卖房怎样找客户客源
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卖房怎样找客户客源,在职场上我们难免遇到很多的坎坷,关于这个问题法律也有明确的规定,不拘小节才能够进步,职场上的人也是形形色色的,以下是关于卖房怎样找客户客源的相关文章分享。
卖房怎样找客户客源1
1、上门客户:上门客户是开发客户最直接的途径,这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,所以客户在登记信息的时候,一定要留下客户的联系方式。
2、网络拓客:随着互联网的快速发展,网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径,通过网络将房源信息推送到潜在客户面前,获得更多的客户来电,对于经纪人而言也是节省了大量的时间。
3、广告贴纸:传统的获客方式还是不能丢的,巧妙运用也能有很大作用,自己设计一个宣传方案,写上房源优势和自己的联系方式,内容布局尽量简单明了,打印出来。
4、通过自己的亲朋好友:让亲朋好友都知道你现在在做房地产,告诉他们如果需要买房可以找你,肯定会给他们最好的服务,让他们帮忙推荐他们的朋友。
5、清洁工、搬家公司等的介绍:经常去小区转一转,跟小区的清洁工、搬家公司的员工们聊聊天,时间长了他们就可能会介绍客户给你,如果成交,给提供客源者一定的酬金。
卖房怎样找客户客源2
1、网络广告:
通过购买专业的房地产分类网站发布房源信息,吸引有购房需求的客户目标;
2、媒体广告:
通过房源数据筛选相对优质的房源信息登报,等待客户电话或上门了解咨询;
3、派单、贴条:
去各个小区、人口流动大的地方派单、贴条;
4、老客户转介:
维护已成交的客户,咨询老客户身边是否有人需要买房。
卖房怎样找客户客源3
1、上门客户
上门客户是开发客户最直接的途径,这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,所以客户在登记信息的时候,一定要留下客户的联系方式,如手机号,微信,qq号等。一般来说,客户都会在多家门店登记信息,所以要尽快联系客户看房,防止客户与其他门店合作。
2、网络拓客
随着互联网的快速发展,网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径,通过网络将房源信息推送到潜在客户面前,获得更多的.客户来电,对于经纪人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有房天下网站,加小区的业主群,业主论坛等。
3、社区驻守
针对重点小区进行驻守,驻守时要注意跟保安和物业搞好关系,再者就是小区里的住户,经常跟大妈们聊聊家常,陪大妈跳跳广场舞,陪大爷下下棋之类的,与他们建立好关系。哪户准备卖房子了,哪户要出租房子了,大叔大妈们都很清楚,有需要的时候他们会给予你一定的帮助。当然也可以在售楼处驻守,能遇到很多有意向的购房者。
4、广告贴纸
传统的获客方式还是不能丢的,巧妙运用也能有很大作用,自己设计一个宣传方案,写上房源优势和自己的联系方式,内容布局尽量简单明了,打印出来,在人流量比较
大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
5、派发名片或派单
经纪人应该随时携带自己的名片,遇到客户不忘递过一张名片,不要怕名片被扔,因为你递出的名片大部分都是被扔的命运,但是你可以多递几次,次数多了,客户即使记不住你的名片也会记住你这个人,有需要的时候自然会想到你。
选几个地点去派单,比如去加油站,有车一族都有一定的购买力,现在也有很多人先买车后买房,派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。
6、利用个人微信店铺
微信现在很流行,很多人也在微信上做生意,因为微信针对的用户比较精准,所以宣传速度也比较快。经纪人也可以利用微信这个平台来开发客户,微店可以展示优质房源,在线委托,经纪人把个人店铺分享到朋友圈里,让客户看到这些房源,有需要的客户就可以直接找到你,也可以直接委托买卖租赁需求。
7、给业主打电话
经纪人平均每天要打几十甚至几百通电话,这就需要有技巧的向业主推荐房子,只要坚持下去,总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子,前提是自己手中有充足的房源,可以使用各类软件来采集网络个人房源,保证采集到的房源是最新最全的。
8、老客户转介绍
我们要记住,在你手上已经买过或者足够房子的客户,不要忘记经常联系,否则你会损失一大笔财富。这种老客户是最实在的,有些已经租过房子的客户,过来一两年自己也会打算买房子,如果你经常保持跟他联系,那么他有这个需求,他就一定会找你买房子,另外,也有些已经租了房子的或者买了房子的客户,也会带自己的亲戚朋友来租房买房。当然,在适当的时候请老客户帮忙推荐新客户,并给予客户一定的酬谢金。
9、通过公司内部的租赁合同
租赁合同上都有租客的联系电话,通过询问租客的居住情况,获得一些信息,询问租客是否有换房或买房的打算,同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好,因为有些租客可能是长时间租房,当有换房的需要时就会想到你了。
10、通过自己的亲朋好友
让亲朋好友都知道你现在在做房地产,告诉他们如果需要买房可以找你,肯定会给他们最好的服务,让他们帮忙推荐他们的朋友。
11、清洁工、搬家公司等的介绍
经常去小区转一转,跟小区的清洁工、搬家公司的员工们聊聊天,时间长了他们就可能会介绍客户给你,如果成交,给提供客源者一定的酬金。
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