奈默絲巾: 邱鑫的“印象·莫奈”情結
本文已影響1.82W人
本文已影響1.82W人
【導讀】:十四年前的一次巴黎行,為奈默絲巾賦予了生命。 年輕的Susan站在杜伊勒裡宮的睡蓮展廳,16世紀的宮廷建築奢華唯美,沒有打動她,而是睡蓮,莫奈的睡蓮,湖面在陽光投射...
十四年前的一次巴黎行,為“奈默”絲巾賦予了生命。
年輕的Susan站在杜伊勒裡宮的睡蓮展廳,16世紀的宮廷建築奢華唯美,沒有打動她,而是睡蓮,莫奈的睡蓮,湖面在陽光投射下泛起漣漪的光影,葉子彷彿在輕微顫動,只有蓮花靜悄悄地綻放。
這是一種直抵靈魂的美,讓Susan震撼,渾身顫慄,淚眼婆娑,一陣感動席捲全身。那時起,莫奈,這位法國印象派的鼻祖、帶領著人們走向自然與自由的藝術狂人,成為了Susan的精神引領者,她一再將莫奈式美學應用於絲巾設計。當Susan和先生邱鑫決定再次出發起航時,便將絲巾品牌名定格為“奈默”。
他們等待了多年,而眼下這個時機終於到來了。
從去年開始,一直做外貿出口的邱鑫開始關注國內市場,總部從義烏遷到杭州,坐落在富有文化氣息的超山腳下,以超山梅花為主題的絲巾正在醞釀中。如今,絲巾已經從過去的禦寒物,轉變成為頭飾、披肩甚至時裝,有時更是化身為美的藝術品,成為民族文化交流的傳遞者,而這其中還需要以思想為設計,才能讓絲綢真正實現“舊貌換新顏”。
品牌營銷意識已經深入骨髓
“原有的義烏市場不會放棄,今年一季度銷量仍保持12%的增長速度。”邱鑫想說明的是,與大多數出口轉內銷的外貿企業不同,他並非被迫轉型,而是主動出擊,“因為打造國內中高階絲綢品牌一直是我們的初衷。”
他明白,要實現自己的初衷,前提是必須有資金和產業的積累、銷售渠道的建立以及經驗的沉澱,“空談誤國,實業興邦。”八個字緩緩地從邱鑫口中說出,這也是他一路堅持的信念。
1998年,義烏濃厚的商業氣息吸引著他從西安來到義烏,“剛開始,義烏只是作為銷售區。我在批發市場裡看到各色絲巾都沒有商標,也沒有包裝,就是一條絲巾,誰也不知道是誰的。”邱鑫可以說是第一個在義烏的圍巾市場裡創立品牌的,他在全國設立省市級代理商,並制定相應制度,保護公司經銷商的權益,於是這一場“品牌化”逐漸形成趨勢。
多年來,合作商與邱鑫一直合作無間,也正是基於那時的戰略佈局和制度信任。“來到義烏的第二年,就正式在義烏投建了工廠,又一年後,成立圍巾商行。在義烏,做圍巾外牆品牌廣告,我也是第一人。”可以說,邱鑫的品牌營銷意識非常強。
新絲綢之路下正是時機
進入2000年後,邱鑫開始公司化運作,由義烏切入國際市場,當時“絲之吻”品牌的香巾系列迅速佔領了俄羅斯市場,並且開啟歐美市場的大門,一系列國際知名品牌拋來橄欖枝,公司開始與HM、ZARA等品牌有了訂單合作。而就在北京舉行奧運會的那年,邱鑫又意識到國際金融秩序和市場行情的變化,開始籌劃進入中東地區的中高階絲巾市場,“中東婦女的圍巾相當講究,必須和衣服搭配,而且每天一換,市場需求量和潛力巨大,為此成立了迪拜分公司。”邱鑫意識到,中國的絲綢產品在國外很有市場,不僅僅是華僑,即使是外國友人也很喜歡具有中國風的服飾。
2013年9月和10月,習近平主席提出建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的戰略構想。在整個國際國內大環境下,民族品牌日益崛起,此時的國內消費群體也日漸成熟,消費更趨理性。這些都隱約讓邱鑫感到,等待了十多年的時機終於要到了。
今年的博鰲論壇上,“一帶一路”的面紗正式被揭開,這一戰略將為中國企業發展、經濟振興提供了廣闊的市場空間和歷史機遇。“在這新的絲綢之路落地之夕,我們準備推出十幅絲綢畫,其中將記錄絲綢之路的發展演變過程。”同時,邱鑫還計劃建立一個絲綢文化研究所。
“其實,我也面對很多的誘惑,這幾年風風火火的投資熱潮讓不少人一下子賺到快錢。但我知道這些都沒法和實業相比,可以做到可持續發展。”蟄伏期過,他準備出手了。
莫奈式美學設計“奈默”絲巾
三年的市場調查,讓邱鑫收集掌握了大量資料資料。
“國內圍巾的高階市場被愛馬仕、Burberry、路易威登等國際品牌佔據,但由於產品的附加值太高,無法成為大眾品牌。而商場內,除了這些‘大腕’,國內品牌缺少絕對領導者,缺少適合目前中產階級消費水平的絲巾。”於是,“奈默”絲巾在精準定位後誕生。
但若想抓住這些消費者的心,絲巾得會說故事,需要以核心設計為支撐。這時,設計師Susan的擔子就不知不覺重了起來。
“早些年,我們設計出的圍巾總是遇到一個怪圈:產品等上市兩三年後,突然熱銷起來。”後來她明白了,是自己的設計理念比市場趨勢超前太多。她曾將歐洲採風時看到的杯子圖案用在圍巾上,為了向法國印象派的鼻祖莫奈致敬,將莫奈式美學應用於絲巾設計,更將品牌名定格為“奈默”,開始第一個系列--“印象·莫奈”,將印象派畫家的畫設計成絲巾。由此,Susan聯想到,幾千年文明,無數個或溫情或磅礴的故事,也完全可以將小絲巾變為一種載體,來呈現大史詩或者小故事:絲路系列、印象系列、青花系列、三國系列……
要讓絲巾與“故事”相遇。
現在她需要更多的設計師來組建團隊,“不僅是服裝圍巾的設計師,可以是從業於房屋設計的、工業設計的,加入多元化的設計思路,產生設計碰撞。”而且為了給設計師營造靈感氛圍,她準備將設計工作室變為咖啡廳。
除了圖案設計,奈默絲巾還加入了更多人性化的設計理念,“推出情人節、母親節等等節日專款,在包裝禮盒中附上精緻卡片,未來還會延伸出絲巾扣等等搭配飾品等等。”邱鑫堅信,未來將是整合產業鏈的企業模式,即使是圍巾也是如此。
香奈兒粉底刷怎麼清洗 香奈兒化妝刷真假辨別
怎麼用絲巾扎頭髮 偏分擰轉+蝴蝶結絲巾美到炸
印象派畫家莫奈的作品有哪些 關於印象派畫家莫奈的作品
大學欠你一個肖奈?但決不欠你肖奈同款髮型!
去又回還漂尋流連奈何橋下奈何川是什麼歌 歌詞完整版介紹
香奈兒面紗夜行者造型 獨特眼妝“剛柔並濟”
“3千年一遇的美少女”長這樣 橋本環奈被贊可愛
18歲鬆野莉奈去世 鬆野莉奈死亡原因生前照片
“赫敏”百萬英鎊代言香奈兒香水
如何獲得好的面試“印象分”
香奈兒口紅怎麼樣 香奈兒口紅好用嗎 香奈兒和迪奧口紅哪個好
容祖兒被“出櫃” 微博迴應同性戀傳聞稱無奈
不一樣的星戰紅•“安奈兒新春授權系列首發”紅動花城
香奈兒絲絨脣釉試色(5款香奈兒絲絨脣釉)
香奈兒印記脣釉多少錢?香奈兒印記脣釉價格
日劇神奈小姐,神奈小姐劇情介紹
黃金奈李多少錢一斤 黃金奈李孕婦可以吃嗎
春季彩妝 香奈兒永恆印記系列
莫奈的日出印象聞名世界 印象派繪畫的誕生卻充滿嘲諷
明星感“香奈兒風”外套 穿出名媛魅力
拼色披肩圍巾 棉麻蕾絲圍巾羊絨印花圍巾黑白灰圍巾紅藍灰圍巾民族風印花圍巾
榮倉奈奈東京白日夢女多少集 東京白日夢女劇情介紹
范冰冰當眾“親”李晨 對方卻無奈的哭了