如何把装修业务做大
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如何把装修业务做大?业务也就是客户,客户对每个公司来说都是非常重要的一个环节,一个公司如果没有客户,不管你的产品多好,也不管你的服务有多棒。所以如何把装修业务做大呢?
如何把装修业务做大1
(一)、进驻家装市场,进行企业包装,重视广告营销:
进驻家装市场,可以解决客源问题,大家都是有目共睹得,但进驻家装市场的公司很多,有的公司壮大起来,有的公司确不死不活、关门大吉,大家有心观察一下,会发现位置好,客流多的公司,往往效益也好。
出现这个的原因,是家装公司在获得客源的同时,招聘设计师也比较容易,设计师也喜欢客流大的家装市场,和位置好的家装公司,毕竟可以保障收入,这样一来这些家装公司,就聚集了一批,能揽来业务的设计师。
在家装市场发展初期,有三、四个有业务能力的设计师,就能保障家装公司发展壮大,反之必死无疑,设计师的个人业务能力,决定着家装公司的成败,其实现在也是一样。
领先一步进驻家装市场,获得好的位置、业务能力强的设计师,适当的公司宣传,获得第一桶金后,再大规模的广告投入,设法获得一些家装设计大奖,一举拉开和竞争对手的距离,是这些公司发展壮大的不二法门。
(二)、创新的管理模式:
免费设计及设计师提点、工长押金、保修款、工程大包是北京家装公司,最先采用的,也是它们快速壮大的保证。
设计免费:
北京的家装公司推出的“免费设计”,是不同于其它地区的,也是现今家装行业争议最大的一个问题,笔者看来“免费设计”是北京家装行业,在装饰市场开业初期,根据当时的市场情况,采用的在竞争中,得以发展的最关键的一步。
免费设计之所以大行其道,初期是进驻家装市场公司的无奈选择,一方面:进驻家装市场的`装修公司,都比较弱小,需要一个卖点,以拉拢顾客。
另一方面:当时北京的家装远远落后广东、上海等地,缺少对设计、材料、施工、家具、配饰相通的设计师,(个别公司出外,当时这些公司一般都不在家装市场)基本无法满足档次上有要求客户的需要。但在档次上有要求的客户,毕竟是少数。
工薪阶层比较多,文化相对来说也高,人讲究实用,住着舒服最重要,因此装修大多比较简单,怎么装修大体已经想好,只是需要找一个比较踏实的家装公司,给自己干就是了,因此,对大多数客户来说,设计并不是最重要的。
而这些的家装公司,明锐的感觉到了实际情况,适时提出“设计免费”,同时,改革报价方式,主材由客户买,公司只负责辅料、人工费,这样公司在设计上并没有付出多少,同时避免了购买主材
所带来的人力增加,简化了管理,把公司因付出的管理成本,转嫁给了客户,客户觉得主材由自己买也放心,同时设计师陪同客户购买主材既帮了砍低价格,也拿到了回扣,也就更有了工作积极性,这样三方也都满意。
其实最大的受益者是家装公司,既赢得了口碑,又降低管理成本,简化了家装的过程,为快速发展打定了坚实的基础。
2、设计师提点
设计师提点是家装公司笼络设计师的最重要的一种手段。
家装设计师的收入一般可分为:底薪、业务提成、材料回扣这三部分,其中,底薪一般是比较低的,现在一般在试用期(一月----三月)500元-600元,8 有的大公司也就300元,以后随着业务量的增加,逐步增加,但不会在收入中占大部。)
pw业务提成是设计师收入的主要来源,现在一般是:5万以下1-3个点、5-10万3-5个点,一般是小公司提点多一点,大公司少一点。
业务能力决定收入,只要能签单,就有好的收入,有设计水平没有业务能力,在大多家装公司是吃不开的,其实市场上,现今的大多家装设计师,只能叫家装业务员。
那些有一定设计水平,业务也比较好的设计师,往往都在大公司,虽然提点低了一些,但大公司签大单的机会多,材料回扣也多,收入也就有保障。
材料回扣,是设计师的额外收入的来源,一般设计师都有合作的材料商,保守的估计,一个装修公司报价20000元的单,在主材上可以轻松回扣1000元。
北京一般公司,平常老的家装设计师一个月,只要签一个20000万元的单,其月收入基本上就能保证在:500+20000*2%+1000=1900元左右。
3、工长押金、保修款、工程大包
工长押金、保修款、工程大包是家装公司,另一迅速成长的法宝,它的实行降低了公司管理的难度,将工长利益强制于公司管理之下,从而解决了施工人员、施工管理、工程结算上的种种难题,为公司壮大提供了重要的保证。
F工长押金顾名思义,就是工长交给家装公司的押金,押金的多少,不同公司,不同时期是不一样的,开始时,家装市场大的家装公司一般是2万 ,据说现在大得公司到了10万元,而后来小的公司也得5000元。
(三)、连锁经营:
连锁经营是北京一些家装企业,发展壮大的一个重要原因,连锁经营包括两个方面:
1、北京市场的连锁经营:
北京一些家装企业,根据北京城市大的特点,通过在全市范围设点开分部,既解决了就近服务客户的问题,又扩大了客源,增加了公司的业务量,增强了自己的实力,迅速拉开和其他家装公司的距离。同时探索出管理分部的办法,为以后在外地连锁经营,创造了物质基础。
2、 其它城市的连锁经营:
北京这些大的家装企业,通过在北京市场摸爬滚打,积累出经验,依靠自身的实力,以市场化营销宣传手法,迅速占领市场,一举确立全国领先地。
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对于我们做装修行业来说,卖建材,卖服务,如何拓展客户呢。
第一个获客渠道是店面活动,店面活动是绝大多数装修公司,获得客户或者成交客户的首要方法。一般在各大节日,比如春节,五一,国庆,周年庆等等时机,策划店面活动。也可以在非节日时间段,间隔一段时间策划一些促销活动。
第二个获客渠道是电话销售,电话销售已经出现好多年了,也是比较成熟的一种拓展客户方式,但是现在电话销售效果已经大不入前啦。人们习惯性地对销售电话很抵触,但仍然有很多公司在做,博的是一个概率。
第三个获客渠道是:扫楼跑小区。这个渠道一直以来很多装修公司,以及其他很多行业都在做。通常装修行业跑小区,是在新房,新楼盘进行。当然现在屋价高,买新房一般的刚性需求压力还是很大的,因此旧房翻新改造的需求也有一定的趋势,也可以在旧房改造的小区做一些广告宣传。
第四个获客渠道是各类社交工具,比如QQ、微信,博客,以及其他的一些软件等等。
第五个获客渠道是网络推广,搜索推广比如百度搜索推广。自媒体推广,比如抖音,百家号,头条号等,以及其他装修行业网站。
第六个就是人脉推荐,这个渠道呢需要平时多积累人脉,多维护老客户,让老客户为你推荐,让各行各业的人脉为你推荐客户。
好了,对于装修行业拓展客户渠道,今天卖门圈晴风就为你分享到这里了,希望对你有所帮助,朋友圈经常会有更多精准拓展客户知识技巧供参考。
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做建材生意怎么跑业务
1、门店装潢
很多人比较注重选址,以为只要选址人流量大、交通便利的位置,却不注重店面装修的问题,要想把生意做大,店面就不能太小家子气,至少要200平以上,在店面设计、区域规划上花一些心思,高大上的设计给人的感觉更加有质感。
2、创新精神
做生意拥有创新精神,是非常重要的。做建材生意就可以将各种产品进行了整合,将不同需求的顾客聚集在一起,实现一单多量,盈利自然高上去了。
但是经销商个体户创新力也比较有限,因此尽量选择拥有创新能力的大品牌合作,后期跑业务也更加轻松些。
3、拥有优秀团队
门店光靠老板能力好是不行的,专业的团队非常重要,建议尽量不要将家族式企业放到生意场上来。经过统一的专业培训,可以快速提高团队合作能力
大品牌加盟一般会有正规的业务技巧、能力方面等培训,一定要积极参与,带领团队齐心协力地做业务。团队分工要明确,从前期的接单、测量、物流、到安装等工序尽量做到专人负责,团队运作的效率更高。
4、客户口口相传
对于建材产品,很多业主都更加相信有亲朋好友力荐的品牌。做建材生意怎么跑业务?作为商家不应该觉得做完当下这笔生意就完事了。
想要做大的商家都知道,通过客户口口相传,促成下一单甚至很多单生意。订单成交以后,大家还可以通过微信或其他渠道不定期推送装修案例、产品保养、新产品推荐等方式,与客户建立长期的信赖关系。
5、明确市场定位
做建材生意初期一定要服务好周边客户,扩大的产品知名度和优质口碑,然后逐渐扩大推广范圈,这样跑起业务来也有侧重点。千万把业务圈在店里,要积极出去拓展人脉圈,主动去宣传,形成自己的实践认知,在不断探索中,你的跑业务能力肯定能上升。
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