮的
一般短裤拖鞋就出去了
所以为了不得罪人,最好对谁都好,都亲切一点
二、化妆品直销
目前国内有许多的'女性做化妆品直销
比如说玫琳凯,安利,雅芳等
但是雅芳因为经营问题,已经退出了中国
玫琳凯由于比较聚焦,所以这几年名气挺大的
我想各位身边应该都会朋一两个朋友是做这方面的直销的
因为他们都被被动收入,财富自由这样的神话吸引着
总觉得自己一定是那个特别的人
但是殊不知,大部分都是平凡人
这类销售大部分自己会是很主要的产品使用者,同时他们会发展自己身边的朋友加入进化妆品的销售中来,一般是发展自己的团队进行业务发展。
三、品牌的渠道销售
比如说国内有一些品牌,或者国外的欧莱雅什么的,在早年来中国的时候都有中国的渠道商统一代理,统一采购,然后再分发到中国各地的商场柜台中去。
当然了,即使说现在能在网上直销了,还是要依靠渠道
只不过现在的渠道变成了淘宝,京东,或者天猫这种大平台了
所以说,您要做化妆品销售,也要看看您的产品特性啊
护肤品的淡季旺季
在炎热的夏天,也许是为了减少日晒,也许是高温的不适,许多女性不太爱逛街了。由此带来商店客流的减少,彩妆及膏霜类化妆品销售额的降低,以及因全天候开启空调造成的经营成本增高,这使很多化妆品专营店经营者遭遇淡季经营困难的压力。
但是,淡季不等于没市场。即使是夏季护肤的需求也依然存在,特别是防晒、美白、补水保湿、面膜之类的产品。所以首先要确定当季主推产品,同时注意。
1、做好季节性商品的黄金陈列。一般的陈列原则是吸引客流的商品陈列面要给足,陈列位置要保证在磁石点上,商品陈列要丰满,让顾客觉得在你家店有很多自己需要的产品。另外,也要注意店内陈列生动化。如产品的货架、巴台陈列、POP展示等。
2、配合多种促销方法。除了常用的打折方式销售,还可以用别出心裁的'销售方式,如买护肤品送专业皮肤护理,买护肤品送专业护肤讲座们参与资格,买护肤品送太阳伞等,这让你的店产生新奇的效果。
3、摒弃淡季思想,激励员工。只有消除了淡季观念,才能给自己精神上支持,工作更有干劲。另外,销量的下降总会让人产生挫败感,在这种不良心态的影响下,不只不能接待好顾客,更别说吸引来更多顾客。
这时可以采取一些激励方法,如加大某些奖励,提高员工销售兴趣,主动出击。
4、将促销落到实处。化妆品店本质上是一个商品售卖的场所,核心功能是为顾客提供商品服务,对老顾客做好售前售后服务,做好后续服务工作,同时以相关的免费服务吸引新顾客,开拓自己销售道路。
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