产品推广文案怎么写吸引人
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面对面交流式的语言、利用熟悉事物做类比、多用比喻表达更形象、细节描写增加真实感、场景联想引发共鸣、参照对比让文案更有画面感。
1、面对面交流式的语言
文案的写作方式有很多种,如果想用文案增强用户的真实感受,在写文案的时候,可以假设用户就坐在你的对面,你与他是面对面的交流。
当你与用户面对面交流介绍产品的时候,语言表达一定是简单直接的,甚至会夹杂一些口语,而不是用很多华丽的词语,这样写出来的营销文案会更加真实有画面感。
在写营销文案的时候,你会发现,越是简单朴实的话,越容易打动用户。因为我们在日常交谈的时候,很少会用到书面语和很多华丽的辞藻。
所以,在用这样的方式写营销文案的时候,主要掌握简单易懂这个关键就可以。
2、利用熟悉事物做类比
人对陌生的东西和事物都是有抵触情绪的,并不会轻易的就接受,更别说会有画面感了。
在这样情况下,向用户介绍你的产品,就要学会利用用户知道的并且十分的熟悉的事物去解释,这样会更加方便用户理解。
如果你用新鲜的、专业的词汇向用户介绍你的产品时,用户根本没有接触过,是很难理解你说的,更别说画面感了。
所以,利用类比方式写营销文案,最关键的就是借用用户已经熟悉的东西,向用户解释说明,会更加有利于用户了解产品,产生画面感。
3、多用比喻表达更形象
在文案中加入恰当的比喻,会更方便用户理解,也会增加文案的兴趣度,让用户更感兴趣。
如果比喻方法使用的好,用在点子上,就像是在一群陌生人中遇到一位熟悉的老朋友一样,会使整个文章变得更加生动有趣。
在向用户介绍产品的时候,如果你的文案只有平铺直叙的简单描述,没有一点乐趣,是很难吸引用户的,更别说打动用户了。
所以,适当的在营销文案中加入比喻,不仅会增加文案的'兴趣度,还能引起用户对产品的兴趣,吸引用户。
在文案中经常使用比喻,能够加强文案的戏剧性,使整体更加生动有趣,画面感也会更强。
我最喜欢一个印度文案大师Freddy Birdy的长文案 “孤独跟关节炎一样痛” ,生动形象的将孤独比喻成为关节炎,说出了孤独的长时间给人带了的痛苦。
所以,在写营销文案的时候,巧妙的利用比喻,可以增加文案的兴趣度,同时方便用户理解。
4、细节描写增加真实感
在文案中多使用细节描写,不仅会有很强的画面感,还会增加用户的真实感,文案描写的越是具体,越能够打动用户。
在写营销文案,向用户介绍产品的时候,对产品的描写模糊不清并且很抽象,是没有办法让用户有产生具体的画面感,更不会让用户产生兴趣。
要想你的文案能够吸引用户,利用细节描写,同时结合人的感官:视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉,能够让用户产生更强的画面感。
所以, 在利用细节描写的方式写营销文案的时候,一定要避免抽象模糊,关于细节的描写越细致越好。
要想在写营销文案的时候,将产品的细节描写到位,一定要对产品有十分详细的了解,这样才能更细致的描写产品的细节,更加真实。如果你对产品知之甚少,是很难写出很强的画面感的。
5、场景联想引发共鸣
我们写营销文案有时间,就是想引起用户的共鸣,让用户感同身受,最后引发用户的购买欲望。
利用场景联想的方式写文案,通常会选择用户在生活中比较熟悉的场景,这样很容易让用户联想到自己熟悉的场景,更容易让用户产生共鸣。
场景联想的方式写营销文案,就是给用户营造一个具体的在某个时间、某个地点发生的事情,这样的方式很容易让用户触景生情,感同身受,引发用户的欲望。
所以, 场景联想的方式最关键的就是将画面描写的细致,尽量让用户感同身受,引发用户产生情绪的共鸣。
6、参照对比让文案更有画面感
写营销文案的时候,利用好参照物,可以增加画面感和真实感。
人在买东西的时候,都喜欢做对比,尤其是同类产品之间,会进行反复的对比,所以在写营销文案的时候,找好参照物利用好对比,在很大程度上会影响用户的决策。
如果写营销文案的时候,给用户提供一个已知的且熟悉的东西做为参考,方便用户去做对比,能够轻易的让用户联想出产品,就避免了用户胡乱猜想。
南孚电池有一款充电宝,特点就是小巧便携,为了突出这个特点,让用户更容易理解,就选择了口红做为参照物,将口红与充电宝做对比 ;
不仅加深了用户对充电宝的印象,还让用户清楚的了解充电宝的大小,让充电宝在用户的印象中更加真实,有画面感。
所以, 利用这个方式写营销文案的关键,就在于参照物的选择,最好时选择用户熟悉的东西做参照物。
在写营销文案的时候,除了利用以上这6种写法以外,在写时候最好多使用动词和名词。
多使用动词,会更容易引发用户的联想。多用具体的名词,画面的效果会更强。尽量减少形容词的使用,尤其模糊不清的形容词,是很难让用户产生具体的画面感的。
广告文案怎么写吸引人?
能触发用户去构建场景,或者让用户置身于某个场景就想到你的品牌。去引发用户去理解你所想表达的,引发共鸣也好,感受卖点也好,绑定消费场景也好,形成印象也好,总能被第一时间激发。
通过真实而具体的细节调动人的感官,使用户产生好感或兴趣,让人信赖品牌所表达的卖点,因为细节无法编造,细节更具信任属性,更能体现卖点的真实。
毕竟人人都有痛点,都有需求,不同产品都有关心的卖点,而文案要做的就是将需求点变成卖点,再将卖点转化成利益点。
要善于制造镜头感、反差感,或者通过真实的细节,触动用户的情绪,让文案更加丰满有力量,捕获用户仅剩不多的注意力。
拓展小知识
广告文案的作用
广告文案的写作过程就是在广告创意的基础上,以物化的形式即通过文字语言来体现创意的过程。
文案可以表现广告创意的核心,传达广告意图、述求、和承诺,塑造企业形象和品牌形象,点活广告画面,突出内容主旨。
什么样的文案是好文案
一个文案究竟好不好,是否足够有思想、有意境、有特色其实并不是最重要的,最重要的是要让人看懂,先看懂,能理解意思,才算打开了第一道敲门砖。
一层意思是用户看到这个文案,就想要得到文案背后的服务或产品。另一层意思是用户能够在其他关联场景时,想到这个文案及背后的场景。
就是要让用户能够说出来。如果你的文案阈值高于‘耻感’,用户就会帮助你传播。比如“你是我的优乐美”,“这是你的益达,不,是你的益达”等。
广告文案的写作步骤
1、消化产品与市调的资料,然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来,这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。
2、紧接着你要问自己,我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺没有人会买你的东西,承诺越具体越好。
不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。
3、有一个核心的创意,这个核心创意一是单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是有原创性,可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。
一句话广告文案怎么写
1、文字减到不能再减
和标题不一样,标题可以几十字都可以,但是广告语必须非常精炼,你的句子越复杂就越难记,就越难传播。所以,为了让你的.广告语更方便记得住,一定要将你诉求的信息压缩再压缩。
2、诉求利益专一再专一
不像一句标题,既可以说促销,有在说企业,更在说产品质量;广告语非常单纯,没必要植入过多的广告信息,你的诉求利益越小越好,越清晰越好。
文案写作误区
1、为了创意而创意
不能为了创意而创意,忘掉了出发的初衷。文案的最根本目的在于传递有效价值信息。
在没有理解企业商业企图的基础上去为了创意而创意,是舍本逐末的做法。即使文辞再华丽,内容再吸引眼球,也是一篇不及格的文案。
2、读者定位不清
我们往往容易忽略目标受众的行业背景、阅读爱好、阅历层次、素养追求等,从而写出来的文案不走心。
因此我们需要在写作之前,对目标受众进行细致的界定与划分,有针对性的去写。
这样做才能有的放矢,更加有效。往往同一个品牌,商业目的一样,但是目标受众不一样,文案的风格与写作套路也会有区别。
在企业文案写作中,有时候同一个商业目的事情,会针对不同领域的细分受众,写出几套针对性的文案。
3、逻辑不清,思路混乱
有时候读到一篇文案,读一小段会觉得写得不错,措辞造句很有吸引力,功力不浅。
但读完几段后,突然感觉好累好难受,前后跨越性太大,连贯性不强,不明白作者真正想要表达什么观点。这种问题尤其对于长文案,比如策划方案类的文案而言更明显。
为何会出现这种情况?原因往往都是因为文案写作人员的逻辑思维缺乏训练,在搭文案框架的时候,思考不够慎密等原因造成的。
要防止陷入逻辑混乱的误区,最好的办法就是套用逻辑清晰的文案框架套路,依着套路往下写。
4、标题过于夸大其词
如果标题过于夸张,甚至与内容名不相符,那一定会让人大跌眼镜,从此拉黑。
这种现象尤其在企业外包推广中更加严重,外包商为了提高点击率,不惜采取夸大其词,吸引眼球的手法。传播率与点击率是提升了,然而这是得不偿失的做法,会伤害了目标受众的感情。
5、理论过多,缺乏可视化应用场景
我们写文案的之前,往往都会对某一件产品或事情进行学习、了解和领悟。而开始写文案的时候,经常会深陷其中出不来,会一厢情愿的以为,用户也已经有了对产品的认知和理解。
因此读者看了我们的文案,往往会反馈“读不懂”。
6、缺乏不同商业文案类型的常识认知
在商业应用中,我们会接触到形式各样的商用文案。不同文案,自带有不同的常识或体系要求。
然而,有许多文案师,由于缺乏对各种不同文案类型的系统性知识和基本常识了解,往往会贻笑大方。
比如,在商业合作类方案中,用过多的网络化口语化言辞,在总结性报告文案堆砌使用太多花里花哨的辞藻等。又或者缺乏对各种文案的用途的理解,文案中描述的场景等犯下常识性错误。
7、不雅词使用
文案写作中,我们或多或少都会带有个人情绪、心境与言行习惯在里面。有时候,文案写作会无意识的带入了一些侮辱性、攻击性的词汇,很多时候作者也许并未在意,也不觉得有什么问题。
然而,往往后果很严重,轻则让读者反感拉黑,重者甚至引发社会矛盾等。
8、总想说服别人
还有一种很常见的文案写作错误就是总想着说服别人。带着这种负担去写文案,往往会把一个很简单的观点弄得很复杂,会从多种角度翻来覆去的论证某个观点或某件事。
这类文案会让人读起来非常的累,并且由于角度太多,反而漏洞更多。因为每一点都没有办法从一个点深入透彻的说清楚。
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