经典的销售激励小故事
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斗鸡的心理战术
周朝时代的周宣王很喜欢观看斗鸡。他的门下有位专门驯养斗鸡的纪浪子。
有一天。有人从外地送来一只很强壮的斗鸡给国王,周宣王很高兴地将它交给了纪浪子。
过了几天,周宣王便问道:几天前交给你的斗鸡,你将它训练得怎样了可以上场比斗了吗
纪浪子说:还不可以,因为这只鸡血气方刚,斗志高昂。还不宜上场。
再过几天,急性的周宣王又问同样的问题。纪浪子回答说:还不能上场。因为这只鸡,看到其它鸡的影子,就会冲动,所以还不能上场。
又过了几天。周宣王再问。这回。纪浪子便说:可以了!因为当它看到其它斗鸡,听到它们的'声音时,一动也不动,它的心已不受外物所动,就像木鸡一样,现在可以上场了!
于是。周宣王便用这只鸡去参加斗鸡,它一上场就稳稳站立,毫无摆动,即使其它斗鸡在它身边百般挑逗,它仍然无动于衷。以眼睛注视对方,对方被吓得自然后退,没有一只鸡敢向它挑战。
启示:我们要以宽容的心去对待每个人,不要动不动就心浮气躁,以为别人都在与我们作对。例如,当别人对我们的建议或言论提出异议时,不要轻易动怒,应心平气和地聆听,有时则应大智若愚,发挥斗鸡的心理战术以静制动,往往会取得意想不到的效果。
青蛙吃黄牛
有只青蛙在地上拾到一根牛毛,它便把牛毛衔在嘴边,到处吹嘘说:我今早吞了一只大黄牛。
许多动物听了都十分惊鄂,都不相信。麻雀便摇头说:青蛙,你就别瞎吹了,你都没有牛蹄那么大,怎能吞下一头牛呢
青蛙挺起身来,模模肚皮,神气地说:哼,不相信吗,你看我嘴里还留着一根牛毛呢!
此时,迎面刚好有头黄牛走来。
麻雀便向青蛙提出挑战:是真是假,现在就可以马上试验,你再将这头黄牛吞下去吧!
青蛙连忙摇手道:不,不。今早才吞下一头,肚子还胀着呢,待明天饿了,我一定将这头黄牛吞下去!
这时,黄牛踏着走过,牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好,青蛙发觉很,赶紧跳开,否则就会被黄牛给踩死了。
青蛙吓得脸色苍白,赶忙跑开。这时在树上的麻雀大声笑道:青蛙,且慢跑开,还有几根毛你忘了拿吧!
启示:讲话虽不需要什么大本钱,但过分地夸张某种商品的好处或个人的才能,往往让人有种被骗的感觉。或许会骗过一时,但事情的真相最终会水落石出。
没有斑点的珍珠
有个人找到了一颗有个小斑点的美丽的珍珠,他想要是能够去掉这个小斑点,这颗珍珠就是世界上最珍贵的无价之宝。于是,他削去了珍珠的表层,但斑点仍在,他又削掉二层,以为斑点肯定可以去掉了,殊不知斑点仍然存在,他不断地削掉一层又一层,直到最后,斑点没有了,但珍珠也不存在了。
启示:在我国有句古语:人至察则无徒,水至清则无鱼。金无足赤,人无完人,世上不存在没有缺点的人。交朋友,也要宽宏相待,不能过于苛求。特别是在一个组织领域,更应该宽以待人,严于律已,这样才能无往不利。
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