直播带货的未来发展趋势分析
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直播带货的未来发展趋势分析,近几年直播发展的如火如荼,直播带货成为一种新电商形式。但关于直播带货行业的争议也一直不断,有人认为前景不好。下面来看看直播带货的未来发展趋势分析。
直播带货的未来发展趋势分析1
1、直播带货达人发展前景
直播带货的一个重要因素就是人。在未来,我们可以预测像李佳琦这样的头部网红会越来越少,毕竟绝大部分电商直播达人其实是在线导购,人设弱,可替代性强。我们能看到的头部网红,都是依靠天赋和努力,再加上运气,从无数候选人当中慢慢熬出来的。一大批掌握了货源的短视频达人。
内容多元化:无论是创作者还是平台都是多元化的,模式和领域都是多种多样的,这其实更方便于广告主的主导地位,可以比较自由的选择自己合适的主播和带货平台,而流量成本也因这种多元化而变得越来越低。
信任度决定销量:整个模式的运转是基于信任驱动的,因为内容对博主感到认可,同时通过分享来帮助博主进行裂变的增长,而且基于这种信任也有比较高的消费转化率,流量即销量。这也说明了为什么一些明星带货的失败,主要就是缺少这种受众信任的基础。
用户的感官体验:这个模式中,商品+视频直播内容+人气流量的流水线模式,使得用户体验更有购买欲望,也就促使了更高转化率。这一点其实很多人已经意识到了,比如很多人觉得直播带货就是过去的电视购物,其实这只说对了一半,在产品推荐方面确实有电视购物的特点,但本质上,不能忽略用户体验和短视频与直播的循环引流效果。
2、直播平台的发展趋势
网红带货的品牌的同质化趋势越来越明显。如今,在李佳琦、薇娅等顶级网红直播间里出现的商品,往往会在接下来几天内被其他头部网红、腰部网红反复带。在经济前景不明朗、整体消费乏力的情况下,品牌商当然更愿意把营销开支花在极少数经过验证的头部网红身上。
现阶段直播电商,确实很难帮助品牌溢价,更多的是完成高效率的销售转化。但在未来,伴随直播内容进一步丰富,场景更多样,新品更多,帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。现在的趋势是:“购物环境”变成了“社交+购物环境”。
除非一个平台同时掌握了流量、网红和货源,它才能从网红带货行为当中赚取最大的利益。目前只有淘宝天猫能做到;快手正在努力做到;拼多多希望自己今后能做到。
3、消费环境的发展趋势
随着5G时代的全面来临,线下效率最高的是逛商业街超市,线上是逛淘宝京东拼多多,但有可能在下一个时代,效率高到打开任何一个app都能购物,任何场景下都能搜相关商品,云店铺会大量普及。我们可以想象一下,5G对直播的早期影响是:多场景切换,高清缩放;中期是:多智能终端切换,试妆试穿;后期是:沉浸式虚拟逛街。
直播带货现在正处于风口期,即使在未来五年内,也是它快速发展的黄金时期。因此其发展趋势肯定是昂扬向上的。其中,我们也可以大致可以预测出,直播带货的达人将越来越难以出新人,毕竟随着马太效应发挥作用,绝大对数的好产品资源都只能掌握在极个别的头部网红身上。
直播带货的未来发展趋势分析2
1、 直播为什么火?
疫情期间,线下商业关门停业,商家和品牌转战线上直播。而无法出门的消费者也有了时间,来尝试一下直播带货这个新事物,本来很火热的直播被疫情这个催化剂又助推了一把。
4G和移动互联网让直播成为可能,随着流量资费下降,用户只需要一个手机,就能看到主流平台的直播,而技术和基础设施问题逐渐不再成为看直播的制约。
但面对火热的直播带货,有的人不理解为什么有那么多人看?花时间,还在听广告。
这正像男性不理解女性为什么爱“逛”商场、超市,而不是像理性、高效的自己,提前想好要什么,到了超市就直奔目标。
为了理想中的美好生活,尤其是女性消费者,他们愿意在网上“逛”,去被种草。而直播,就是主播带着你一边聊一边逛。
而且,在一线城市电商用户之外,二三线城市和农村,本地没有那么多商场和品牌实体店,他们所处的媒体环境和社交圈制约了他们接收品牌和商品信息。在直播中能看到那么多好东西时,自然会有信息增量带来的兴奋感,这也是直播不同于电商中图文货架罗列商品信息的体验。
直播是一个立体的媒介形式,它链接消费者时,有互动、有情感、有温度,接近于线下真实场景互动,但同时又能叠加线上的新玩法来丰富体验。
很多人把直播带货看作“电视购物”的翻版。
主播介绍商品,消费者用优惠价比拼抢购,这确实很像电视购物。但用户在网络直播里的体验会比电视媒介更加丰富多元,将来marketing做事的空间也更大。
我们已经能看到,直播带货在尝试结合不同体验和内容,比如网红主播邀请当红明星艺人互动,央视的四位主持人组成“带货国家队”,甚至大V婚礼也能策划成一个带货狂欢节,在活动、事件中,带货都可以融入,就看你用怎样的想象力来策划。
2、直播是效率革命,做电商和零售不能忽视
电商的本质是零售,而零售要提升效率。
巨量引擎电商负责人李明(化名)在《动见》专刊里提出了他的见解:现代零售发展至今,经历了三次效率飞跃。
第一次飞跃是传统互联网电商模式出现,实现货架数字化,可被展示和销售的商品不再受实体货架空间的约束,提升了购物效率。
第二次飞跃是伴随移动互联网兴起,算法和推荐引入电商领域,提升了人和货的匹配效率。
第三次飞跃是直播带来的,它更真实还原了消费者线下购物体验,通过主播更自由的展示和讲解,影响消费者的购买决策,提高了商品的销售能力。
直播拉近了消费者和商家的距离,带动的是零售业的巨大变革,所以当下火热的直播给企业带来机遇,也有挑战。
直播并不是一时热度,而是一种趋势性变革。商业随着互联网和移动互联网变化,也会随着直播变化。有前瞻性的企业,都不会忽视直播带货这个变量和新物种。
直播带货不仅会诞生类似“人肉聚划算”的商业模式,明星头部主播、日常用品、低价优惠的组合,也会成为商业的日常和标配。而企业要研究和摸索的,正是把直播这种效率工具和营销手段创新性地融入到自己的业务中。
其实在疫情之前,就有一些线下珠宝零售店,在日常销售时也全天直播,带动线上销售。随时有感兴趣的消费者进入直播间,销售员(主播)就随时和你互动。类似这样,用直播去挖掘新场景、新内容的组合,直播就会激发出新的玩法。
直播带货的未来发展趋势分析3
战略眼光看直播
直播带货仍然是个新生事物,很多品牌和企业考虑尝试,想得到新用户红利。但直播是万能的吗?企业找薇娅、李佳琦这些明星主播,做一次直播,就一定能大卖吗?答案是不一定,企业也不能抱着这样的预期,期望几次直播就能解决自己所有销售问题。
而正确的心态正如《动见》中提出的一种观点:企业要用战略眼光看直播,建立策略长期投入直播。
直播是营销的手段,也是销售的手段,直播也是传播品牌内容的一个渠道。企业把目光从一场场直播的销售额上转移出来,看到大局,也看长远些。
可以多在直播中做内容,一些海产品食品企业会在收货的.时候通过直播来展现其食材的新鲜程度,然后用好媒介手段,这些直播内容也剪辑成短视频,就像李佳琦在抖音上也会把直播剪成短视频,让有趣有用的内容留下来,形成长尾的传播效果。直播也可以和大型活动、节庆结合,策划成一期期吸引人的节目,让用户通过新奇的体验,吸收商品信息和种草品牌。
而与这些项目相比,主播利用用户对自己的信任,介绍完商品之后刺激购买,这就只是直播最基本的玩法。
当下的一种主流看法,认为直播要唯GMV论英雄,这是因为目前市场还不成熟,处在野蛮生长的阶段。而这只是过渡期,未来,商业的评判标准会更成熟和科学。
在直播带货的摸索中,企业会逐渐找准直播对目标用户群体起效果的环节,建立自己对品牌和GMV效果的评判标准。
哪个企业用战略视角看待直播,长期投入,哪个企业就会有自己独特的竞争力。而这种投入,得要先相信才会看见。就像当年互联网和移动互联网兴起时,各个行业都要做数字化转型和押注在手机移动互联上,丢掉了这些,就有丢掉客户的危险。
当下,头部主播掌握了大量的用户和流量,成为了直播的优先选择,如果企业预算较少,则会选择匹配的腰部主播。最火的就是找李佳琦、薇娅、罗永浩等大网红主播来带货。但无论当下还是未来,其实直播销售中的主力还是企业自播。
大网红带货,付出的预算既是打广告的钱,也可以看作是购买流量的钱。现在,有些明星做直播,开始取消坑位费,而只按照销售额抽成,可以看作是纯按效果广告付费。而企业自播,成本可控,可以作为一种长期的日常的手段来做,与网红主播的直播活动搭配起来。
而这样就对市场部的要求提高了。做营销,做内容,像前面所说,把直播内容策划做好,“直播+短视频”组合做好,企业市场部就要加强新媒体内容编辑部的角色,洞察用户需求,做好内容。或者摸索出策略,与第三方供应商一起协作。
最后总结一下,直播在当下很火热,但其实直播不是一时的技术工具热,而是会成为长期的营销方式和企业投入,企业做直播要有战略思维,看得长远一些。
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