旅遊策劃範文合集五篇
本文已影響8.87K人
本文已影響8.87K人
甲方:
乙方:
甲、乙雙方經友好協商,基於平等、自願、誠實信用的原則,並根據國家有關法律、法規之規定,訂立本合同。
第一條合同目的
鑑於乙方在房地產行業上擁有非常豐富的經驗和專業知識,本合同簽訂的主要目的是乙方利用其在房地產行業上豐富的經驗和專業知識為甲方投資開發的 “XXXX”(暫定名)旅遊度假酒店專案(以下簡稱“專案”)進行市場分析與研判、賣點梳理與核心價值的歸納得出最精準的市場定位、產品定位及產品細分並指導設計公司調整出最佳總平與戶型、景觀等方案;制定出最佳的營銷策劃方案(包括價格定位和執行方案等);提供最佳的物業(增值)服務建議,以便本“專案”適應市場需求適銷對路和實現經濟回報最佳的效果。
第二條 乙方服務內容及服務費
為實現甲乙雙方經多次協商確定的本合同第一條合同目的,乙方服務內容包括但不限於以下三個階段:第一階段,乙方通過市場調研與分析提供精準的市場及產品定位思路並對專案原方案作出評估意見和指導設計公司調整出項目的總平方案、戶型方案(並儘量確保原規劃面積不減少)、景觀方案、廣告等相關方案;第二階段,制定出最佳的營銷策劃方案,應包括對區域市場及SWOT分析等綜合分析後提出的營銷執行策劃案,價格定位,第三階段提供最佳的物業服務建議。三個階段的具體服務細則提綱以下述各階段內容為準,並提出對應研究報告(注須有必要的資料支撐和推理與專業判斷),完成本合同目的工作內容的全部服務費共計 XXX元人民幣。
第一階段:提供精準的市場及產品定位方案
市場及產品定位方案包括但不限於以下幾個方面的闡述:
1、從市場細分的角度對本專案及產品定位。
(1)心理需求細分。結合成都人不同的生活方式和個性等實際情況,分析本專案潛在消費者的心理需求。(2)家庭組成細分。結合成都市的家庭數量及結構等實際情況,從一個家庭的角度分析本專案潛在消費者的心理需求。(3)地理環境細分,包括自然地理環境、經濟地理環境和人文環境方面內容。結合本專案所處的地形、地貌、氣候條件、距離市中心的遠近、交通便利、文化教育情況等實際情況,分析本專案潛在消費者的心理需求。
2、根據市場調研情況對本專案及產品定位。
對整個市場(包括周邊市場)競爭的情況,競爭對手的樓盤型別,銷售,潛在目標人群的需求等進行充分的調研後,結合調研的情況對本專案及產品定位。
3、從本專案品牌形象的角度對本專案及產品定位。
結合綠色家園,包括園林生態,體育健身、休閒、養生、美食、醫療保障、物業特殊服務、文化氛圍等方面分析本專案潛在消費者的心理需求。
4、結合本專案真正的賣點對本專案及產品定位。
根據本專案的實際情況,對本專案文化定位,以突出本專案所蘊涵的文化氛圍;對本專案智慧化定位突出小區的設施和物業管理的智慧手段;概念定位突出感性消費時代的概念營銷等。總之運用乙方的豐富經驗和專業知識,分析出本專案及產品與眾不同的特色。
5、通過上述市場、賣點、功能、產品及細分定位工作後,對甲方專案已有的總平及戶型、景觀、廣告等方案,進行評估,提出調整意見,並與甲方一起參與和對應設計公司的各種工作討論,共同修訂出修改調整方案。
第二階段:制定出最佳的營銷策劃方案。
營銷策劃方案包括但不限於以下幾個方面的闡述(順序可按實際重新排列):
1、基本面陳述
2、本專案獨特的資源分析
3、物業管理的描述
4、營銷主題方案
5、營銷戰略總體構想
6、工作重點
7、市場分析
就成都市及 等房市進行深度調查分析。
8、專案分析
(1)本專案概況;(2)本專案優勢分析;(3)本專案劣勢分析。
9、市場定位
(1)目標客戶定位;(2)價格定位。
10、宣傳工作安排
11、推廣基礎部分設計思路
12、廣告計劃
13、分階段廣告策略與主題
14、媒介策略
15、媒介選擇標準
16、媒介組合
17、廣告發布時機
18、營銷全環節作用
19、營銷整合
20、開盤銷售促進
21、本專案銷售體系
22、銷售階段與目標
23、前沿強銷期
24、持續強銷期
25、銷售中心效能管理
26、銷售管理
27、售樓部職能
28、銷售體系架構及職能
29、績效考核
30、營銷及兼職業務人員獎勵實施辦法
31、協助甲方全過程對售樓部裝修調整、軟飾和沙盤、樓書、DM單、3D 動畫、戶外廣告,賣場體驗和樣板區的體驗等給予詳細建議,和對營銷人員進行必要的培訓等。
第三階段:提供最佳的物業服務建議。
結合本專案實際情況,根據潛在業主的心理需求,提出最合適本專案的物業服務建議。
第三條 階段性工作成果的提供期限和驗收程式及費用的支付。
1、本合同簽訂之日期 30 日內,乙方向甲方提供本專案精準的市場及產品定位方案,其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章,本合同上確定的工作聯絡人簽字)及相應的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內經稽核初步認可後,書面簽字確認。如沒有書面簽字確認,則視為不同意乙方提供的方案。經甲方提出意見後,乙方可予以修改,直到方案經甲方書面簽字同意為止。第一階段的方案經甲方同意後,5個工作日內,甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶上。本合同簽訂之日起45日內,乙方向甲方提交的本專案的市場及產品定位方案仍不能獲得甲方的書面同意,則甲方有權單方面通知乙方解除本合同,並不支付乙方任何費用。在乙方協助甲方與對應的設計公司調整出總平、戶型、景觀、廣告方案後5個工作日內甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶上。
2、第一階段的方案經甲方同意之日起30日內,乙方向甲方提交本專案最佳的營銷策劃方案,其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章、本合同上確定的工作聯絡人簽字)及相應的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內經稽核同意後,書面簽字確認。如沒有書面簽字確認,則視為不同意乙方提供的方案。經甲方提出意見後,乙方可予以修改,直到方案經甲方書面簽字同意為止。第二階段的方案經甲方同意後,5個工作日內,甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬號上。第一階段的方案經甲方同意之日起45日內,乙方向甲方提交的本專案最佳的營銷策劃方案仍不能獲得甲方的書面同意,則甲方有權單方面通知乙方解除本合同,並不支付乙方第二階段(含第二階段)以後的任何費用。在乙方協助甲方和對應的設計公司調整出沙盤、樓書、DM單等VI系統和銷售體驗方案後5日內甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶上。
3、第二階段的方案經甲方同意之日起30日內,乙方向甲方提交本專案最佳的物業服務建議,其中書面報告各壹式貳份(加蓋單位公章、本合同上確定的工作聯絡人簽字)及相應的電子版一份。甲方收到該方案5個工作日內經稽核同意後,書面簽字確認。如沒有書面簽字確認,則視為不同意乙方提供的建議。經甲方提出意見後,乙方可予以修改,直到建議經甲方書面簽字同意為止。第三階段的建議經甲方同意後5個工作日內,甲方將 元( 萬元整)人民幣支付到本合同乙方確定的賬戶上。第二階段的方案經甲方同意之日起45日內,乙方向甲方提交的本專案最佳的.物業服務建議仍不能獲得甲方的書面同意,則甲方有權單方面通知乙方解除本合同,並不支付乙方第三階段(含第三階段)以後的任何費用。
4、甲方專案一期開盤銷售70%後,一次性支付 元( 萬元整)人民幣到本合同乙方確定的賬戶上。
5、乙方指定賬號:
開戶行:
開戶名稱:
賬號:
開戶行地址:
第四條 權利義務。
1、甲方的權利義務
(1)乙方所提交的工作成果是否合格,由甲方決定。
(2)甲方有義務根據本合同的約定按時、足額的向乙方支付服務費用。
(3)甲方僅向乙方提供本專案本身的相關資料,其他基礎資料包括市場調研等應由乙方獨立完成。
2、乙方的權利義務
(1)乙方須為本專案的順利執行而成立專門的專案小組,小組成員在房產行業須具備非常豐富的專業知識和經驗。
(2)乙方須與甲方保持密切聯絡,對甲方提供的與本合同履行有關的各項合理要求應積極配合和必要的現場指導。
(3)乙方應保證所提交的服務內容真實可信,並確保方案和建議的及時性,同時確保方案和建議的質量和深度。乙方提出的方案或建議等工作成果雖經甲方簽字同意,對甲方未能一次性提出的修改方案及意見也應認真考慮並作出調整方案,否則甲方有權通知乙方解除本合同。
(4)乙方有權根據本合同的規定按時、足額的從甲方取得本合同約定的服務費。
(5)成立專門專案管控小組,為保證專案按質按量推進專案並整體把控,由易帥擔任專案總負責,並組建專案執行團隊。
第五條 違約責任。
因任何一方的過錯給對方造成損失的,應承擔賠償責任
第六條 保密條款
1、乙方向甲方提交的方案或建議等的智慧財產權均歸甲方所有,甲方享有自由處置的權利。乙方對上述方案和建議的內容進行保密,保密期至本專案正式交付給業主之日的三個月內。
2、乙方應對甲方提供給乙方的資料、檔案等採取保密措施,否則乙方無條件承擔全部責任及後果。
3、乙方承諾為甲方提供的資訊途徑、各類資料、報告及工作成果等均符合法律規定,如侵犯任何第三方權益的由乙方承擔責任,與甲方無關。
第七條 其他
1、甲乙雙方分別指定的聯絡人為: 與 。
2、本合同未盡事宜,雙方另行簽訂補充協議
3、本合同如發生糾紛,雙方應協商解決,如協商不成,可向甲方或乙方所在地人民法院起訴。
4、本合同中所列出的雙方的通訊地址為雙方的有效通訊地址,合同任何一方均可按該地址向另一方送達涉及合同各方權利義務的通知,另一方拒收或被郵局退回的,均視為一方的通知已有效送達到另一方。
5、本合同自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。
6、本合同一式肆份,雙方各執貳份,具有同等法律效力。
甲方:
簽約日期:
乙方:
摘要:作為一檔節目的靈魂,前期策劃在電視旅遊節目中發揮著至關重要的作用。在媒體競爭日益激烈的今天,旅遊節目要想求生存、圖發展,就必須清醒的認識到,只有通過科學、整體、全面的前期策劃,合理有效的配置好節目資源,才能實現社會效益與經濟效益的最大化。本文以電視旅遊節目中的前期策劃為出發點,分析了前期策劃在電視旅遊節目中的地位、作用與重要性,如何進行電視旅遊節目的前期策劃以及前期策劃的未來發展趨勢,力求準確分析,提升電視旅遊節目的綜合競爭力。同時,根據旅遊市場和受眾需求的變化,對前期策劃進行適當的調整與創新,從而促進電視旅遊節目的繁榮與發展。
關鍵詞:旅遊節目,前期策劃,重要性
在電視旅遊節目中,前期策劃首先要根據實際情況確定適合自己的節目型別,然後才能根據節目型別進行蒐集資料、受眾調查、實驗分析、市場營銷等環節。前期策劃是一個節目的靈魂所在,它體現了節目的價值和主體思想。而且,電視旅遊節目的節目型別很多,要有明確而細緻的劃分。舉個例子來說,中央電視臺《遠方的家》和旅遊衛視《有多遠走多遠》同樣是旅遊節目,但是卻有很大的區別。《遠方的家》偏向於資訊類的旅遊節目,而《有多遠走多遠》則屬於綜藝性的旅遊節目。節目的型別不同,造就了兩種截然相反的節目風格。所以說,一個精確的節目型別是前期策劃所必須的,而前期策劃又是決定節目型別的重要保證。
一次成功的策劃能使一檔節目脫穎而出,長期成功的策劃則能樹立起一檔節目的品牌。即使是節目型別已經確定,也需要有明確的節目宗旨。因為只有這樣,才能使得節目更加穩定,更加長久。
我們還以電視旅遊節目《遠方的家》和《有多遠走多遠》為例,前者是以“展示中國人的生活方式、表達新生代的旅行態度”為宗旨:以見聞和體驗的方式,展現旅遊地點的自然景觀和風情人情。而後者以“在行走的過程中發現美、尋找美”為宗旨,將服務型與趣味性相結合,以獨特的觀察視角和體驗式的旅遊介紹來展現旅遊地點的魅力,滿足了廣大受眾休閒旅遊的需求。前者偏向於文化紀實,而後者偏向於娛樂體驗,兩者之所以會給受眾帶來不同的感受,正是由於它們的前期策劃所確立的節目宗旨不同。
隨著經濟水平和文化水平的提高,受眾對於資訊的需求也更加多樣化,個性化和差異化也越來越明顯。前期策劃必須根據受眾的年齡階段、文化水平、經濟狀況、欣賞品味等方面的情況,確定目標接受人群。只有準確的劃分目標受眾,才能夠製作出廣受歡迎的電視旅遊節目。
由此可見,有針對性的傳播才能達到事倍功半的效果。所以說,前期策劃對目標受眾的準確定位是非常重要的。
隨著電視媒體的不斷髮展,越來越多的電視旅遊節目充斥著我們的視野,節目形式自然也是多種多樣的。但是,一檔欄目要想成功,就必須有相對穩定的節目形式。因為這樣能夠產生品牌效應,吸引受眾的廣泛關注。當然,這並不是意味著節目形式一成不變,而是在跟隨市場和受眾需求變化的同時,保持一個相對穩定的節目形式。如果總是變來變去又沒有任何限制,那么這樣的節目何談長久。
前期策劃通過規範化的管理,形成相對穩定的節目形式。這樣不僅有利於受眾更好的認識節目,把握節目宗旨,感受節目風格,從而形成穩定的受眾群體,而且還有利於打造品牌欄目,促進電視旅遊節目的長遠發展。
我們都知道,一成不變的東西往往會被淘汰,而時刻變化的東西卻能夠長久存在,節目形式也是如此。對於電視旅遊節目來說,像以往那種傳統死板的講述式旅遊節目已經失去了受眾市場,反而是更加真實自然的體驗式旅遊節目燃起了受眾的興趣。
總之,前期策劃在節目形式方面扮演了非常重要的角色。一方面,它能夠根據受眾需求採取喜聞樂見的節目形式,另一方面,它能夠根據媒體的發展和時代的進步不斷創新,形成規範而又靈活的節目形式。
隨著電視媒體的技術革新和旅遊產業的不斷髮展,電視旅遊節目也越來越多,要想提高自身的綜合競爭力,在眾多的旅遊節目中脫穎而出,前期策劃無疑發揮著最為關鍵的作用。
從蒐集資料到受眾調查,從實驗分析到市場營銷,前期策劃貫穿了整個節目的始終。它不僅僅決定了電視旅遊節目的定位、形式和內容,而且也在傳播效果、節目運營和創新等方面起到了積極的作用。因此,媒體工作者要明確前期策劃的概念和重要性,特別是策劃人員,更要準確把握前期策劃需要遵循的原則和主要流程,充分做好前期策劃工作,以保證其他後續環節的順利進行。同時,還要懂得隨機應變,根據實驗分析的情況對前期策劃進行一定的調整和修改。
如今,電視旅遊節目的市場競爭愈發激烈,此時的前期策劃顯得尤為重要。也許就是一個小小的創意,一個詳盡的方案,就能夠成就一檔優秀的電視旅遊節目,所以,面對旅遊市場和受眾需求的變化,前期策劃必須抓住機遇,充分發揮自身的節目優勢並加以改革和創新,以謀求更好的發展。
參考文獻:
[1]譚天、王甫。電視策劃學,北京:中國國際廣播出版社,20xx:124—136。
[2]張靜民。電視節目創作與編導,廣州:暨南大學出版社,20xx:174—208。
[3]何銀春。中國電視旅遊節目的發展及對策,東南傳播,20xx(12):14—20。
[4]鄧丹丹。電視旅遊節目發展現狀及存在的問題,閱讀與寫作,20xx(11):24。
[5]歐逸帆。淺析旅遊類節目主持特點——以《有多遠走多遠》為例,中國報業,20xx(22):37—38。
[6]彭飛。電視節目包裝與頻道品牌化[J]。當代電視。20xx(02)
[7]葉林潔。淺談電視專題節目的策劃與創新[J]。神州。20xx(24)
[8]鄒海霞。電視專題節目的創新和策劃研究[J]。科技傳播。20xx(03)
[9]孫海霞。如何實現電視專題節目的特色化發展[J]。新聞傳播,20xx(09)
[10]尹雋主編。旅遊目的地形象策劃[M]。人民郵電出版社,20xx
[11]冷智巨集,許玉琪著。電視生活服務類節目[M]。中國廣播電視出版社, 20xx
[12]周鴻鐸著。電視節目經營策略[M]。北京廣播學院出版社,20xx
[13]柴燃。消費時代的電視生活服務類節目研究[D]。河南大學,20xx
[14]脫慧潔。旅遊類電視節目《走進新疆》研究[D]。新疆大學,20xx
[15]趙彥彪。傳媒產業化條件下電視旅遊節目的發展[D]。東北師範大學,20xx
[16]廖豔君,李枝娜。電視節目策劃中的模仿與創新——以湖南電視媒體為例[J]。當代電視。20xx(02)
[17]房方。淺析影響電視節目策劃的幾個因素[J]。傳媒觀察,20xx(02)
[18]石長順,姚洪磊。電視策劃與節目創新三步曲[J]。新聞與寫作,20xx(07)
[19]柳邦坤。電視節目策劃的方法及原則[J]。新聞界,20xx(05)
[20]吳中強。媒介環境對電視節目策劃與製作的影響[J]。新聞前哨,20xx(02)
[21] 冷凇。從“紙上談兵”到“運籌帷幄”——電視節目策劃提案中的問題與對策[J]。中國電視,20xx(10)
[22] 夏穎。探索思維規律 增強創新意識——評《電視策劃學》[J]。電視研究, 20xx(05)
一、活動宗旨:
北京國際旅遊文化節活動宗旨是為了“讓世界瞭解北京,讓北京走向世界”,吸引更多的國際遊客來京旅遊,為北京市民提供一個節日狂歡、娛樂的大平臺。
該活動已經成功舉辦了十屆,今年將通過“政府搭臺,政策引導,企業參與,市場化運作”的模式,採用公開招標的方式,選擇有創新能力、策劃能力強的承辦單位。招標的內容如下:
第XX屆北京國際旅遊文化節活動策劃方案;具體包括:北京國際旅遊文化節活動主題、形式、定位、內容等。
二、第XX屆北京國際旅遊文化節時間、地點、內容:
時間:20xx年10月11日—10月18日
地點:奧林匹克公園
內容:
1、開幕式暨盛裝行進表演演出方案;
2、國內外旅遊資源展覽展示,現場諮詢及宣傳品發放;
3、國內外名牌商品、旅遊紀念品及時尚用品展覽展示及展賣;
4、國內外特色美食展覽展示及展賣;
5、每天三場固定舞臺演出;
三、招投標要求:
(一)投標人資質
1、投標人應具備4A等級的公關廣告策劃公司或政府機關下屬的從事文化交流活動的企、事業單位、文化交流中心、文化機構等;具有較強的策劃與自主創意能力,協作意識強,顧問意識強。
投標人在國內註冊、辦公地點設在北京的法定代表單位,主要經營與管理人員至少有十年以上(含十年)大型活動策劃及大型活動組織經驗。
2、策劃案的創意必須具有良好的可執行和可操作性,策劃理念本著思路創新、形式創新、視覺創新,創意創新,提升北京國際旅遊文化節品牌的美譽度將起到積極的提升作用。投標人須具備大型活動策劃能力、豐厚的國內外文藝演出團體資源、具備平面及網路煤體宣傳優勢、舞美設計及舞臺搭建、圖片展覽展示、國際會議接待、國內外品牌商品及特色餐飲招商等,並舉辦國際、國內千人以上戶外大型演出活動的成功經驗。具備大型活動策劃與組織實施的全面操盤機構。
3、投標人須提供三個以上承辦國內外商業及政府類文化藝術演出的大型戶外綜合活動案例;提供專業展覽展示、會議接待、國際品牌招商、宣傳策劃活動案例。
5、投標人須提前準備投標方案及費用預算。
(二)招標時間及聯絡方式
聯絡人:北京市旅遊局促進二處邢春香
聯絡電話:******
電郵地址:XXXX
在惠州,近十幾年來隨著經濟的迅速發展,人民生活水平的不斷提高,旅遊業也迅速地成長起來。但是作為在旅遊業中提供中介服務的旅遊公司,卻沒能跟上其發展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅遊這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,我們以惠州市××旅遊公司為例,策劃了一個營銷方案。
一、市場分析
1、市場營銷環境分析
隨著惠州市經濟的迅速發展,人民生活水平的不斷提高,現代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅遊資源的惠州,旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且,市政府提出的建立“中國優秀旅遊城市”的政策更是為旅遊發展提供了一良好的巨集觀環境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外,由於惠州市是剛剛發展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心,人們已不再滿足於現在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的服務都是大同小異,區別不大。因此形成了激烈的市場競爭,每個公司能得到的市場份額都很校
4、服務分析
在惠州,旅行社提供的服務並不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。
5、公司的市場表現
知名度還可以,但美譽度不高,產品價格過於偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎在於其是國有企業,政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立於1986年10月,已經運行了十幾年之多,但美譽度卻還在一個很低的水平上,公司規模一直未能擴大,到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現:
1、經營管理粗放隨意,尤其在營銷系統上,沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺,由於營銷人才不足,造成只知道提供服務,卻不知如何開啟市場;只知道節省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查,任何公司如果無市場調查,就像讓瞎子打前戰,戰果不預而知。
4、營銷乏術,由於營銷人才短缺,造成服務的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰略策劃,無長遠規劃,營銷策劃不繫統,廣告定位模糊,力度不夠,手法落後,盲目開拓市場,無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過於落後,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。
三、戰略規劃
1、戰略思路:與其它旅遊公司劃清界限,不打價格戰,採取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅遊公司發展戰略合作,使資源達到最優化的配置。
2、戰略步驟:樹立品牌,做地方老大;強化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅遊公司前列。
3、戰略部署:以惠城區為重點市場,延伸至周邊縣城,進而擴張至廣東,穩住陣腳後,走向全國。
4、消費人群定位:以機關、企事業單位為主,以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務,同時為您省錢。
2、營銷理念:以現代的旅遊市場營銷理論為基礎,結合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合
1、旅遊產品/服務組合
(1)產品組合:與其它行業不同,旅遊產品有它自己的產品組合,提供的服務有旅遊的路程,員工的行為、外表和制服,運輸裝置,以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產品組合的特點:僅僅提供旅行服務是不夠的,要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性,以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸:除了組團旅遊以外,還可以經營與旅遊相關的飛機、火車等乘票的業務。
2、人
(1)員工:這類人是旅遊公司生財的工具,所以對員工的選擇應僱傭那些有很強的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,並要激勵和保留員工,加強對員工的控制以保證服務的質量。
(2)客戶:這一類人是旅遊公司生存的根本,如何對其細分並賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在,因為客戶就是上帝。
3、包裝
(1)包裝種類:對不同的產品應進行不同的包裝,同一種也進行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節包裝,非高峰期包裝,團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價:在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,進行價格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作,如營運商、代理機構、旅遊目的地等,以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下:
A、研究和選擇貿易“細分部分”。
B、決定定位手段和市場營銷目標。
C、為旅遊中介設定促銷組合,如貿易廣告,貿易促銷,交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
(1)廣告計劃
A、設定廣告目標以向旅客傳達資訊並勸說其進行旅遊,同時形成“口碑”廣告效應。
B、聘用廣告代理機構做廣告,使廣告做到有專業化的效果。
C、設定廣告預算,保證廣告費用不會超過預算範圍。
D、考慮合作的可能,利用優勢與政府聯合廣告活動,擴大影響程度。
E、決定廣告資訊策略,保證廣告有創意,以便通過廣告傳達資訊觀念,影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時,儘量採用報紙、電視、雜誌、直郵廣告等多種廣告媒體相結合,以使各種媒體進行優劣互補,從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅遊團體組織,通過業務人員擴大這塊市場份額。
(3)銷售促進和交易展示:如進行訂購數量多有優惠,與其它行業合作,與他們的公共活動結合起來,讓他們利用銷售派發旅遊券,交易展示方面,主要是舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷:塑造公司形象,提高美譽度,引導消費者進行消費。
(5)公關與宣傳:舉行特別事件公關活動,如慶典等,加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備,以保證能進行及時補救,從而不使公司的形象受損。
五、營銷預算
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。
活動主題:株洲方特歡樂世界
活動時間:株洲方特歡樂世界1日遊(具體時間:另行通知)
活動目的:為豐富員工的文娛生活,增進員工之間的溝通交流,增強公司員工的凝聚力,湖南明遠貿易有限公司將組織明遠全體員工去株洲方特歡樂世界一日遊,遠離都市的喧囂,放鬆自我。
株洲方特歡樂世界簡介
株洲方特歡樂世界由飛越極限、星際航班、恐龍危機、生命之光、海螺灣、逃出恐龍島,聊齋、宇宙博覽會、火流星探險樂園等十幾項主題專案區組成。
株洲方特歡樂世界遊樂設施(給大家推薦幾個比較刺激點的遊樂設施給大家):
恐龍危機
遊客乘坐遊覽車在一個恐龍橫行、一片混亂的城市中穿行,經過17處精心設計、虛實結合的場景,經歷
3D影院一場恐龍破壞、毀滅城市的浩劫。
逃出恐龍島
逃出恐龍島”專案是一個結合Darkride(黑暗之旅)、漂流、激流勇進為一體的大型專案。由特種裝飾和現場特技裝置模擬出真實的恐龍島場景,讓遊客們置身一個被恐龍侵佔的原始部落島嶼。遊客將乘船漂流,在一系列險象環生的經歷之後,從高空衝下,體驗高空滑墜的
刺激感受,成功逃離恐龍的追捕。專案分排隊區、表演區兩個部分。飛越極限
“飛越極限”專案佔地面積約2100平方米。專案以人類航空發展歷史引入,通過陳列實體模型、圖片與視訊等展項,向遊客立體展示人類追求飛行夢想的每一寸歷史足跡。隨後遊客將通過觀賞球幕電影體驗自由飛翔的真實感覺。
嘟比歷險
本專案將動畫片“小雞不好惹”的故事延續出來,瘦高高和胖乎乎兩隻黃鼠狼還沒有放棄抓雞吃,他們屢戰屢敗,屢敗屢戰,發誓要吃上全雞餐,不過這一次小雞們不再孤軍奮戰,它們有了遊客的幫助。遊客通過七輪新奇有趣的射擊遊戲來幫助小雞,破壞黃鼠狼的進攻,取得這場快樂農莊大戰的最後勝利。專案分為預演廳和主演廳兩個部分。
出遊費用計劃:門票200元(因團購票價未定公司出100元、個人暫定100元,多出部分將退回)自己準備午餐。
公司將安排車在建設北路電信局統一接送
具體實施:公司統計人員名單後將按批次出遊共分2次,未出遊或不參加的人員將留守崗位值班。
實用的六一兒童節活動策劃範文合集五篇
旅遊文案策劃範文 旅遊文案策劃例文
餐飲策劃範文集錦五篇
關於七夕活動策劃範文合集五篇
有關七夕活動策劃範文合集五篇
精選七夕活動策劃範文合集五篇
關於餐飲策劃範文合集五篇
2017最新五四青年節活動方案 青年節活動策劃範文精選
熱愛旅行嗎?看看在加拿大如何策劃快樂的旅行
關於七夕活動策劃範文集合五篇
精選六一兒童節活動策劃範文集合五篇
餐飲策劃範文錦集五篇
旅遊安全協議書範文錦集五篇
六一兒童節活動策劃範文集合五篇
七夕活動策劃範文合集五篇
三八婦女節活動策劃範文合集五篇
實用的六一兒童節活動策劃範文集合五篇
有關六一兒童節活動策劃範文合集五篇
旅遊日記範文五篇
有關七夕活動策劃範文集合五篇
關於六一兒童節活動策劃範文合集五篇
五一旅遊活動策劃方案
七夕活動策劃範文集錦五篇
有關六一兒童節活動策劃範文集合五篇
六一兒童節活動策劃範文合集五篇
七夕活動策劃範文錦集五篇
三八婦女節活動策劃範文集合五篇
關於六一兒童節活動策劃範文集合五篇
五一去哪旅遊最合適 自駕遊旅遊最佳去處
2017最新五四青年節活動方案 青年節活動策劃範文精選
關於三八婦女節活動策劃範文合集五篇
精選六一兒童節活動策劃範文合集五篇
七夕活動策劃範文集合五篇