電商行業銷售模式有哪些
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電商行業銷售模式有哪些,社會競爭越來越大,不少人已經跳槽到其他行業,很多新興行業如雨後春筍一般,其中不得不提的就是電商行業。電商行業銷售模式有哪些?我們一起來了解一下。
品牌銷售模式
品牌銷售模式是化工商家利用品牌知名度和美譽度,藉助營銷策劃到位的詳情頁和媒體宣傳,促銷客戶自動下單的銷售模式,但 需要具備三大條件:
1、產品品牌頗具知名度和美譽度
如果您的產品是大品牌原料,比如巴斯夫、贏創、西隴等大品牌,相信很多采購商會下意識地相信產品的質量。這是大品牌的口碑效應,客戶購買品牌原料可以對其品質和服務放心。
所以,對於我們化工電商來說,大品牌原料有大品牌原料的打法,自營品牌的話,一定要在詳情頁展示企業實力,進一步提升自營品牌的知名度和美譽度。
就拿小米來說,剛進入手機行業時小米並不是大品牌,但小米通過“參與制”和口碑營銷策略,把一個沒有品牌的產品,打造成了一個知名度和美譽度高的品牌產品,導致其預售一推出,就引起了搶購。
2、詳情頁營銷策劃到位
品牌產品的詳情頁非常重視營銷策略的運用: 關鍵詞、賣點、品牌內容、買家口碑、與無品牌原料對比、售後服務等營銷內容 都會體現在詳情頁裏,而 恐嚇營銷、細節營銷等方式,會在各個營銷節點適當運用 。所以,顧客瀏覽完詳情頁的自然而然就下單購買,不需要諮詢客服。
3、新媒體宣傳推廣
新媒體“兩微一抖一書一頭條”是如今最大的引流池,很多化工老炮都會在這些平臺開通自己的個人自媒體,有深諳化工行業的老闆,有懂媒體的分享達人,有做專業知識科普的能人,和這些人合作做宣傳,或許就能打開之前無辦法觸及的客羣了。
至於如何合作,說到底這其實就是一種新的合作銷售模式,以前如何談,現在也這樣談就好。
低價銷售模式
低價銷售模式是電商賣家常用的銷售方式,其主要方式有兩種:
1、高質中價模式。 即產品質量好,但價格定位中檔。例如知名度很高的大品牌原料,做促銷完全是爲了快速打開市場搶佔顧客。
2、中質低價模式。 即賣家的產品質量屬於中檔,價格定位低檔。這種大多屬於店鋪成立初期跑量,提高買家對店鋪的.信任度。
低價銷售模式是屬於非常好的銷售模式,畢竟大部分化工採購者在購買新產品時,對價格敏感,對產品抱有懷疑的態度。用價格吸引新客戶,再進一步將其變成老客戶,是非常好的拉新手段。
活動銷售模式
電商活動,是所有平臺的引流手段,是每個平臺常用的銷售模式。化工電商賣家可以藉助活動來銷售原料,包括店鋪促銷、平臺促銷、日常促銷和節假日促銷,還有造節大促銷。下面說一下常見的三種活動:
1、電商平臺活動
雙十一,從單身節變成電商狂歡日,得益於平臺的營銷。後面一系列諸如年貨節、3女神節、6.18、黑色星期五......創造了電商銷售的神奇! 更讓很多采購商和消費者下意識地認爲:這個節日買貨一定有折扣!
各位化工老友可以通過積極參與電商平臺活動,借力營銷,引入大量的流量和銷量。
2、店鋪促銷活動
店鋪促銷活動是賣家單獨開展的促銷活動,一般是營業推廣活動,如 “滿就送”、“滿就減”、“滿就贈”、打折、多買多送 等活動。
店鋪促銷活動要取得成功,就必須事先做好營銷策劃,特別是贈品促銷要提早準備,宣傳推廣要到位,否則,活動效果不會理想。
3、事件營銷活動和主題營銷活動
店鋪還可以通過 藉助熱點事件結合產品開展促銷活動,也可以借熱點開展主題性活動。這些活動花費的代價小效果好 ,是中小賣家應該特別重視的促銷策略,如果做得好,可以讓中小賣家的產品一夜成名,打造火爆產品。
電商行業的一些商業模式
1、平臺型
模式是提供給個人或者企業進行開店交易的平臺,通過佣金、服務費、廣告費、增值服務等盈利。就像線下的集市和商場,淘寶無疑是目前最大的電商平臺,在淘寶的生態系統下繁衍着各種各樣的電商公司。
移動互聯網時代崛起的微店、有贊、萌店等移動電商平臺,提供了打入朋友圈做微商的工具,微店、有贊主要是交易平臺,流量來源於賣家在朋友圈的宣傳,也就是個人信用的透支;萌店主要是通過低價拼團的促銷手段,裂變式的引流方式,本質上也是交易平臺。
其實一直不明白爲什麼叫「微商」,是因爲在微信裏經商的簡稱?我覺得,如果不是微信封殺淘寶,以及淘寶的監管比較嚴格,這類平臺或者說是工具成長的空間可能很有限。
2、垂直型
主要是經營單一類目,垂直電商有一個很重要的特性就是銷售的商品都是自營,這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權或者經銷權,通過賺取差價盈利,比如主做鞋的優購、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網等。
移動互聯網時代更是有一大批做垂直電商的APP如雨後春筍般出現,比如做成人用品的春水堂,再比如順豐優選、網易嚴選等。
3、混合型
垂直電商發展到一定程度必然會遇到瓶頸,突破瓶頸的最有效方式就是類目擴張,比如一開始做3C數碼的京東,主做化妝品的聚美、樂蜂,主做圖書的亞馬遜、噹噹,現在他們都已經發展成爲電商平臺,當然我相信更多的是資本運作導致的必然結果。
這些平臺的特點就是自營+店鋪,自營原來的優勢類目,通過擴大市場份額,爭取更多的議價能力,賺取供應商銷售差價;引入更多類目的品牌商入駐開店,通過佣金、服務費、廣告費等收益。
4、閃購型
閃購網站本質上也屬於平臺,但是區別還是很大,閃購平臺沒有店鋪,以品牌爲單位做限時搶購。
比如唯品會,聚划算,這類促銷主要核心競爭力就是限時、限量、最低價。而且唯品會爲了建立競爭壁壘,自建倉儲和物流體系,保證消費者的購物體驗,很多人會吐槽收貨時間較長,因爲畢竟品牌方還要把貨發到唯品會倉庫,這樣的好處就是唯品會將用戶信息緊緊握在自己手中,避免流失。
5、導購型
主要做流量分發,盈利模式主要是賺取交易佣金,像一些9塊9包郵、白菜價、返利網一類的導購網站,主要是靠淘寶客佣金盈利,大型的淘寶客盈利相當可觀,還有一些優惠券分發平臺,也是淘寶客性質,大型的導購網站還會有CPC、CPM的形式結合。
最早的美麗說和蘑菇街就是社會化導購網站,也是當時做的最好的導購網站,現在已經轉型爲電商平臺。有按照展現或者點擊收費的廣告位。
2015年下半年火起來的'直播,導購直播也應運而生,播主通過直播的形式,現場試穿衣服、化妝品等,爲消費者提供更直觀的購物體驗,提升轉化率。
6、買手型
買手指的是掌握潮流信息、時尚流行趨勢,能夠幫助消費者購買到全球各地的商品,或者是擁有一批擁躉者,能夠掌握一定的訂單。美麗說HiGo、氧氣都是這種模式,通過全球各地的時尚買手,蒐羅時尚單品提供給消費者。
7、內容型
通過基於OGC、PGC或者是UGC的模式產生內容盈利,小紅書就是一個典型的例子,小紅書的用戶在 APP上曬海淘購物清單,小紅書通過數據分析挖掘爆款,自己採購進行關聯銷售。再比如什麼值得買,也是基於海淘優惠信息的整合,本質上來講,也是屬於導購。
爲了迎合用戶逛的需求,也爲了把用戶留在淘寶的生態系統中,淘寶近兩年在大力扶持淘寶達人即PGC的形式做導購,通過淘寶的有好貨、購物清單等功能爲用戶做優質的推薦,引導購物決策。內容型的垂直電商主要靠價格差盈利,純內容的主要是通過銷售佣金盈利,當然,很多寫軟文的也是按篇收錢的。
8、服務型
主要指的是在電商平臺上提供電商配套服務的公司,比如代運營,通過幫助品牌商運營線上店鋪收取服務費盈利,代運營一般會提供店鋪裝修、設計、攝影、客服、倉儲、培訓等系列服務。這是身邊很多做運營的朋友首選的創業方向。不得不提的是,這裏還有灰產,搜索優化,衍生出了刷單、空包等服務。
電商平臺銷售何種酒品?
1. 酒類消費市場分析
酒類作爲一種高雅的消費品,一直受到廣大消費者的青睞。根據統計數據,中國的酒類市場規模逐年增長,已成爲全球最大的酒類消費市場。其中,高端酒類市場更是呈現出爆發性增長。因此,電商平臺也開始紛紛涉足酒類銷售市場,這也反映出消費者對於高品質酒類的需求不斷增加。
2. 電商平臺酒類銷售的優勢
相較於傳統渠道,電商平臺的酒類銷售有着更多的優勢。首先,電商平臺有着更爲完善的物流體系,可以保證商品的及時配送。其次,購買渠道更加無障礙,消費者不必前往實體店面,可以隨時隨地購買心儀的酒類產品。而且,在電商平臺上購買酒類產品還可以享受更多的折扣優惠,這也是消費者選擇電商平臺購買酒類產品的'重要因素。
3. 推薦賣什麼品牌的酒
作爲電商平臺的銷售方,如何選擇合適的品牌是很關鍵的。在酒類市場中,不同品牌的市場佔有率是有差異的。目前,中國白酒品牌中五糧液、茅臺、洋河成爲市場的主流品牌。在進口酒市場中,拉菲、萬能的、奔富等品牌也具有很高的知名度和美譽度。因此,可以選擇較爲知名的品牌進行銷售,以確保消費者對品牌的信任度和購買慾望。
4. 酒類銷售的風險與處理
作爲一種涉及到身體健康的消費品,酒類銷售具有風險。電商平臺在銷售酒類產品時,需要遵守國家相關法律法規,加強酒類產品質量控制和風險提示,確保消費者購買的酒類產品安全達標。同時,電商平臺也需要加強售後服務,及時解決消費者在購買過程中遇到的問題和困難,維護品牌形象和客戶口碑。
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