羅永浩談如何選主播:腦子要清楚
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羅永浩談如何選主播:腦子要清楚,今日,交個朋友公佈了羅永浩在直播帶貨方面的一些見解。羅永浩表示,直播帶貨的“流量密碼”就是守正出奇,羅永浩談如何選主播:腦子要清楚。
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交個朋友科技有限公司在社交媒體上發表了有關羅老師做客“交個朋友電商學苑”直播間的問答摘要。其中涉及瞭如何選主播、直播電商是個人IP還是品牌好以及如何看待“流量密碼”等問題。
在對於如何選主播的問題上,羅永浩回答道,第一要求是腦子要清楚。外形好是加分項,但不是必須的。其次有文化有知識,羅永浩稱自己雖然是高二輟學的,但我們的使用者群體以一二線城市的高學歷人群,白領為主。
談及如何看待“流量密碼”這個說法,羅永浩表示,“就是守正出奇,你的基本盤要沒問題,然後再有一點創意”。全靠奇技淫巧,這是絕對不行的。有一些機構或個人是靠一兩個邪招迅速成事,它的長期發展是可疑的。
此外,對於網友提問資料好的主播要價太高,羅永浩表示如果公司的成長速度和主播的個人成長速度相匹配,就不會覺得主播拿太多了。相反,如果主播成長得比公司快,可能就會覺得主播分得太多,但這時公司應該儘快提高發展速度,而不是考慮如何分錢。
此前,有訊息稱,羅永浩與交個朋友直播間現“分手傳聞”,對此,羅永浩表示,其抖音賬號的運營權計劃轉讓給“交個朋友”,若新創業專案又失敗了,還會再回歸直播帶貨。
據蟬媽媽資料顯示,4月直播銷售額排名第一的主播仍為羅永浩,月帶貨量破3億,雖直播間少了羅永浩,但銷量並沒有受到太大影響。
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因錘子科技破產欠下約6個億債務,2020年4月,羅永浩在抖音交個朋友直播間開始了直播帶貨還債之路。轉眼兩年過去,羅永浩預計,其將於今年還完債,併入局AR賽道。
資料顯示,開播兩年來,交個朋友直播間一共接待了15億人次的觀眾。
今日,交個朋友公佈了羅永浩在直播帶貨方面的'一些見解。
羅永浩表示,直播帶貨的“流量密碼”就是守正出奇,然後再有一點創意。
羅永浩解釋稱,不能守正,然後全靠奇技淫巧,這是絕對不行的。有一些機構或個人是靠一兩個邪招迅速成事了。除非每天都有一個邪招,但是退一萬步講,就算每天一個邪招,粉絲積累完了,如果跟你要做的業務不匹配也白忙活。
此外,羅永浩還表示,想要長期發展肯定是做品牌好,但剛開始進入這個行業,想迅速開啟局面,一般來講做個人IP的話容易成。但是機構品牌起步的過程漫長一些,所以先從個人入手,弄出一兩個當紅的IP,然後中途再轉型去做品牌,這是最理想的一個路徑。
據蟬媽媽資料顯示,在4月直播銷售額排名前50名的帶貨達人中,銷售額都在5600萬以上,其中,共有13位主播成功月銷破億,最高突破3億。
榜單顯示,銷售額排名第一的主播為羅永浩,月帶貨破3億。4月,羅永浩團隊一共直播58場,直播累計觀看人次破億,一共上架了2600+件產品,月帶貨銷量突破260萬件,跟3月比保持差不多的水平。
資料表明,少了羅永浩的“羅永浩”直播間依然保持了良好穩定的銷售額,並沒有受到其個人太大的影響。
這對於直播間來說有多麼重大的意義呢?這麼說吧,你能想象到缺了李佳琦的“李佳琦”直播間會是什麼狀況嗎?
不誇張的說,肯定瞬間成為泡沫,隨著李佳琦消失而覆滅,更別提還能維持李佳琦在的時候的成績了。
而這種不依賴頭部主播的生存能力,是羅永浩給交個朋友直播間以及整個直播行業留下的財富。
今年開春,交個朋友科技公司就宣佈羅永浩將淡出直播間,抖音賬號“羅永浩”也將交給公司運營。訊息一出,網友們都在討論沒有了羅永浩的交個朋友直播間該怎麼辦,消售額會不會一落千丈?
但顯然,網友們的擔心多餘了,交個朋友直播間沒了羅永浩,也依然在穩定地運轉。而這一切,都在羅永浩的把控中,從一開始,“羅永浩”做的就是號,而不是羅永浩這個人的KOL效應。
2020年4月1日,羅永浩正式進入直播帶貨領域,開啟自己的首播,背後的團隊交個朋友也如影隨形,進入大眾視野。
兩年的時間,交個朋友直播間從最初以老羅一個主播為主到現在擴充成為40多人的主播團。
首播至今,交個朋友直播間(含垂直類)總GMV達100億,開播總時長超1萬小時,成交訂單量超過5551萬。兩年間,交個朋友團隊從最初的7個人發展到1400多人,直播從最初的一週一播提升到了一週7播(7x20小時)。
如今,交個朋友直播間不僅可以脫離羅永浩而獨立生存,而且還能依舊保持著直播行業領先的銷售額。
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據“交個朋友”官方微訊號釋出的訊息,日前,近日,羅永浩和主理人王拓一起,對很多想做直播電商的機構、老闆,以及想成為帶貨主播的網友們提出的問題,作出了迴應。他認為,優秀的公司和人才之間是一個雙向選擇、互相成就的關係,理想狀態就是大家一起成長。
談及如何挑選主播,羅永浩給出了兩個選擇標準,其一是腦子要清楚。我們這個機構還是有自身的風格和定位的,因為你們將來自己做老闆或者自己創業也要想明白,就是說你永遠不能掙所有人的錢。
或者換一個角度說,就是你不能服務所有的人,你只能服務特定的一個群體,這個群體有可能很大,有可能很小,從這個意義出發,我們選主播第一要求就是腦子要清楚。外形好是加分項,但不是必須的。
第二項是有文化有知識。選主播就要求端莊正派,不會去搞那麼多花裡胡哨的表演。比如說假裝把品牌方的銷售主管給綁架到這兒,逼著他給降價之類的表演。
針對“流量密碼”這個說法,老羅認為就是守正出奇。你不能守正,然後全靠奇技淫巧,這是絕對不行的。有一些機構或個人是靠一兩個邪招迅速成事了。它的長期發展是可疑的,除非每天都有一個邪招,但是退一萬步講,就算每天一個邪招,粉絲積累完了,如果跟你要做的業務不匹配也白忙活。
另外,老羅還表示,主播拿的多還是少,是要靠市場調節的,不看誰的主觀意願。所以我想說,如果你是機構老闆,最好首先加強自身的能力,去打造公司品牌,然後跟主播共同成長。
如果公司的成長速度和主播的個人成長速度匹配了,你就不會覺得主播拿太多了。相反,如果主播成長得比公司快,你可能就會覺得主播分得太多了,但作為老闆,你這個時候應該考慮的不是怎麼分錢,而是如何提高公司的發展速度。
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