翡翠的賣點與話術
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翡翠的賣點與話術,翡翠是價值比較高的一種材料了,平時在翡翠行業也需要懂得一些相關的術語,這樣纔不會被他人欺騙,買到假貨,那麼下面爲大家分享翡翠的賣點與話術。
翡翠的賣點
1、翡翠承載的文化
中國的玉文化是很完善的,也得到了中國人的認可,中國向來有君子顏如玉的說法,可見玉在中國文化中代表着美和純淨。同樣,戴翡翠的人看上去就會顯得有涵養一點。
2、翡翠有很好的寓意
翡翠現在已經不是很簡單的作爲裝飾品了,不僅可以保平安檔災還可以作爲心靈的寄託。翡翠本身的寓意也是很美好的,它象徵着吉祥、祈福和平安。
3、光澤
翡翠的光澤在陽光下閃閃生輝,給人一種溫潤的感覺,很多女性都喜歡戴翡翠手鐲,它能讓人感覺心曠神怡。
翡翠的術話
1、當顧客表示“翡翠就是一塊石頭怎麼那麼貴”:
術話:“是的,的確很多人是這樣想的!其實翡翠就是玉石的一種,它是一種有限的不可再生資源,這些年價格突飛猛漲,據說近十年漲了十倍”。
2、當顧客表示“買翡翠不如買黃金保值”:
術話:“我們都說人養玉玉養人,翡翠戴久了會越來越溫潤,人也會越來越健康,溫潤的翡翠是很稀有的。並且翡翠近十年來升值空間非常大,平均每年都在以30%的速度增長,遠遠超過了鑽石和黃金的增長速率”。
3、當顧客表示“你這翡翠是真的還是假的呀?我又不是行家,怎麼知道它是真的呢?”:
術話:“我們這裏有珠寶玉石鑑定專業畢業的專業人士,可給您提供專業的.講解,我們的翡翠也有相應的鑑定證書,都是國家認定的鑑定中心。您要是有時間的話可以坐下來,讓我和您一起分享一下翡翠的鑑定,那您就可以是半個專家了”。
一、翡翠的賣點:翡翠有土地、好水、好綠等術語。土地是指翡翠中的其他顏色,土地爲上品;好水指的是翡翠,質地細膩光滑,透明清澈,晶瑩端莊,明亮喜人。
又叫“蠻水”,否則叫“窮水”;“翠德好”要與“堅強、陽光、積極、和諧”相結合。“濃”意爲濃而不淡,如雨後冬青樹,“陽”意爲明亮明亮,“正”意爲沒有雜色和惡色相。
二、翡翠的話術:選擇您的開場白讓您的客戶留下來。
1、一般第一句是這樣的:“您好,歡迎光臨XXX櫃檯!”告訴你的品牌,因爲顧客可能在商場閒逛,路邊可能有很多商店。他只是進來看看,可能不知道你的牌子。
3、你應該在顧客面前,在他耳邊做廣告。這種廣告效果比電視上的平板效果好很多倍,因爲你真的告訴他了!他今天可能不買,但是當他想買的時候,耳邊會有一個微弱的聲音說“XXX櫃檯!”我會想起你。
第二句,讓顧客吸引住留下!
比如我們在這裏搞XXX活動!“用活動吸引客戶,但不要這麼說:”我們在搞活動!“因爲現在每個家庭都在搞活動,搞活動太多了!客戶麻木了!這就需要我們告訴活動的內容:“我們從事的是買夠3000去馬爾代夫的活動
一、玉石的概念
古代:玉,石之美者。
現代:是指自然界產出的具有美麗、耐久、稀少和工藝價值的單礦物或多礦物集合體。
1、翡翠名稱的由來
定義:翡翠是以硬玉爲主的礦物質集合體,是玉石之王。
浪漫派說法:
說文解字:“翡”爲赤羽雀也,“翠”爲青羽雀也、因爲翡翠的顏色鮮豔,以綠色系和紅美女 係爲主,所以後人以翡翠鳥的名字來生動形象的命名。
現實派說法:
和田玉→翠玉→翡翠→翡翠
2、翡翠與玉石--翡翠是衆多玉石的一種
早在殷商時代,玉石就被視爲“上天之石”“天地之精”“物中之王”,翡翠由於硬度較高,所以在明朝永樂年間纔可以加工出成品。翡翠作爲衆多玉石的一種被譽爲玉石之王。
3、翡翠在中國
翡翠被譽爲玉石之王,在中國有數百年的歷史,擁有着皇家血統,是皇家貴族的象徵。在古代翡翠被大量地用於製作皇室用品,如演奏樂器,生活器皿等。
中國名人與翡翠:
宋美齡 百歲生日時佩戴價值連城的翡翠飾品。
慈禧生平及陪葬都是價值不菲的翡翠,包括價值1000萬兩白銀的翡翠白菜。
4、翡翠爲什麼那麼貴?
1.開採需要大量的人力(開採成本高);
2.翡翠礦山爲緬甸政府控制,限量開採;
3.內比都公盤每年一次;
4.形成條件苛刻,時間長久。
5、如何鑑別
1.觀察顏色
經過漂白處理的翡翠,他的顏色一般都變得比較鮮豔,但又有令人感到鮮豔的不太自然的感覺,尤其是B+C貨翡翠顏色太過鮮豔,十分的不自然(眼感);
2.觀察表面的光澤
經過處理的翡翠,因含有樹脂,具有樹脂光澤,不如天然未經處理的翡翠,反光度強,表面還會出現酸蝕網紋;
3.觀察結構
經過處理的翡翠,其結構顯得鬆散,有的可見到晶體顆粒被錯開、移位失去方向性,這些都說明原來的結構已經被破壞;
4.掂重量
一般來說處理過的翡翠,其比重會比未處理過的翡翠輕一些。不過也必須指出,翡翠的比重是一個上下變動的範圍值(3、30-3、34)所以測量比重大小要考慮其原來未處理的比重輕一些而已(手感);
6、翡翠的佩戴
1.翡翠是一種高硬度的物質,雖不怕一般的刻劃與摩擦,但確忌突然的碰撞,會導致翡翠的損壞。尤其是翡翠的手鐲與玉佩是絕對要注意的。
2.翡翠雖然化學穩定性強,但強酸或強鹼的腐蝕,將會導致翡翠結構的破壞,影響其表面光澤。
3.翡翠還是一種特別忌油污的飾品。尤其是鑲嵌品,很容易在金託與翡翠之間沾上油污,所以在做家務時要避免油污的污染。
4.對於鑲嵌的翡翠飾品,還應經常性檢查翡翠與金託是否鬆動,並及時修理。
7、翡翠的保養:
1.輕拿輕放避免碰撞:在拿動和擺放玉器時,要避免與硬物碰撞,雖然玉石的硬度較高,耐磨性也較大,但玉器也比較脆,很嬌嫩,受碰撞後很容易裂。
2.避免陽光暴曬:玉器一定要避開陽光的暴曬,玉器遇熱容易膨脹,會引起
開裂,石化等不良反應,因此一定要遠離熱源,比如翡翠忌諱開水煮。
3.避免汗液侵蝕:衆所周知,汗液帶有鹽分、揮發性脂肪酸及尿素等,玉器接觸太多的汗,佩戴後又不即刻抹拭乾淨,即會受到侵蝕,使外層受損,影響本有的鮮豔度。尤其是“玻璃地”翡翠、羊脂白玉,更忌汗和油脂。羊脂玉若過多接觸汗液則容易變成淡美女 ,不再純白如脂。
4.避免灰塵:淨度是品評玉器的重要標準,出土古玉肌理中浸有污物,若再積灰遇污,會影響古玉恢復脫胎的時間,如果積塵,可用軟毛刷、白布擦拭,如果用有色的布擦玉,玉有可能會染上布的顏色。
5.避免化學物品接觸:隨着社會生活的進步發展,在日常生活中,使用的化學物品越來越多,這些化學物品大多對玉器有侵蝕作用,會使古玉變色、變形、發出異味。例如各樣洗潔劑、肥皂、殺蟲劑、化妝品、香水、美髮劑等。如若不小心沾上,應及時抹除後清洗,不要讓它對玉石產生損傷。
6) 、是保持溼度:玉質要靠一定的溼度來維持,尤其是水膽瑪瑙、水晶類的玉器。水膽瑪瑙在形成時期,裏面就存有天然水,若周圍環境不保持一定的溼度,很乾燥的話,裏面的天然水就容易蒸發,從而失去其收藏的藝術和經濟價值。
7.避冰避冷。玉石遇冷玉肌會緊閉,遇冰更會導致玉質開裂,都不利於玉石把玩。
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