直播具备哪些能力
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直播具备哪些能力,现在直播带货的人越来越多,但实际上并不是简单的说开通个直播,对着镜头推荐一些产品就可以带货赚钱了。做直播是需要具备一定的能力,下面是直播具备哪些能力。
直播具备哪些能力1
1、专业力
做一行,懂一行。主播也是同样如此。
什么是主播的专业力?
简单来说就是要充分了解产品,要有产品推荐、产品种草的能力。专业形成的信任度,是引导用户产生购买行为的核心驱动,你不可能说你不懂化妆品去做化妆品的主播,你没当过妈妈/爸爸,你去做母婴主播。
2、表达力
主播要跟观众做朋友,要及时互动;要黏住人,而不是让别人觉得你是个冷冰冰的售卖机器,就需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动。
3、持久力
直播是一场马拉松。
一场直播动辄三四个小时,多的时候五六个小时,这对一个人的心理和身体都是一种考验,考验人的毅力,考验对节奏的把控,如果没有耐心,三天打鱼两天晒网,不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪,很难做好直播这件事。
4、独特个人魅力
每个主播都有自己个人的风格,比如薇娅的邻家姐姐形象、李佳琦的人间唢呐、罗永浩的温和段子、辛巴的真性情、、、、
风格越明显,主播的吸粉、固粉能力就越强。
最后,发挥自己风格,永远比模仿别人要效果好。
5、吃苦力
头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活,薇娅每天晚上20:00——12:00开播,下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品,一般会在凌晨5点~6点左右下班,下午4点开始上班,几乎没有休息日。
另外,一场直播随随便便都是几个小时,所以还需要主播有足够的耐心和坚持,如果没有耐心,三天打鱼两天晒网,不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪,很难做好直播这件事。
6、自信力
自信力分为两种,情绪自信和产品自信,你在介绍产品的时候支支吾吾、底气不足,对你推荐的产品都不自信不确信,用户当然不会买。
另外就是情绪自信,所有成功的主播,他们播到三四个小时以后,表情依然是积极的,他们绝对不会在直播间里出现特别疲劳的表情,哪怕他当时已经没有力气了。积极向上的直播语调和态度非常具有感染力。
除了以上6个直播带货主播能力,高阶一点的主播其实还需要具备议价能力、选品能力、物流/售后能力
直播具备哪些能力2
第一:直播间的引流能力
引流能力是你做好直播带货的最核心的能力,每天你要花80%的时间,去做引流的动作。
向直播间引流的方法很多,但最重要最直接的就是3个:
1、通过短视频向直播间引流。
2、把你的直播间数据做起来,从而获得平台的直播推荐
3、直接给直播间投广告。
把这3个引流方法学会了,直播间就不会缺流量了。其他的引流方法你可以去了解,但不要花太多时间在上面。
第二:选品能力
没有好的产品,你直接间流量再多也卖不出去货。你可以通过账号粉丝的属性,你的兴趣爱好和你已经有的供应链资源来选品。只要你选的产品好,价格实惠,你就不愁卖不出去货。直播带货的关键,还是在货上,如果你没有稳定的物美价廉的货源,你是做不长久的。
第三:直播间卖货的能力
直播间实际上就是一个卖货的场所,做为一名主播,你要具备能在几分钟之内把产品的核心卖点讲清楚,能够快速说服用户下单购买的直播间销售能力。
直播具备哪些能力3
直播带货运营必须具备5大能力
1、筛选和培训主播的能力
一个直播间从0到1的阶段主要靠主播。主播不行,直播间是很难突破的,直播间的数据核心在主播这里。同一套起号打法,同一套话术,用在好主播身上起号就特别容易;用在有些主播身上就起不来。这个时候运营也有很大的责任。
一个优秀的运营,一定是看了特别多的直播间案例,懂得选什么样的主播能和自己的货品匹配,自己的.主播缺点在哪里,如何去帮助把缺点改过来,提高主播在直播间的实力,运营必须要有这个思路和能力。
2、选爆款和打爆款的能力
商家自播的直播间,目前大部分能播起来的,还是靠爆款模式。直播带货运营必须要有爆款思维,爆款理念,会选款,会测款,测出来的款有自己的一套方法,能把他打爆。
3、数据分析能力
一场直播下来,涉及到的数据是非常多的。一个优秀的直播带货运营必须要会看数据、分析数据,通过数据找出问题,然后指定好下一场的优化方案。
在直播的过程中,通过盯盘,通过看盘中曲线的变化,数据的变化,能不能及时发现问题,及时做出相应的应对策略。
例如主播的过款拖了太长时间,导致这5分钟的成交密度不够,从而使流量掉下来了。运营能不能及时发现,及时调整排品顺序,去弥补一些成交。
4、研究和学习的能力
直播带货更新迭代特别快,所以直播间的打法,话术,主播的表演,方方面面的东西都需要不断的去创新更新。这就需要直播带货运营这个岗位的人能够静下心来研究自己的数据,研究同行的玩法。
同时还要有很强的求知欲,不断的去学习更多更新的知识。从圈子里获取更多的信息,困惑的时候也可以在里面讨论解惑。
5、立场坚定,心态要稳
在每次开会讨论复盘时,运营必须要有魄力和底气来统筹全局,有底气说出“你们说的都不行,要按我说的来做”,同时对这个方案负全责。这一点是非常多直播带货运营所缺乏的,就是不够自信不够坚定,本质还是实力不匹配。
这样的不自信和摇摆不定,会让团队信心丧失,很影响数据的提升。
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